新天润地产营口水御兰庭营销策略研究

发布时间：2025-01-11 00:32

　　房地产行业对国民经济和居民日常生活影响深远,是国家财富和居民财富的重要组成部分,房地产行业的健康发展在一定程度上影响国家经济安全和政权稳定。面对房地产的过热,国家及地方政府出台了一系列调控措施。在当前复杂的形势下,如何实现销售目标,快速收回资金,如何带动行业向好向快发展,是当前要解决的首要问题。本文的研究对象营口水御兰庭住宅项目是新天润地产在营口中心城区的一个高档楼盘。此文首先对营销理论、营销相关研究工具、房地产相关概念及特征作了综述。然后,通过对竞品进行调研,分析了营口市房地产市场的宏观环境、中观环境和微观环境,并且调查了潜在客户的年龄、收入、职业、户型,然后在目标市场选择和定位目标市场。营口水御兰庭项目的营销策略,综合运用PEST模型分析,STP分析和SWOT分析等工具,分析水御兰庭项目的营销环境,项目的优势和劣势,水御兰庭的市场细分和市场定位,以及水御兰庭项目营销组合策略方案,以及项目策略实施的保障措施。通过分析找出水御兰庭项目的管理理念的欠缺之处,整合现有的营销策略,建立具有市场实时反应机制的城市的营销策划体系,基于4P理论和相关的营销理论,就当前新天润地产公司水御兰庭的营销情况...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1营口在售楼盘图

?新天润地产营口水御兰庭营销策略研究???水御兰庭项目营销团队首先要对该项目竞争对手实际情况做好充分调研，尤其??是营口万达广场、普罗旺斯等商场做具体分析。就这一区域而言，这几个项目开??发商影响力较大，根本原因在于这一项目质量较高，消费者认知度高，其他项目??由于位置原因对水御....

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图４．１年龄分布图??Ｆｉｇｕｒｅ?４．１?ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ??从图４．１可以看到，年龄在２５－４９周岁的购买者，具备购买能力、条件和社会??地位、购买意愿强烈，他们年富力强，是社会的中坚力量和财富的拥有者、并具??备独到的投资眼光，将是项目主要客户源。??（２）....

图４．２客户职业调查图??Ｆｉｇｕｒｅ?４．２?ｃｕｓｔｏｍｅｒ?ｃａｒｅｅｒ?ｓｕｒｖｅｙ??（３）价格因素

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本文编号：4025662