数量竞争下电商平台模式策略选择研究
发布时间：2021-10-26 22:53
近些年来,网络零售生态的发展空前,许多网络零售平台面临着更加激烈的竞争和更多元化的挑战。平台企业如何在结合自身定位与发展的前提下进行进一步的思考则显得尤为重要。本文结合相关文献,通过对平台现有的几种经营模式进行分析和抽象,考虑了两个供应商与平台间的竞合关系,讨论在竞争主体选择数量竞争时,平台如何在纯自营模式,混合经营模式以及纯平台模式中选择最优的经营模式以及其与竞争主体选择价格竞争时的差异,与此同时对产品具有差异性以及网络中外部性因素消费者购买行为的影响下,研究平台的模式选择会发生怎样的变化。本文的主要工作以及研究结论如下:从数量竞争的视角出发,基于平台与供应商之间关系与结构的变化进行分析,再通过与已有的价格竞争中所得出的平台选择相关的结论进行对比发现,数量竞争下的平台模式选择中,当市场竞争程度越大时,平台偏向于选择混合经营模式,而当市场竞争程度较小时,平台则会选择纯平台经营的方式,而纯自营模式对于平台来说始终的劣策略;企业间选择调节产量来竞争时会导致平台制定更高的提成要求;数量竞争情形下,无论何种模式,均衡产量都不超过价格竞争中的均衡产量,而均衡价格则相反,价格竞争中的均衡价格则不会...
【文章来源】：南京大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：79 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究内容及框架
第二章数量竞争下的模式选择15πij在M模式下，参与人j的利润，其中j{A,B,P}，M{RR,PR,PP}其次，由于本文探讨的各参与者间的数量竞争，且本章需要对其与先前文献中的价格竞争进行对比，因此，本文参考了Tian（2018）里对于需求函数的刻画，并对其进行求逆，得到本研究最初步的价格函数，其中本文假设市场规模为1，且不考虑生产的成本，得到反需求函数如下：11()121211()1212aaabbbabpqqqpqqq=+++=+++(2.1)接下来，通过对整个模型的建模可以得到各模式的基本架构以及内在的博弈时序，三种模式的基本模型如下图：图2.1三种模式示意图接下来分别对三个模式下的博弈时序进行详细描述：1.纯自营模式（RR）：平台决定不向供应商A和B提供第三方服务，供应商A和B同时为产品a和b制定批发价wa和wb，接着网络零售平台决定最终的进货量aq和bq；2.自营与第三方平台混合模式（PR）：平台向供应商A提供可以直接面向消费者销售产品这一选择，并公布其佣金比例α,A接受了该选择及附属的佣金要求，在平台上向消费者直接提供产品，同时B仍以批发的形式将产品卖给平台，并给出批发价wb，紧接着平台和供应商A对产品b和产品A的数量进行决策bq和aq；
第二章数量竞争下的模式选择29(a)数量竞争下平台利润(b)价格竞争下平台利润图2.2本文与Tian(2018)下平台利润的对比(0≤γ≤20)通过对以上两个数值图的比较本文发现以下差异：一是平台在各模式下的利润关于市场竞争强度之间单调性的差异。在数量竞争中，平台在纯转售，混合经营以及纯平台三个模式下的利润均随着竞争强度的增大而提升，而在价格竞争中，除了纯转售模式下的利润与竞争强度之间呈现出正相关关系，在混合模式以及纯平台模式情况下随着市场竞争强度的愈发激烈而先增长后衰退，且当竞争强度趋于无穷时，即两个商品之间可完全替代时，平台的利润趋于零。其次，在数量竞争中平台的利润除了纯转售模式保持一致外，其余模式下都比在价格竞争时的利润要高。而在RR模式下，由于供应商A和B相互对称，网络零售商作为一个综合经销商来控制两个产品。虽然表面上看是产量竞争，但其实是平台集中决策产量后，将竞争转移给了上游供应商，而上游供应商则是在产品供应上对批发价进行真正的价格竞争。这也是为什么产品a和b最终的均衡价格以及均衡产量与价格竞争是相同的原因所在。2.数量竞争与价格竞争下的提成比例M的比较由于该提成比例只在PR以及PP模式下发生，所以本部分将对不同竞争下这两种模式中的佣金比例分别进行数值分析。(1)混合模式（PR）
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑网络外部性的在线广告定价策略研究[J]. 段永瑞,戈瑶. 工业工程与管理. 2020(03)
[2]网络外部性对双渠道供应链信息分享的影响[J]. 石纯来,聂佳佳. 中国管理科学. 2019(08)
[3]基于网络外部性和质量差异化的产品定价策略[J]. 周雄伟,蔡丹,李世刚,周艳菊,陈晓红. 管理科学学报. 2019(08)
[4]网络外部性对线下商定价和服务提供策略的影响[J]. 朱宾欣,马志强,高鹏,Leon Williams. 系统工程. 2019(04)
[5]网络外部性下基于服务质量要求的云服务定价[J]. 陈冰清,郭树行. 科技资讯. 2018(03)
[6]网络外部性下双零售商竞争的演化博弈分析[J]. 易余胤,杨海深,张显玲. 管理科学学报. 2016(09)
[7]网络外部性下基于不确定环境的竞争供应链纵向结构选择[J]. 刘晓婧,艾兴政,唐小我. 控制与决策. 2016(10)
