艾司科公司数字柔版制版设备营销策略研究
发布时间：2021-11-14 11:45
原国家新闻出版总署与环境保护部在2010年联合签订的《实施绿色印刷战略合作协议》,推动了绿色印刷在我国印刷行业的全面实施。柔版印刷作为最环保的绿色印刷技术之一,正在逐步替代其它产生环境污染和高耗能的传统印刷方式,中国柔版印刷进入高速发展阶段。数字柔版制版技术的发明是柔版印刷技术发展史上的里程碑,将柔版的印刷品质提高到可以媲美其它印刷方式的高度,极大地拓宽了柔版印刷的应用领域。本文首先对艾司科公司数字柔版制版设备的发展历史,经营情况及营销面临的问题进行综合分析,明确艾司科在产品品牌,技术以及市场地位等方面的竞争优势,然后详细阐述产品在市场定位和定价、渠道管理和市场促销各方面存在的诸多问题。从宏观营销环境角度研究分析了国家政治环境和经济环境对于柔版印刷市场的影响,国家环保政策对企业的治理越来越严厉,同时也出台诸多利好政策鼓励印刷企业向柔版印刷进行技术转型,数字柔版市场进入高速的发展阶段。在微观营销环境研究分析中,从柔版印刷和柔版制版两个主要市场的行业环境,需求分析,竞争者以及营销渠道四个方面进行深入的研究。柔版印刷规模不断在扩大,行业形势好,呈向上发展形势,但艾司科数字柔版制版设备面临着日...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．２艾司科ＣＤＩ全球装机台数（数据来源：艾司科公司）??艾司科ＣＤＩ在中国的装机量己经达到了?２１４台
品牌。??３５??：：?卜??：：??：??翁?｜?翁?翁翁?｜??ＣＭＣＯ?寸?ＬＯ?①卜?ＯＯＣｎＯ＾ＨＣＮｌＣＯ?寸?ＬＯ＾Ｄ?卜?ＯＯＣＴ３??Ｌ，￣ｒｊ?ｃ，￣ｒ３?Ｌ－￣＿ｊ?Ｌ￣ｒｊ?ｃ＾）?Ｌ，￣ｒｊ?Ｃ３５?Ｃ３５?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｔ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ??ｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏ??Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＾Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＾Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１??图２．３?ＣＤＩ中国地区装机量（数据来源：艾苛科公司）??在产品营销方面，艾旬科公司作为柔版制版行业的领导者之一，不断推出新??的创新技术以提高柔版印刷的品质，引领着行业的技术发展方向。艾司科的品牌??和技术优势确保了?ＣＤＩ在高端市场的领先地位＾?ＣＤＩ产品机型全面，几乎覆盖??到不＿的细分市场，从软包装，标签以及纸箱印刷等都有应用９艾岢科公司发展??和布局趋向平稳，刚在进入中国时在华北，华东，华南和台湾都只有一位销售人??员，由于ＣＤＩ的在行业是垄断性产品，定价也非常高，消费群体都是行业龙头，??以外资企业为主。艾司科公司被美国丹纳赫集团收购后，开始执行丹纳赫ＤＢＳ??业务系统，各方面实行绩效考核，囡此在ＣＤＩ销售方面也被要求加快销售额的??增长，因此艾司科ＣＤＩ也在不断调整市场营销策略。在２０１３年，艾司科公司＇在??全球合作伙伴美国杜邦的建议下，将瓦愣纸箱印刷定位为重点开发市场，瓦楞纸??箱印刷用版．量巨大，以传统菲林制版为主，如果可以推动向数字柔版制版方式转??型，艾司科ＣＤＩ销售量将会迎来爆发式增长。基于瓦楞纸箱印刷的技术要求和?
图２．４宽幅数字柔版制版设备装机鸶（单位：台）??（源：２０１９国展）??
