蔚来新能源汽车营销策略研究
发布时间：2022-02-17 09:03
随着全球能源紧缺、环境污染和驾驶安全挑战日益加大,全球汽车产业正朝着新能源化、智能化、网联化、共享化方向发展。基于能源安全和生态环境两个方面考虑,我国把新能源汽车产业作为重要的新兴产业来发展。在这个大的背景下,蔚来新能源企业在2014年应运而生。蔚来新能源诞生的时代是中国移动互联网蓬勃发展的时代,所以蔚来新能源区别于传统车企的最重要一点就是其与生俱来的互联网基因。蔚来将自己定义为用户企业,汽车不再是提供给用户的一个产品,汽车是用户与蔚来连接的桥梁。和传统汽车把车卖个用户之后,车企与用户之间联系就转到用户与4S店的联系不同。蔚来与用户的联系在用户购买蔚来汽车后一直存在,并且这种存在越来越密切,这就是蔚来圈子的真正含义。蔚来之所以定义为用户企业,就是蔚来做得所有事情都是以用户需求为导向。例如,蔚来推出的一键加电,很好的解决了新能源汽车主充电的困扰。虽然蔚来开创了新造车模式非常有亮点,但是依然存在的许多问题,这些问题也是其销量不高,无法盈利的原因。本文从蔚来的营销现状出发,总结出蔚来在产品、价格、渠道和促销四个方面存在的营销问题。通过对蔚来新能源汽车的宏观环境分析、微观环境分析和SWOT分析...
【文章来源】：华南理工大学广东省211工程院校985工程院校教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状与理论概述
1.2.1 国内外研究现状
1.2.2 理论概述
1.3 研究内容与框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究框架
第二章 蔚来新能源汽车营销现状及存在的问题
2.1 蔚来新能源汽车企业介绍
2.1.1 蔚来品牌介绍
2.1.2 蔚来产品介绍
2.2 蔚来新能源汽车营销现状
2.3 蔚来新能源汽车营销面临的问题
2.3.1 产品问题
2.3.2 价格问题
2.3.3 渠道问题
2.3.4 促销问题
2.4 本章小结
第三章 蔚来新能源汽车营销环境分析
3.1 蔚来新能源汽车宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 蔚来汽车企业微观环境分析
3.2.1 企业文化分析
3.2.2 消费者分析
3.2.3 供应商分析
3.2.4 潜在竞争对手分析
3.3 SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机遇分析
3.3.4 威胁分析
3.4 本章小结
第四章 蔚来新能源汽车营销战略分析与营销策略制定
4.1 STP营销战略分析
4.1.1 新能源汽车市场细分
4.1.2 蔚来新能源汽车目标市场
4.1.3 蔚来新能源汽车市场定位
4.2 营销策略制定
4.2.1 蔚来新能源汽车产品策略
4.2.2 蔚来新能源汽车价格策略
4.2.3 蔚来新能源汽车渠道策略
4.2.4 蔚来新能源汽车促销策略
4.3 本章小结
第五章 蔚来新能源汽车营销策略实施保障
5.1 人力资源保障
5.1.1 组建产品战略团队
5.1.2 组建大数据分析团队
5.1.3 组建质量控制团队
5.2 企业文化保障
5.2.1 用户思维体系化
5.2.2 构建学习型组织
5.3 企业制度保障
5.3.1 股权激励制度
5.3.2 任贤为能的晋升制度
5.4 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网模式下汽车营销的SWOT分析[J]. 李文君. 内燃机与配件. 2019(13)
[2]中国新能源汽车行业发展水平分析及展望[J]. 唐葆君,王翔宇,王彬,吴郧,邹颖,许黄琛,马也. 北京理工大学学报(社会科学版). 2019(02)
[3]浅谈新能源汽车市场环境分析及目标客户营销[J]. 战莹. 南方农机. 2019(02)
[4]“互联网+”互动式汽车营销模式的优势探讨[J]. 罗雪. 科技经济导刊. 2019(02)
[5]大数据背景下基于移动互联网的汽车营销研究[J]. 韦东辉,陈超华. 时代汽车. 2019(01)
[6]特斯拉汽车公司净现值增加的实现与营销策略分析思考[J]. 纪云奇,杨宇. 现代营销(创富信息版). 2019(01)
