SG供电企业电力市场营销策略研究
发布时间：2021-09-22 18:54
随着近年来我国经济从高速增长转向高质量发展,面对经济运行的新旧动能转换、经济发展下行压力,以及新一轮电力体制改革向纵深推进,供电企业原有粗放的市场经营方式已经无法适应高质量发展的要求。为适应市场环境变化,转变现有电力市场经营模式,供电企业采取行之有效的营销策略变得十分重要。本文以SG供电企业电力营销市场为研究对象,利用市场营销的现有理论和分析工具,对SG供电企业电力市场营销策略进行探索研究,谋求为SG供电企业发展提供一条可行之路。本文利用PEST分析法,对SG供电企业所处的背景环境进行了分析;以SWOT分析法为工具,提出了SG供电企业电力市场营销的现状以及存在的问题。再运用STP营销市场分析理论,对SG供电企业所在地区的电力市场进行细分,选择合适的目标市场进行定位。最后,运用4C营销理论,分析SG供电企业的市场营销策略,让客户通过供电企业的有效服务,建立信任依赖机制,保持客户的粘性。同时提出电力市场营销策略实施的保障措施,优化了SG供电企业电力营销管理体系,促进企业健康可持续发展。通过对SG供电企业电力市场营销策略的研究,让企业在面对日益开放的电力营销市场客观现实时,抓住机遇,扬长避短...
【文章来源】：广东工业大学广东省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究路线图
广东工业大学硕士学位论文12图2-1PEST模型Fig.2-1PESTmodeldiagram（1）政治环境政治环境是企业在经营活动时，所在国家或者地区的政治气候、法律法规等外在影响，政治动荡或者稳定、法律法规调整、约束等情况发生变化时，企业所面临的经营战略必须随着进行调整，否则企业无法继续生存或者生存会变得困难。（2）经济环境经济环境是企业所在国家或者地区的经济制度结构、资源产业布局、经济发展走势等情况。经济环境的构成主要包含当地的国内生产总值、物价水平、财政金融政策、货币政策、市场运行机制、国民消费和就业情况等。（3）社会环境社会环境是企业所在国家或者地区的民族、宗教、人口、年龄、社会价值、风俗习惯、受教育程度、收入水平等因素，而人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的品种和营销方式。（4）技术环境技术环境是与企业所处领域或行业相关的科技发明、新技术、新材料、新工艺和新方法的发展变化和现实应用，科技变化带来的产品、服务和质量的变化，国家扶持和投资、开发的重点以及所涉领域研究动态、专利申请和保护状况等。
广东工业大学硕士学位论文30图4-1售电企业数量Fig.4-1Thenumberofenterprisessellingelectricity图4-2售电企业售电量占总售电量的比重Fig.4-1Theproportionofelectricitysoldbyelectricenterprisesintotalelectricitysold4.2.5SWOT分析结论综上所述，可以得到SG供电企业的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）的SWOT分析表。如表4-1所示Table4-1PowersupplyenterpriseSWOTanalysistable优势（S）1、资源丰富，资产雄厚2、业务范围广泛3、较强的技术设备和人才储备4、具有完善系统的管理经验劣势（W）1、人员竞争意识不强2、业务流程繁琐，灵活度不高3、经营风险大机会（O）1、业务流程信息化2、绿色低碳、服务体验更加突出3、人口城镇化威胁（T）1、系统更加复杂，电网规划建设难度加大2、市场竞争加剧，竞争压力大
【参考文献】：
期刊论文
[1]电力企业市场营销策略探索[J]. 宋晓芳. 化工管理. 2017(18)
[2]新形势下的电力市场营销新理念及策略[J]. 李福强. 科技经济导刊. 2017(06)
[3]4R营销理论与学术期刊网络营销策略[J]. 温优华. 中国科技期刊研究. 2014(12)
[4]出版社微博营销的“4I”原则[J]. 吴胜,苏霞. 出版发行研究. 2012(11)
[5]供电企业电力营销管理的总体策略探讨[J]. 包建平. 科技风. 2011(23)
[6]论供电企业电力营销管理[J]. 陈业. 科技风. 2011(14)
[7]电力市场营销策略的优化探讨[J]. 刘军. 现代营销(学苑版). 2011(07)