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J]. 胡嘉杨. 中国市场. 2019(25)
[2]现代企业营销模式创新研究[J]. 王国海. 价值工程. 2019(23)
[3]客户关系管理与市场拓展[J]. 张根龙. 中外企业家. 2019(23)
[4]工业品营销中的价值提升[J]. 曹虹. 管理观察. 2018(26)
[5]市场营销策略:有效的销售渠道管理——评《中国市场营销方法:价格与渠道》[J]. 周振飞. 价格理论与实践. 2018(06)
[6]工业品和消费品顾客认知差异营销战略研究与分析[J]. 周绍山. 现代商业. 2018(01)
[7]工业品战略营销的四个视角[J]. 许海平,熊威. 中国工业评论. 2017(11)
[8]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 李娟. 改革与战略. 2017(07)
[9]品牌价值创造和价值实现的循环机制研究[J]. 谢京辉. 社会科学. 2017(04)
[10]市场细分理论下营销策略的搭建分析[J]. 杨艳. 商业经济. 2017(02)
本文编号：3494577
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．２艾司科ＣＤＩ全球装机台数（数据来源：艾司科公司）??艾司科ＣＤＩ在中国的装机量己经达到了?２１４台
品牌。??３５??：：?卜??：：??：??翁?｜?翁?翁翁?｜??ＣＭＣＯ?寸?ＬＯ?①卜?ＯＯＣｎＯ＾ＨＣＮｌＣＯ?寸?ＬＯ＾Ｄ?卜?ＯＯＣＴ３??Ｌ，￣ｒｊ?ｃ，￣ｒ３?Ｌ－￣＿ｊ?Ｌ￣ｒｊ?ｃ＾）?Ｌ，￣ｒｊ?Ｃ３５?Ｃ３５?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｔ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ??ｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏ??Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＾Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＾Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１??图２．３?ＣＤＩ中国地区装机量（数据来源：艾苛科公司）??在产品营销方面，艾旬科公司作为柔版制版行业的领导者之一，不断推出新??的创新技术以提高柔版印刷的品质，引领着行业的技术发展方向。艾司科的品牌??和技术优势确保了?ＣＤＩ在高端市场的领先地位＾?ＣＤＩ产品机型全面，几乎覆盖??到不＿的细分市场，从软包装，标签以及纸箱印刷等都有应用９艾岢科公司发展??和布局趋向平稳，刚在进入中国时在华北，华东，华南和台湾都只有一位销售人??员，由于ＣＤＩ的在行业是垄断性产品，定价也非常高，消费群体都是行业龙头，??以外资企业为主。艾司科公司被美国丹纳赫集团收购后，开始执行丹纳赫ＤＢＳ??业务系统，各方面实行绩效考核，囡此在ＣＤＩ销售方面也被要求加快销售额的??增长，因此艾司科ＣＤＩ也在不断调整市场营销策略。在２０１３年，艾司科公司＇在??全球合作伙伴美国杜邦的建议下，将瓦愣纸箱印刷定位为重点开发市场，瓦楞纸??箱印刷用版．量巨大，以传统菲林制版为主，如果可以推动向数字柔版制版方式转??型，艾司科ＣＤＩ销售量将会迎来爆发式增长。基于瓦楞纸箱印刷的技术要求和?
图２．４宽幅数字柔版制版设备装机鸶（单位：台）??（源：２０１９国展）??
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J]. 胡嘉杨. 中国市场. 2019(25)
[2]现代企业营销模式创新研究[J]. 王国海. 价值工程. 2019(23)
[3]客户关系管理与市场拓展[J]. 张根龙. 中外企业家. 2019(23)
[4]工业品营销中的价值提升[J]. 曹虹. 管理观察. 2018(26)
[5]市场营销策略:有效的销售渠道管理——评《中国市场营销方法:价格与渠道》[J]. 周振飞. 价格理论与实践. 2018(06)
[6]工业品和消费品顾客认知差异营销战略研究与分析[J]. 周绍山. 现代商业. 2018(01)
[7]工业品战略营销的四个视角[J]. 许海平,熊威. 中国工业评论. 2017(11)
[8]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 李娟. 改革与战略. 2017(07)
[9]品牌价值创造和价值实现的循环机制研究[J]. 谢京辉. 社会科学. 2017(04)
[10]市场细分理论下营销策略的搭建分析[J]. 杨艳. 商业经济. 2017(02)
本文编号：3494577
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