HD集团LC房地产项目营销策略研究

发布时间：2017-03-25 14:16

  本文关键词：HD集团LC房地产项目营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：房地产行业已经成为我国国民经济的支柱产业之一,由于其有高投资高回报特点,吸引了大批投资者进入到该行业。日趋激烈的市场竞争,迫使房地产企业更加注重产品及服务营销。根据当前的行业竞争状况,单靠学习照搬国外的先进营销理论已经很难满足企业发展的需要,必须要针对我国的实际情况进行研究和分析。本文以HD集团开发的LC项目为研究对象,运用市场营销相关理论,针对LC项目实际情况展开研讨,设计一套合理有效的营销策略,促进LC项目开发经营目标实现。首先,介绍了研究背景,对市场营销基本理论进行了综述,结合房地产营销的特点,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等方面展开房地产营销的基本思路。其次,本文对LC项目的内外部环境进行分析,并集中分析了LC项目所处区域及外部竞争对手,以及LC项目的内在优势与劣势。再次,本文在LC项目营销环境分析的基础上,设计LC项目的营销策略。一方面基于STP理论分析LC项目面临的相关市场,并对相关市场做详细分析,并进一步分析LC项目的目标细分市场。另一方面,在市场细分分析的基础上,基于7PS的基本理论框架,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等七个方面设计更加细致地阐析了营销策略。最后,在策略设计的基础上,针对LC项目的具体情况,提出应从市场信息系统、人员销售技巧、销售团队等方面进一步强化管理,为策略的有效实施提供切实可行的强力支撑。
【关键词】：房地产营销 LC项目 7PS营销 STP营销
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-14
• 1.1 选题背景与意义9-10
• 1.1.1 选题的背景9
• 1.1.2 选题的意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-11
• 1.2.1 国外研究现状10
• 1.2.2 国内研究现状10-11
• 1.3 研究问题与方法11-12
• 1.3.1 研究问题11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 1.4 本文主要内容与基本框架12-14
• 第二章 房地产营销基本理论及框架14-20
• 2.1 房地产市场营销的基本理论14-16
• 2.1.1 房地产营销内涵14-15
• 2.1.2 房地产营销特征15-16
• 2.1.3 房地产营销作用16
• 2.2 房地产营销基本思路16-18
• 2.2.1 产品17
• 2.2.2 价格17
• 2.2.3 渠道17
• 2.2.4 促销17
• 2.2.5 人员17-18
• 2.2.6 有形展示18
• 2.2.7 过程18
• 2.3 总体营销策略分析方法18-20
• 2.3.1 SWOT分析法18-19
• 2.3.2 STP营销理论19-20
• 第三章 LC房地产项目营销环境分析20-25
• 3.1 HD集团概况与LC项目概况20-21
• 3.1.1 HD集团概况20
• 3.1.2 LC项目概况20-21
• 3.2 LC项目外部环境分析21-22
• 3.2.1 当地房地产业分析21-22
• 3.2.2 竞争对手分析22
• 3.3 LC项目内部环境分析22-25
• 3.3.1 LC项目优势分析22-23
• 3.3.2 LC项目劣势分析23-25
• 第四章 LC房地产项目营销策略设计25-50
• 4.1 STP营销策略设计25-32
• 4.1.1 LC项目建设特点25
• 4.1.2 LC项目目标市场定位25-32
• 4.2 产品策略设计32-37
• 4.2.1 规划产品策略32-33
• 4.2.2 突出规划创新33
• 4.2.3 突出建筑风格33-35
• 4.2.4 突出户型特色35-37
• 4.3 价格策略设计37-39
• 4.3.1 定价原则与策略37-38
• 4.3.2 LC项目定价方案38-39
• 4.3.3 突出LC项目的超高性价比39
• 4.4 渠道策略39-43
• 4.4.1 电话回访与微信推介39-40
• 4.4.2 积极部署员工推介40-41
• 4.4.3 积极推广其他渠道41-42
• 4.4.4 电话精准营销42-43
• 4.5 促销策略43-45
• 4.5.1 活动促销43-44
• 4.5.2 广告促销44
• 4.5.3 公关关系44-45
• 4.6 人员策略设计45-47
• 4.6.1 销售团队架构与管理45-46
• 4.6.2 销售任务分配与激励46
• 4.6.3 氛围要求与置业顾问46-47
• 4.7 物业服务策略设计47-48
• 4.7.1 突出HD服务理念47-48
• 4.7.2 突出常规服务创新48
• 4.7.3 开展“英式管家”特色服务48
• 4.8 有形展示策略设计48-50
• 4.8.1 展示毛坯交楼标准48-49
• 4.8.2 展示 9A精装体系49-50
• 第五章 LC项目营销策略实施保障措施50-57
• 5.1 建立市场营销系统50-52
• 5.1.1 市场信息系统50-51
• 5.1.2 顾客满意系统51-52
• 5.1.3 全员营销系统52
• 5.2 切实提高销售技能52-53
• 5.2.1 用心接待每一位客户52-53
• 5.2.2 积极获得客户信任53
• 5.2.3 团队合作53
• 5.2.4 诚实正直53
• 5.3 提高社区文化品位53-54
• 5.3.1 提升文化品位53-54
• 5.3.2 满足精神需求54
• 5.3.3 再造生活环境54
• 5.4 增强社区功能属性54-57
• 5.4.1 细化功能区域54-55
• 5.4.2 增强安全感55
• 5.4.3 为投资提供方便55-57
• 结语57-58
• 参考文献、58-61
• 致谢61-62

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