LT农商行中小企业信贷业务营销策略研究

发布时间：2017-06-12 21:10

  本文关键词：LT农商行中小企业信贷业务营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中小企业的发展对于我国经济的整体发展具有重要的推动作用。然而随着经济的深入发展,却面临着融资难的困境,作为东部经济发展区域的山东省来说,具有得天独厚的发展优势,包括国家经济政策的支持、交通便利、经济发展水平较高、人才可选择性较大等优势条件,在这样的背景下,山东地区的中小企业得到了快速发展,随着而来的问题就是融资扩大生产规模的需要。山东省的农商行在这样的需求下,为了更好满足中小企业融资和扩大规模的需要,也在进行着创新和营销策略的调整。本文的目的是通过制定切实可行的营销策略来实现LT农商行支持中小企业发展融资贷款的战略意义。本文运用经济学和营销学的相关知识,通过一些实体案例的分析,讨论农村商业银行在中小企业融资当中的营销策略问题。根据银行业务发展的状况以及存在的一些问题,探讨对其进行营销推广的必要性,基于LT农商行发展现状和存在的问题分析,通过目标市场选择、细分以及市场定位进而对中小企业融资业务营销策略进行设计,并基于此基础,运用市场营销的理论知识,系统的从产品、价格、渠道、人员、促销以及服务过程和有形展示策略制定出适合银行的中小企业融资业务的营销策略,同时提出可实施的保障措施,对银行巩固现有业绩,发掘自身市场潜力,提高自身的经营水平,形成持续稳健的良性发展局面具有重要意义,其他金融机构或银行也可以通过借鉴其有价值的措施和方法,来改善自身经营的现状。
【关键词】：农村商业银行 中小企业 信贷业务 营销策略
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F832.4;F276.3;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 导论8-16
• 1.1 选题背景及研究意义8-10
• 1.1.1 选题背景8
• 1.1.2 研究目的8-9
• 1.1.3 研究意义9-10
• 1.2 国内外研究综述10-13
• 1.2.1 国外研究现状10-11
• 1.2.2 国内研究现状11-13
• 1.3 研究思路和方法13-14
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 研究内容14-16
• 第二章 银行营销的理论基础16-19
• 2.1 STP策略16
• 2.2 4P营销理论16-17
• 2.3 4Ps营销理论17-18
• 2.4 4C营销理论18-19
• 第三章 LT农商行中小企业信贷业务营销现状19-29
• 3.1 LT农商行概述19-21
• 3.1.1 LT农商行的概况19-20
• 3.1.2 LT农商行组织架构20-21
• 3.2 LT农商行中小企业信贷业务现状21-22
• 3.3 LT农商行中小企业信贷业务现行营销策略22-29
• 3.3.1 产品策略24-26
• 3.3.2 促销策略26-27
• 3.3.3 渠道策略27
• 3.3.4 定价策略27-29
• 第四章 LT农商行中小企业信贷业务营销SWOT分析29-36
• 4.1 优势分析29-31
• 4.2 劣势分析31-32
• 4.3 机会分析32
• 4.4 威胁分析32-34
• 4.5 存在问题及SWOT分析结果34-36
• 第五章 LT农商行中小企业信贷业务营销策略的改进方案36-45
• 5.1 LT农商行市场营销策略方案设计36-39
• 5.1.1 对中小企业进行市场细分36-37
• 5.1.2 选择信贷的目标市场37-38
• 5.1.3 对中小企业信贷业务进行市场定位38-39
• 5.2 LT农商行营销策略的具体措施39-45
• 5.2.1 强化产品策略39-40
• 5.2.2 完善价格策略40
• 5.2.3 健全渠道策略40-42
• 5.2.4 提升促销策略42
• 5.2.5 优化服务策略42-45
• 第六章 LT农商行中小企业信贷业务营销策略实施的保障机制45-48
• 6.1 组织机构的优化45
• 6.2 完善风险管控机制45-46
• 6.3 加强团队建设,完善客户经理制46-48
• 6.3.1 完善客户经理制46-47
• 6.3.2 加强员工考核和奖励机制的建立47-48
• 第七章 LT农商行中小企业信贷业务营销策略的效果评价48-53
• 7.1 效果评价48-51
• 7.2 后续弹性调整措施51-53
• 参考文献53-56
• 致谢56-57
• 攻读硕士学位期间科研成果57

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本文编号：444954