A石墨有限公司欧洲市场营销规划研究

发布时间：2021-09-24 01:00

　　我国是世界上最大的天然石墨生产国,近些年来由于国内外石墨行业产能扩张过大,市场需求相对不足,成本急剧上升,导致行业之间存在价格战的无序竞争,在跨国经营中石墨产品出口出现量增价跌的局面,国内石墨企业生存发展步履维艰。同时随着我国经济进入新常态,国家对资源和环境保护的重视和新材料产业的支持,供给侧结构改革也对石墨行业提出了新的要求。在此形势下,传统的营销策略和企业战略已难以适应市场变化,企业如何保持自身优势,回避劣势,抓住机遇,走绿色矿山之路由原生矿开采、初级品加工逐渐转变为深加工来增加产品附加值,制定符合自身发展条件的营销策略,扩大国际市场上的占有率,是当前石墨行业在跨国经营中所面临的重大问题。A石墨有限公司位于具有“中国石墨之乡”的美誉的南墅镇,是集石墨矿开采、生产加工、销售为一体的综合性石墨企业。本文从石墨行业跨国经营发展的现状出发,通过深入调研以A石墨有限公司为代表的中小规模的石墨企业,利用SWOT模型分析A石墨有限公司自身内部资源的利弊和外部环境所带来的机遇和威胁,对A石墨有限公司所面对的内外部环境从政治经济、法律法规、社会环境、技术环境进行PEST分析,并利用波特五力模型综合考... 

【文章来源】：青岛大学山东省

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

019年A石墨有限公司石墨出口区域（单位：吨）

青岛大学硕士学位论文32路船运联运的运输方式，多次转运因此对产品包装要求十分严格。A石墨有限公司对于东欧俄罗斯内部地区采用双层防水防潮的PP包装袋防止产品受潮，针对客户需求再用木箱或者托盘加固包装，这有利于减轻运输和人为装卸时包装袋破损现象的发生，降低产品人为损坏率。同时防水防潮包装更有利于防止受天气的影响受潮，高质量清洁的外包装符合欧洲人的喜好特点，同时有利于在跨国市场通过包装提升企业形象。图5.1A石墨有限公司针对欧洲市场石墨产品包装图（资料来源：根据A石墨有限公司内部资料整理）5.2.2定价策略产品的定价策略是与产品成本、竞争关系、客户需求满足程度等密不可分的。[37]A石墨有限公司在欧洲市场的营销过程中主要采用竞争导向定价策略压低价格，由此造成企业的利润率偏低的问题。面对此问题，定价策略上主要从以下三个方面调整价格策略，适应市场需求，保持利润的稳定增长。5.2.2.1差异化定价A石墨有限公司在欧洲市场的跨国经营过程中，根据市场的资源享赋、市场需求度不同实行差异化的定价。主要针对不同的国家，不同国家的不同区域采用不同的价格策略，及在同一个区域的不同客户采用不同的价格。[38]


本文编号：3406782