甘肃省广播电视网络股份有限公司营销策略研究
发布时间：2021-10-29 01:13
自广电网络行业视频业务垄断地位被打破以来,广电网络企业营业收入锐减、用户流失加剧。如何应对市场竞争、提高市场营销能力,成为广电网络企业不得不去思考和解决的一个问题。本文以甘肃省广播电视网络股份有限公司（即甘肃有线,以下简称甘肃广电网络）为研究对象,从企业现行营销基本情况出发,对甘肃省用户收视行为习惯及需求、用户满意度进行了问卷调查,对甘肃广电网络公司营销现状及当前存在的问题进行了研究分析。同时,系统分析了广电网络行业目前的宏观环境、微观环境,对甘肃广电网络公司进行了SWOT分析。本文重点在于通过调查和分析发现,广电网络行业的竞争对手不仅仅是三大运营商,还包括互联网视频企业;竞争的市场也不再是IPTV业务和广电视频业务之间的竞争,而在于优质网络和无线网络的提供之上。并根据分析得出甘肃广电网络产品模式不能满足用户需求,网络产品质量不高是企业在市场失利的主要原因。在分析的基础上对甘肃广电网络公司进行了重新定位,从视频传输通道商转变为平台运营商,从卖视频产品转变为卖APP业务产品。为保证顺利实现转变,本文在营销策略提出上,以4C、4P理论为指导,从市场角度出发,紧密围绕用户,对公司产品、价格、...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：84 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
性别结构分析
MBA学位论文作者：陆璐甘肃省广播电视网络股份有限公司营销策略研究16促销形式、是否愿意尝试广电移动终端等进行调查；五是由用户对甘肃广电网络公司、三大基础电信运营商就产品、服务、网络等进行评价。本次问卷调查通过网络进行。2020年1月通过微信分发网络问卷调查，在规定时间内共收到已完成问卷调查104份。（1）问卷基本情况分析其一，性别结构分析。如图3-1所示。其中，男性样本占比为56.73%，女性样本占比43.27%，男女样本比例存在一定差异，但总体均衡，符合客观实际。图3-1性别结构分析其二，年龄分布。如图3-2所示。其中，占比最高的是21岁-40岁年龄区间，共收到样本80份，占总调查人数的76.92%，其次是年龄区间在41-50岁之间，样本12份，占比11.53%，，51-59岁回收6份样本，占比5.77%。60岁以上与20岁以下共回收6份样本，占比5.77%。从调查问卷年龄段来看，20-50岁依然是主要消费群体；18岁以下及60岁以上消费能力有限，与实际情况相符。图3-2年龄结构分析其三，学历结构分析。
MBA学位论文作者：陆璐甘肃省广播电视网络股份有限公司营销策略研究17如图3-3所示。具备本科学历的问卷样本占比最高，为52.88%，其次是硕士或以上学历，占比为22.12%，大专学历样本占比为11.54%，中专学历（含高中、技校、高职）占比合计为4.81%，符合我省文化教育发展现状。图3-3学历结构分析其四，职业结构分析。如图3-4所示。根据调查结果显示，企业工作人员占比最高，占比54.81%，占到被调查者的一半以上。其次是政府、行政单位，占比19.23%，其他与自由职业者合计占比23.07%。图3-4职业结构分析其五，收入结构分析。如图3-5所示。样本中，月收入3000元-5000元的群体占比最高；其次是5000-10000元群体；1000元以内收入的群体不足10%。基本符合我省居民收入情况。
【参考文献】：
期刊论文
[1]面向融合网的广电全IP超高清视频平台[J]. 丁悦. 有线电视技术. 2019(12)
[2]渠道建设对于广电业务发展作用浅析[J]. 梁晓鹏. 广播电视信息. 2018(12)
[3]“三网融合”背景下基层广电网络的应对措施[J]. 李应顺. 西部广播电视. 2018(14)
[4]2017年电视业“新政”解读[J]. 张君昌,吕鹏,王明漩. 电视研究. 2018(03)
[5]传统媒体与新兴媒体融合发展的策略思考[J]. 孟青山. 数字传媒研究. 2017(10)
[6]县级传统媒体与新兴媒体融合发展策略[J]. 张立. 西部广播电视. 2017(06)
[7]电视与新兴媒体融合发展策略探析[J]. 杜莹杰,张富鼎. 艺术百家. 2017(02)
[8]广电网络实现传统媒体与新兴媒体融合发展的演进策略[J]. 林宝成,陈益. 广播与电视技术. 2016(03)
[9]基层广电产业与新兴媒体融合发展的平台战略思考[J]. 秦勤. 新闻研究导刊. 2016(05)
