河南省林州市LFZY高档别墅情感营销策略研究

发布时间：2020-12-05 19:09

　　当今时代已经进入营销3.0时代,情感营销便是这一时代潮流下的产物。很多的发达国家消费者成长历史说明,用情感来促进消费,是消费演进的必然历程,是消费发展的必然规律。在房地产领域也是如此。房子对于中国人来说是安身立命之本,近些年,随着大量房屋的建造,房价上涨的速度非常快,房地产市场近年来变得供过于求,各种房地产商之间的竞争必然更加激烈。特别是进入新的消费时代后,人们对房子的需求的已经不仅仅是可以遮风挡雨的住所,更重要的是房子作为家的意味,即购房者的情感、个性、地位、财富的象征以及心理情感需求。因此仅仅是开发经营已经不能满足人们的需求,所以开发商的活动重心需要向营销策略的制定方面转变,特别是情感营销的制定。鉴于此,本文从情感营销入手,结合房子对国人的意义,对房地产领域的情感营销分析和总结。本文从个性和地位这两个方面进行研究。探究消费者对个性和地位的追求会对消费者行为意愿产生怎样的影响。本文通过以下4种方法来进行河南某县级市高档别墅的情感营销策略研究:(1)文献研究法,(2)定性与定量结合的分析法,(3)案例分析法,(4)归纳总结法。在大量研究文献资料的基础上,以“LFZY”为研究对象,对“L... 

【文章来源】：东华大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：106 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 我国房地产发展现状
        1.1.2 研究的必要性
        1.1.3 选题的理论意义
        1.1.4 选题的实际意义
    1.2 研究内容
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 解决的问题
    1.3 研究方法
    1.4 本章小结
第2章 情感营销相关理论和文献综述
    2.1 营销理论相关概述
        2.1.1 营销理论的发展
        2.1.2 房地产营销的发展
        2.1.3 情感营销理论的发展
        2.1.4 情感营销与房地产市场研究
    2.2 品牌个性感知相关概述
        2.2.1 人格心理学与品牌个性
        2.2.2 品牌个性的定义
        2.2.3 消费者品牌个性感知
        2.2.4 品牌个性与品牌态度
    2.3 地位消费倾向相关概述
        2.3.1 地位消费倾向定义
        2.3.2 地位消费倾向与房地产营销
    2.4 消费者行为意愿相关概述
        2.4.1 消费者行为意愿的定义
        2.4.2 消费者行为意愿的类型
    2.5 本章小结
第3章 房地产市场现状和LFZY高档别墅 SWOT分析
    3.1 房地产市场PEST分析
        3.1.1 房地产概况
        3.1.2 我国房地产的PEST模型分析
    3.2 LFZY高档别墅项目现状
    3.3 LFZY高档别墅项目SWOT分析
        3.3.1 项目市场机会分析
        3.3.2 项目市场威胁分析
        3.3.3 项目市场优势分析
        3.3.4 项目市场弱点分析
        3.3.5 综合分析
    3.4 本章小结
第4章 房地产情感营销研究
    4.1 模型的建立与问卷的设计
    4.2 调研方法
    4.3 客户基本情况分析
    4.4 客户需求及情感均值分析
    4.5 问卷信度和效度分析
        4.5.1 信度分析
        4.5.2 效度分析
    4.6 因子分析
        4.6.1 品牌个性感知影响因子的分析
        4.6.2 地位消费倾向的因子分析
        4.6.3 品牌态度的因子分析
        4.6.4 消费者行为意愿的因子分析
    4.7 相关性及回归分析
        4.7.1 房地产情感营销影响因子与中间变量的相关性分析
        4.7.2 品牌态度与消费者行为意愿的相关性分析
        4.7.3 房地产情感营销影响因子与消费者行为意愿的相关性分析
        4.7.4 客户对家乡情感与消费者行为意愿的相关性分析
        4.7.5 房地产情感营销影响因子对品牌态度的影响
        4.7.6 品牌态度对消费者行为意愿的影响
        4.7.7 房地产情感营销影响因子对消费者行为意愿的影响
        4.7.8 品牌态度的中介效应分析
    4.8 分析结果总结
    4.9 本章小结
第5章 LFZY情感营销策略建议
    5.1 研究结论
        5.1.1 消费者基本情况
        5.1.2 房地产情感营销影响因子,品牌态度和行为意愿之间的关系
        5.1.3 品牌态度的中介作用
    5.2 LFZY 高档别墅STP策略分析和建议
        5.2.1 细分市场分析
        5.2.2 目标市场选择和品牌定位
            ⑴目标市场选择
            ⑵LFZY品牌市场定位
        5.2.3 LFZY高档别墅品牌策略建议
    5.3 LFZY高档别墅情感营销策略建议
        5.3.1 LFZY高档别墅产品策略建议
        5.3.2 LFZY高档别墅价格策略建议
        5.3.3 LFZY高档别墅促销策略策略建议
        5.3.4 LFZY高档别墅销售渠道策略建议
    5.4 研究的创新与不足
        5.4.1 研究的创新点
        5.4.2 研究的不足
        5.4.3 研究展望
    5.5 本章小结
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]地位感知变化对消费者地位消费行为的影响[J]. 金晓彤,赵太阳,崔宏静,徐尉,李广政.  心理学报. 2017(02)
[2]自我认同对地位消费行为意愿的双路径影响机制研究[J]. 崔宏静,金晓彤,赵太阳,王天新.  管理学报. 2016(07)
[3]个人权力感和权力距离对地位消费的影响[J]. 朱静.  现代商业. 2016(09)
[4]浅议房地产营销策略的创新[J]. 王毅东.  经济师. 2013(07)
[5]房价对居民消费的影响——基于VAR模型的分析[J]. 戴丽娜,王青玉.  郑州航空工业管理学院学报. 2012(04)
[6]电子商务网站顾客信息搜寻行为形成机制研究[J]. 王知津,韩正彪,周鹏.  图书与情报. 2011(03)
[7]合作营销中的多赢策略[J]. 胡爱军.  中国邮政. 2010(05)
[8]面子意识、地位消费倾向与炫耀性消费行为——理论关系模型及实证检验[J]. 袁少锋,高英,郑玉香.  财经论丛. 2009(05)
[9]我国中小房地产企业实施品牌营销的战略选择[J]. 林克明.  经营管理者. 2009(05)
[10]顾客消费情感对顾客满意感的影响[J]. 韩小芸,温碧燕,伍小奕.  南开管理评论. 2004(04)

硕士论文
[1]房地产企业网络营销模式研究[D]. 王夕虹.陕西师范大学 2013
[2]房地产品牌营销策略研究[D]. 盘勇.华中师范大学 2012
[3]房地产企业营销策略创新研究[D]. 杨宝.南昌大学 2010
[4]湖南天元房地产宜居莱茵城项目营销策略研究[D]. 陶洋.湖南大学 2008
[5]二线城市房地产营销策略研究[D]. 田昕.西南财经大学 2007



本文编号：2899940