[7]大数据时代背景下汽车营销模式变革研究[J]. 王彦梅,李佳民. 中国物流与采购. 2018(22)
[8]洞察力、执行力与企业成长关系的实证分析[J]. 王玉,张磊. 统计与决策. 2018(17)
[9]市场营销策略:有效的销售渠道管理——评《中国市场营销方法:价格与渠道》[J]. 周振飞. 价格理论与实践. 2018(06)
[10]中国自主品牌汽车市场营销策略探讨——以某汽车品牌为例[J]. 王辉. 中国市场. 2018(17)
本文编号：3629152
【文章来源】：华南理工大学广东省211工程院校985工程院校教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状与理论概述
1.2.1 国内外研究现状
1.2.2 理论概述
1.3 研究内容与框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究框架
第二章 蔚来新能源汽车营销现状及存在的问题
2.1 蔚来新能源汽车企业介绍
2.1.1 蔚来品牌介绍
2.1.2 蔚来产品介绍
2.2 蔚来新能源汽车营销现状
2.3 蔚来新能源汽车营销面临的问题
2.3.1 产品问题
2.3.2 价格问题
2.3.3 渠道问题
2.3.4 促销问题
2.4 本章小结
第三章 蔚来新能源汽车营销环境分析
3.1 蔚来新能源汽车宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 蔚来汽车企业微观环境分析
3.2.1 企业文化分析
3.2.2 消费者分析
3.2.3 供应商分析
3.2.4 潜在竞争对手分析
3.3 SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机遇分析
3.3.4 威胁分析
3.4 本章小结
第四章 蔚来新能源汽车营销战略分析与营销策略制定
4.1 STP营销战略分析
4.1.1 新能源汽车市场细分
4.1.2 蔚来新能源汽车目标市场
4.1.3 蔚来新能源汽车市场定位
4.2 营销策略制定
4.2.1 蔚来新能源汽车产品策略
4.2.2 蔚来新能源汽车价格策略
4.2.3 蔚来新能源汽车渠道策略
4.2.4 蔚来新能源汽车促销策略
4.3 本章小结
第五章 蔚来新能源汽车营销策略实施保障
5.1 人力资源保障
5.1.1 组建产品战略团队
5.1.2 组建大数据分析团队
5.1.3 组建质量控制团队
5.2 企业文化保障
5.2.1 用户思维体系化
5.2.2 构建学习型组织
5.3 企业制度保障
5.3.1 股权激励制度
5.3.2 任贤为能的晋升制度
5.4 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网模式下汽车营销的SWOT分析[J]. 李文君. 内燃机与配件. 2019(13)
[2]中国新能源汽车行业发展水平分析及展望[J]. 唐葆君,王翔宇,王彬,吴郧,邹颖,许黄琛,马也. 北京理工大学学报(社会科学版). 2019(02)
[3]浅谈新能源汽车市场环境分析及目标客户营销[J]. 战莹. 南方农机. 2019(02)
[4]“互联网+”互动式汽车营销模式的优势探讨[J]. 罗雪. 科技经济导刊. 2019(02)
[5]大数据背景下基于移动互联网的汽车营销研究[J]. 韦东辉,陈超华. 时代汽车. 2019(01)
[6]特斯拉汽车公司净现值增加的实现与营销策略分析思考[J]. 纪云奇,杨宇. 现代营销(创富信息版). 2019(01)
[7]大数据时代背景下汽车营销模式变革研究[J]. 王彦梅,李佳民. 中国物流与采购. 2018(22)
[8]洞察力、执行力与企业成长关系的实证分析[J]. 王玉,张磊. 统计与决策. 2018(17)
[9]市场营销策略:有效的销售渠道管理——评《中国市场营销方法:价格与渠道》[J]. 周振飞. 价格理论与实践. 2018(06)
[10]中国自主品牌汽车市场营销策略探讨——以某汽车品牌为例[J]. 王辉. 中国市场. 2018(17)
本文编号：3629152
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