A雕塑公司营销策略存在的问题与对策研究

发布时间：2017-03-30 00:08

  本文关键词：A雕塑公司营销策略存在的问题与对策研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：曲阳雕刻始于汉,兴于唐,盛于元,传承2000多年,在汉代就有“雕刻之乡”之美誉。至元代,曲阳雕刻达到历史的鼎盛时期,曲阳雕刻艺术家杨琼的“一狮一鼎”被忽必烈赞为绝艺。新中国成立后,曲阳石雕艺人更是参加了人民英雄纪念碑、人民大会堂、天安门广场等共和国标志性建筑的建设,改革开放后,曲阳石雕更是成为了曲阳县的支柱性企业,A雕塑公司作为当地雕刻行业的龙头企业,被文化部列为第一批国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地。但是由于经济发展,产品更新等问题也使A雕塑公司面临了销售下滑、利润降低等诸多问题。所以本文以A雕塑公司作为案例进行研究,提出适合A雕塑公司石雕企业的营销组合策略。论文首先介绍了石雕产品营销研究目的、意义、方法和框架以及市场营销相关概念与理论概述,其次运用STP战略以及4P策略来对企业存在问题做了分析。最后,针对STP战略和4P策略问题分析制定了适合A雕塑公司策略提出了解决对策。从而在顺应经济发展大趋势下,石雕产品的发展要求、不断创新、快速发展本文作者最后对石雕的创新营销做了阐述,提出石雕产品市场营销的发展的思路及对策,为A雕塑公司的业务发展及同行业提供了一个参考与借鉴。
【关键词】：曲阳石雕 STP战略 4P策略
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：J314.3-29;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意义11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意义12
• 1.3 研究内容12
• 1.4 研究方法12
• 1.5 论文框架结构12-14
• 第2章 市场营销相关概念与理论概述14-19
• 2.1 市场营销的基本概念14
• 2.2 营销战略理论概述14-16
• 2.2.1 市场细分15
• 2.2.2 目标市场选择15-16
• 2.2.3 市场定位16
• 2.3 市场营销组合策略理论概述16-19
• 2.3.1 产品策略17
• 2.3.2 价格策略17
• 2.3.3 销售渠道策略17-18
• 2.3.4 促销策略18-19
• 第3章 A雕塑公司营销管理现状及存在的问题分析19-32
• 3.1 A雕塑公司简介19-21
• 3.2 STP现状及存在的问题分析21-24
• 3.2.1 市场细分方面21-22
• 3.2.2 目标市场选择方面22-23
• 3.2.3 市场定位方面23-24
• 3.3 产品策略现状及存在的问题分析24-26
• 3.3.1 产品方面24
• 3.3.2 服务方面24-25
• 3.3.3 质量保证方面25
• 3.3.4 包装及运输方面25-26
• 3.4 价格策略现状及存在的问题分析26-27
• 3.4.1 竞争导向定价法应用方面26
• 3.4.2 区别定价法应用方面26-27
• 3.5 渠道策略现状及存在的问题分析27-29
• 3.5.1 传统营销渠道方面27-29
• 3.5.2 电子商务营销方面29
• 3.6 促销策略现状及存在的问题分析29-32
• 3.6.1 广告宣传方面29-30
• 3.6.2 人员推销方面30
• 3.6.3 销售促进方面30-32
• 第4章 A雕塑公司营销管理解决对策32-45
• 4.1 A雕塑公司STP战略32-33
• 4.1.1 A雕塑公司市场细分32-33
• 4.1.2 A雕塑公司目标市场选择33
• 4.1.3 A雕塑公司产品定位33
• 4.2 A雕塑公司产品策略33-36
• 4.2.1 调整产品组合策略33-35
• 4.2.2 实施品牌传播策略35-36
• 4.2.3 注重整体包装独特性36
• 4.3 A雕塑公司定价策略36-38
• 4.3.1 实施价格策略36
• 4.3.2 深度开发藏品文化价值36-38
• 4.4 A雕塑公司渠道策略38-39
• 4.4.1 网络销售渠道38
• 4.4.2 移动商务营销渠道38
• 4.4.3 采取灵活的销售方式38-39
• 4.5 A雕塑公司促销策略39-45
• 4.5.1 制定广告媒体组合策略39-40
• 4.5.2 推销人员培训40-41
• 4.5.3 制定公共关系策略41
• 4.5.4 利用地方文化资源，大力扩大形象宣传41-42
• 4.5.5 创建“中国曲阳国际雕刻文化产业园区”42-45
• 第5章 结论与公司未来展望45-47
• 5.1 结论45
• 5.2 公司未来展望45-47
• 参考文献47-49
• 致谢49

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