[8]中国电力企业组合市场营销策略探微[J]. 郝金丽. 才智. 2010(34)
[9]国家能源局局长:我国将进一步加快电力结构调整[J]. 辛化. 广西电业. 2009(08)
[10]如何搞好电力市场营销工作[J]. 侯威,孔庆锋. 科技情报开发与经济. 2007(32)
硕士论文
[1]电力体制改革背景下售电主体竞争策略研究[D]. 黄康任.华北电力大学(北京) 2016
[2]A市供电公司品牌营销战略研究[D]. 李聪.山东大学 2013
本文编号：3404223
【文章来源】：广东工业大学广东省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究路线图
广东工业大学硕士学位论文12图2-1PEST模型Fig.2-1PESTmodeldiagram（1）政治环境政治环境是企业在经营活动时，所在国家或者地区的政治气候、法律法规等外在影响，政治动荡或者稳定、法律法规调整、约束等情况发生变化时，企业所面临的经营战略必须随着进行调整，否则企业无法继续生存或者生存会变得困难。（2）经济环境经济环境是企业所在国家或者地区的经济制度结构、资源产业布局、经济发展走势等情况。经济环境的构成主要包含当地的国内生产总值、物价水平、财政金融政策、货币政策、市场运行机制、国民消费和就业情况等。（3）社会环境社会环境是企业所在国家或者地区的民族、宗教、人口、年龄、社会价值、风俗习惯、受教育程度、收入水平等因素，而人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的品种和营销方式。（4）技术环境技术环境是与企业所处领域或行业相关的科技发明、新技术、新材料、新工艺和新方法的发展变化和现实应用，科技变化带来的产品、服务和质量的变化，国家扶持和投资、开发的重点以及所涉领域研究动态、专利申请和保护状况等。
广东工业大学硕士学位论文30图4-1售电企业数量Fig.4-1Thenumberofenterprisessellingelectricity图4-2售电企业售电量占总售电量的比重Fig.4-1Theproportionofelectricitysoldbyelectricenterprisesintotalelectricitysold4.2.5SWOT分析结论综上所述，可以得到SG供电企业的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）的SWOT分析表。如表4-1所示Table4-1PowersupplyenterpriseSWOTanalysistable优势（S）1、资源丰富，资产雄厚2、业务范围广泛3、较强的技术设备和人才储备4、具有完善系统的管理经验劣势（W）1、人员竞争意识不强2、业务流程繁琐，灵活度不高3、经营风险大机会（O）1、业务流程信息化2、绿色低碳、服务体验更加突出3、人口城镇化威胁（T）1、系统更加复杂，电网规划建设难度加大2、市场竞争加剧，竞争压力大
【参考文献】：
期刊论文
[1]电力企业市场营销策略探索[J]. 宋晓芳. 化工管理. 2017(18)
[2]新形势下的电力市场营销新理念及策略[J]. 李福强. 科技经济导刊. 2017(06)
[3]4R营销理论与学术期刊网络营销策略[J]. 温优华. 中国科技期刊研究. 2014(12)
[4]出版社微博营销的“4I”原则[J]. 吴胜,苏霞. 出版发行研究. 2012(11)
[5]供电企业电力营销管理的总体策略探讨[J]. 包建平. 科技风. 2011(23)
[6]论供电企业电力营销管理[J]. 陈业. 科技风. 2011(14)
[7]电力市场营销策略的优化探讨[J]. 刘军. 现代营销(学苑版). 2011(07)
[8]中国电力企业组合市场营销策略探微[J]. 郝金丽. 才智. 2010(34)
[9]国家能源局局长:我国将进一步加快电力结构调整[J]. 辛化. 广西电业. 2009(08)
[10]如何搞好电力市场营销工作[J]. 侯威,孔庆锋. 科技情报开发与经济. 2007(32)
硕士论文
[1]电力体制改革背景下售电主体竞争策略研究[D]. 黄康任.华北电力大学(北京) 2016
[2]A市供电公司品牌营销战略研究[D]. 李聪.山东大学 2013
本文编号：3404223
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