[8]基于网络外部性与产品替代的链与链纵向结构选择[J]. 刘晓婧,艾兴政,唐小我. 控制与决策. 2016(05)
[9]网络外部性下零售商市场策略演化博弈分析[J]. 易余胤,张显玲. 系统工程理论与实践. 2015(09)
[10]具有负网络外部性的媒体平台竞争与福利研究[J]. 程贵孙. 管理科学学报. 2010(10)
博士论文
[1]基于网络外部性的链与链竞争纵向结构和合同选择[D]. 刘晓婧.电子科技大学 2016
本文编号：3460351
【文章来源】：南京大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：79 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究内容及框架
第二章数量竞争下的模式选择15πij在M模式下，参与人j的利润，其中j{A,B,P}，M{RR,PR,PP}其次，由于本文探讨的各参与者间的数量竞争，且本章需要对其与先前文献中的价格竞争进行对比，因此，本文参考了Tian（2018）里对于需求函数的刻画，并对其进行求逆，得到本研究最初步的价格函数，其中本文假设市场规模为1，且不考虑生产的成本，得到反需求函数如下：11()121211()1212aaabbbabpqqqpqqq=+++=+++(2.1)接下来，通过对整个模型的建模可以得到各模式的基本架构以及内在的博弈时序，三种模式的基本模型如下图：图2.1三种模式示意图接下来分别对三个模式下的博弈时序进行详细描述：1.纯自营模式（RR）：平台决定不向供应商A和B提供第三方服务，供应商A和B同时为产品a和b制定批发价wa和wb，接着网络零售平台决定最终的进货量aq和bq；2.自营与第三方平台混合模式（PR）：平台向供应商A提供可以直接面向消费者销售产品这一选择，并公布其佣金比例α,A接受了该选择及附属的佣金要求，在平台上向消费者直接提供产品，同时B仍以批发的形式将产品卖给平台，并给出批发价wb，紧接着平台和供应商A对产品b和产品A的数量进行决策bq和aq；
第二章数量竞争下的模式选择29(a)数量竞争下平台利润(b)价格竞争下平台利润图2.2本文与Tian(2018)下平台利润的对比(0≤γ≤20)通过对以上两个数值图的比较本文发现以下差异：一是平台在各模式下的利润关于市场竞争强度之间单调性的差异。在数量竞争中，平台在纯转售，混合经营以及纯平台三个模式下的利润均随着竞争强度的增大而提升，而在价格竞争中，除了纯转售模式下的利润与竞争强度之间呈现出正相关关系，在混合模式以及纯平台模式情况下随着市场竞争强度的愈发激烈而先增长后衰退，且当竞争强度趋于无穷时，即两个商品之间可完全替代时，平台的利润趋于零。其次，在数量竞争中平台的利润除了纯转售模式保持一致外，其余模式下都比在价格竞争时的利润要高。而在RR模式下，由于供应商A和B相互对称，网络零售商作为一个综合经销商来控制两个产品。虽然表面上看是产量竞争，但其实是平台集中决策产量后，将竞争转移给了上游供应商，而上游供应商则是在产品供应上对批发价进行真正的价格竞争。这也是为什么产品a和b最终的均衡价格以及均衡产量与价格竞争是相同的原因所在。2.数量竞争与价格竞争下的提成比例M的比较由于该提成比例只在PR以及PP模式下发生，所以本部分将对不同竞争下这两种模式中的佣金比例分别进行数值分析。(1)混合模式（PR）
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑网络外部性的在线广告定价策略研究[J]. 段永瑞,戈瑶. 工业工程与管理. 2020(03)
[2]网络外部性对双渠道供应链信息分享的影响[J]. 石纯来,聂佳佳. 中国管理科学. 2019(08)
[3]基于网络外部性和质量差异化的产品定价策略[J]. 周雄伟,蔡丹,李世刚,周艳菊,陈晓红. 管理科学学报. 2019(08)
[4]网络外部性对线下商定价和服务提供策略的影响[J]. 朱宾欣,马志强,高鹏,Leon Williams. 系统工程. 2019(04)
[5]网络外部性下基于服务质量要求的云服务定价[J]. 陈冰清,郭树行. 科技资讯. 2018(03)
[6]网络外部性下双零售商竞争的演化博弈分析[J]. 易余胤,杨海深,张显玲. 管理科学学报. 2016(09)
[7]网络外部性下基于不确定环境的竞争供应链纵向结构选择[J]. 刘晓婧,艾兴政,唐小我. 控制与决策. 2016(10)
[8]基于网络外部性与产品替代的链与链纵向结构选择[J]. 刘晓婧,艾兴政,唐小我. 控制与决策. 2016(05)
[9]网络外部性下零售商市场策略演化博弈分析[J]. 易余胤,张显玲. 系统工程理论与实践. 2015(09)
[10]具有负网络外部性的媒体平台竞争与福利研究[J]. 程贵孙. 管理科学学报. 2010(10)
博士论文
[1]基于网络外部性的链与链竞争纵向结构和合同选择[D]. 刘晓婧.电子科技大学 2016
本文编号：3460351
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