MR公司国内市场营销战略研究

发布时间：2017-05-25 17:31

  本文关键词：MR公司国内市场营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：健康一直是人类非常关心的一个话题,特别是进入21世纪以来,中国经济得到了一个快速增长之后,人们生活水平逐步提高,大家对健康的意识日益增强。提到健康二字就离不开医疗,提到医疗就离不开医疗器械。21世纪医疗器械产业发展迅速,特别近年来,健康医疗产业也受到了前所未有的重视与期待,尤其是高性能医疗器械,被列为重点并“升格”为国家战略产业,这一点,不仅体现在过去一年国家发布的18个文件里,在刚刚结束的全国两会上也再次被证实,其中,有关医疗器械的审批改革首次被列入政府工作报告。既然医疗产业如此重要,那么国内医疗器械的发展,自主品牌的建立,技术壁垒的突破才能为中国公民的健康做最坚强的后盾。MR公司作为国内医疗器械行业最早自主研发的医疗器械公司之一,从1991年成立,总部位于中国深圳,时至今日,产品已销往全球190多个国家和地区,在国内有32个分公司,7个研发基地,产品涵盖了生命信息与支持,体外诊断,数字超声,放射影像四大领域,短短25年的时间已成为国内医疗器械行业中领跑者,在中国医疗市场创造了许多个“第一”。MR公司的出现打破了“洋货”的垄断,同时也使医院的医疗成本大大降低。当然,随着行业的迅猛发展,整个行业的需求者对供应者的要求也越来越高,特别是近几年国内医疗企业数量增长过快,其他行业的大亨也往医疗圈里转型,砸入了大量的真金白银;国际大企业也对中国的中低端市场进行了布局。面对这样杂乱的局势,MR公司应该采用何种市场营销战略才能立于不败之地,这是本论文研究的重点。本文从市场营销战略理论入手,结合MR公司以及国内医疗行业的现状,分析MR公司所处的内外部环境。运用SWOT分析法,分析出MR公司面临的机会与威胁,指出了其内部环境的优势与劣势;运用STP定位分析理论工具,对MR公司的目标市场进行细分,选择和定位,并根据战略目标找到符合MR公司实际情况的市场营销战略制度,而且对营销战略的实施与控制给与了相应的方法和对策。笔者希望本文的研究能对MR公司后续的发展带来一些帮助和启示。同时,分析MR公司的成功之处也能给本土其他医疗企业带来一些启示,避免走过多弯路,让国内医疗企业得到更快速的发展。MR公司应把自己的竞争格局限定在国外,带领整个民族医疗企业向前发展,大气而又有责任心的做事。相信中国医疗器械生产企业一定会成为全球医疗产业的顶梁柱。
【关键词】：医疗器械 营销战略 SWOT分析
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.46
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-16
• 1.1 研究的背景及意义12-14
• 1.2 研究的思路14
• 1.3 本文的总体架构14-16
• 第2章 相关理论综述16-23
• 2.1 市场营销及市场营销战略16
• 2.1.1 市场营销的概念16
• 2.1.2 市场营销战略的概念16
• 2.2 市场营销战略的特征16-17
• 2.3 市场营销战略在企业战略中的地位17-18
• 2.4 PEST分析法18-19
• 2.5 SWOT分析法19-20
• 2.6 STP理论20-21
• 2.7 4Ps营销组合理论21-23
• 第3章 MR公司市场营销现状分析23-39
• 3.1 MR公司简介23-25
• 3.2 MR公司内部状况分析25-34
• 3.2.1 组织架构分析25-26
• 3.2.2 研发能力分析26
• 3.2.3 营销能力分析26-27
• 3.2.4 售后服务能力分析27-28
• 3.2.5 财务管理分析28-30
• 3.2.6 人力资源分析30-31
• 3.2.7 营销绩效分析31-34
• 3.3 MR公司现有营销战略分析34-37
• 3.3.1 产品策略分析34-36
• 3.3.2 价格策略分析36-37
• 3.3.3 渠道策略分析37
• 3.3.4 促销策略分析37
• 3.4 MR公司存在的问题及原因37-39
• 第4章 MR公司市场营销环境分析39-51
• 4.1 国内医疗器械行业态势39-42
• 4.1.1 国内医疗器械行业现状39-41
• 4.1.2 国内医疗器械行业发展趋势41-42
• 4.2 宏观环境PEST分析42-47
• 4.2.1 政治法律环境42-44
• 4.2.2 经济环境44
• 4.2.3 技术环境44-45
• 4.2.4 社会文化环境45-47
• 4.3 行业竞争分析47-48
• 4.3.1 进入壁垒分析47
• 4.3.2 替代品分析47
• 4.3.3 竞争对手分析47-48
• 4.4 市场需求分析48-49
• 4.5 MR公司SWOT分析49-51
• 第5章 MR公司国内市场营销战略及对策51-63
• 5.1 MR公司指导思想51
• 5.2 市场营销战略目标51-52
• 5.3 市场营销战略STP定位分析52-55
• 5.3.1 市场细分52-53
• 5.3.2 目标市场53-55
• 5.3.3 市场定位55
• 5.4 市场营销组合战略制定55-59
• 5.4.1 产品策略55-56
• 5.4.2 价格策略56-57
• 5.4.3 渠道策略57-58
• 5.4.4 促销策略58-59
• 5.5 市场营销战略实施59-61
• 5.6 市场营销战略控制61-63
• 第6章 结论63-64
• 参考文献64-68
• 致谢68

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