[10]基层广电网络公司应对“三网融合”的策略探究[J]. 蒋文汉. 科技展望. 2015(21)
硕士论文
[1]保定广电宽带业务营销策略研究[D]. 吴佳敏.河北大学 2019
[2]S广电网络公司高清业务营销策略研究[D]. 张海渊.西安科技大学 2018
[3]山东广电网络有限公司服务营销策略研究[D]. 韩超.山东大学 2018
[4]互联网时代山东广电传媒集团媒体整合营销策略研究[D]. 王筱.山东大学 2018
[5]SX传媒集团广电企业的整合营销策略研究[D]. 于雁红.西北大学 2017
本文编号：3463676
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：84 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
性别结构分析
MBA学位论文作者：陆璐甘肃省广播电视网络股份有限公司营销策略研究16促销形式、是否愿意尝试广电移动终端等进行调查；五是由用户对甘肃广电网络公司、三大基础电信运营商就产品、服务、网络等进行评价。本次问卷调查通过网络进行。2020年1月通过微信分发网络问卷调查，在规定时间内共收到已完成问卷调查104份。（1）问卷基本情况分析其一，性别结构分析。如图3-1所示。其中，男性样本占比为56.73%，女性样本占比43.27%，男女样本比例存在一定差异，但总体均衡，符合客观实际。图3-1性别结构分析其二，年龄分布。如图3-2所示。其中，占比最高的是21岁-40岁年龄区间，共收到样本80份，占总调查人数的76.92%，其次是年龄区间在41-50岁之间，样本12份，占比11.53%，，51-59岁回收6份样本，占比5.77%。60岁以上与20岁以下共回收6份样本，占比5.77%。从调查问卷年龄段来看，20-50岁依然是主要消费群体；18岁以下及60岁以上消费能力有限，与实际情况相符。图3-2年龄结构分析其三，学历结构分析。
MBA学位论文作者：陆璐甘肃省广播电视网络股份有限公司营销策略研究17如图3-3所示。具备本科学历的问卷样本占比最高，为52.88%，其次是硕士或以上学历，占比为22.12%，大专学历样本占比为11.54%，中专学历（含高中、技校、高职）占比合计为4.81%，符合我省文化教育发展现状。图3-3学历结构分析其四，职业结构分析。如图3-4所示。根据调查结果显示，企业工作人员占比最高，占比54.81%，占到被调查者的一半以上。其次是政府、行政单位，占比19.23%，其他与自由职业者合计占比23.07%。图3-4职业结构分析其五，收入结构分析。如图3-5所示。样本中，月收入3000元-5000元的群体占比最高；其次是5000-10000元群体；1000元以内收入的群体不足10%。基本符合我省居民收入情况。
【参考文献】：
期刊论文
[1]面向融合网的广电全IP超高清视频平台[J]. 丁悦. 有线电视技术. 2019(12)
[2]渠道建设对于广电业务发展作用浅析[J]. 梁晓鹏. 广播电视信息. 2018(12)
[3]“三网融合”背景下基层广电网络的应对措施[J]. 李应顺. 西部广播电视. 2018(14)
[4]2017年电视业“新政”解读[J]. 张君昌,吕鹏,王明漩. 电视研究. 2018(03)
[5]传统媒体与新兴媒体融合发展的策略思考[J]. 孟青山. 数字传媒研究. 2017(10)
[6]县级传统媒体与新兴媒体融合发展策略[J]. 张立. 西部广播电视. 2017(06)
[7]电视与新兴媒体融合发展策略探析[J]. 杜莹杰,张富鼎. 艺术百家. 2017(02)
[8]广电网络实现传统媒体与新兴媒体融合发展的演进策略[J]. 林宝成,陈益. 广播与电视技术. 2016(03)
[9]基层广电产业与新兴媒体融合发展的平台战略思考[J]. 秦勤. 新闻研究导刊. 2016(05)
[10]基层广电网络公司应对“三网融合”的策略探究[J]. 蒋文汉. 科技展望. 2015(21)
硕士论文
[1]保定广电宽带业务营销策略研究[D]. 吴佳敏.河北大学 2019
[2]S广电网络公司高清业务营销策略研究[D]. 张海渊.西安科技大学 2018
[3]山东广电网络有限公司服务营销策略研究[D]. 韩超.山东大学 2018
[4]互联网时代山东广电传媒集团媒体整合营销策略研究[D]. 王筱.山东大学 2018
[5]SX传媒集团广电企业的整合营销策略研究[D]. 于雁红.西北大学 2017
本文编号：3463676
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