高等教育出版社有限公司数字化产品营销策略研究

发布时间：2017-04-01 19:04

  本文关键词：高等教育出版社有限公司数字化产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国文化体制改革的稳步推进,出版企业逐渐摆脱计划经济的桎梏,市场竞争日趋激烈,其中,借助于数字信息化技术的飞速发展,数字化产品在出版业中的比重日益增高,如何适应体制改革和教育信息化的环境需求,做好新形态数字化产品的营销工作,制定切实有效的营销策略,成为各家出版企业面临的重大课题。本文从微观层面,以市场营销理论为依据,参考近年来数字化产品市场的发展状况,以高等教育出版社有限公司(以下简称高教社)的数字化产品为具体实例,对其市场营销策略进行了研究。本文首先介绍了研究的背景和意义,通过对高教社数字化产品营销现状的调查,对存在的问题进行了分析;然后结合出版行业的营销环境,对高教社面临的宏观环境、竞争环境和内部环境进行调研,通过SWOT分析,明确了高教社面临的机会与威胁、优势与劣势;最后研究并制定了高教社数字化产品的营销策略,其中包含产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。通过本文的研究,希望制定的市场营销策略能在进一步满足市场需求的同时,有效提高高教社数字化产品在日益激烈的出版市场中的竞争力,能够继续保持优势,做大做强。同时也希望通过此研究,为出版行业数字化产品的营销策略提供理论依据和决策参考。
【关键词】：高教社 数字化产品 营销策略
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-17
• 1.1 选题背景和意义9-10
• 1.1.1 选题背景9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 国内外研究现状综述10-14
• 1.2.1 国外研究现状10-12
• 1.2.2 国内研究现状12-14
• 1.3 研究方法和主要内容14-17
• 1.3.1 研究方法14
• 1.3.2 主要内容14-15
• 1.3.3 研究思路15-17
• 第2章 基本理论概述17-21
• 2.1 市场营销基本理论17-19
• 2.1.1 产品策略17-18
• 2.1.2 价格策略18
• 2.1.3 渠道策略18
• 2.1.4 促销策略18-19
• 2.2 数字化理论概述19-21
• 2.2.1 数字化产品概念19
• 2.2.2 数字化产品特征19-20
• 2.2.3 数字化产品形态20-21
• 第3章 高教社数字化产品营销现状21-37
• 3.1 高教社概况21-28
• 3.1.1 公司简介21-23
• 3.1.2 数字化转型发展历程23-24
• 3.1.3 数字化产品体系24-27
• 3.1.4 技术支撑体系27-28
• 3.2 数字化产品营销现状28-31
• 3.2.1 线下营销现状28-31
• 3.2.2 线上营销现状31
• 3.3 数字化产品营销存在的问题31-37
• 3.3.1 产品及服务未能满足市场需求32-34
• 3.3.2 定价机制缺乏弹性34
• 3.3.3 营销渠道少且不完善34-35
• 3.3.4 促销策略亟需创新35-37
• 第4章 高教社数字化产品营销环境分析37-48
• 4.1 宏观环境分析37-40
• 4.1.1 政治法律环境37
• 4.1.2 经济环境37-38
• 4.1.3 社会环境38-40
• 4.1.4 技术环境40
• 4.2 微观环境分析40-44
• 4.2.1 竞争环境分析40-43
• 4.2.2 企业资源能力分析43-44
• 4.3 营销环境SWOT分析44-48
• 4.3.1 优势44-45
• 4.3.2 劣势45
• 4.3.3 机会45-46
• 4.3.4 威胁46-48
• 第5章 高教社数字化产品营销策略48-59
• 5.1 产品策略48-54
• 5.1.1 辅助学校共建资源，健全中职产品体系48-49
• 5.1.2 重视三方需求，按需定制产品49-53
• 5.1.3 丰富产品资源，完善产品功能53
• 5.1.4 制定统一标准，整合产品资源53
• 5.1.5 引进培养人才，加强技术支撑53-54
• 5.2 价格策略54-55
• 5.2.1 坚持公益性和市场性相结合的原则54
• 5.2.2 实施弹性价格策略54-55
• 5.3 渠道策略55-57
• 5.3.1 拓宽营销渠道55-56
• 5.3.2 建立区域营销体系56-57
• 5.3.3 重点做好客户关系管理工作57
• 5.4 促销策略57-59
• 第6章 结论59-60
• 参考文献60-62
• 致谢62

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