HSY教育培训集团的新媒体营销策略研究

发布时间：2017-06-25 05:03

  本文关键词：HSY教育培训集团的新媒体营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着快速发展的互联网深刻地改变了人们的生活与工作方式,兼具交互性与社会性的新媒体应运而生。凭借新媒体对人们消费心理与消费行为的巨大影响力,新媒体营销发展也日益迅猛,并且使传统营销模式受到了极大的挑战。与此同时,教育培训行业的营销实践与信息技术、网络技术的深度融合,有效地降低了民营教育机构的营销成本,也提高了企业的市场营销效率,更为教育培训机构转型升级提供了重要条件。本文从新媒体营销的价值与作用出发,着重探讨其在民营教育培训机构当中的实际应用,为教育培训企业运用新媒体营销方式提供了有效策略,力求进一步完善新媒体营销的理论,促进实践经验的发展。本研究依据市场营销理论和新媒体营销相关理论,在分析HSY教育培训集团营销及其管理运营现状的基础上,深入探讨新媒体营销方式运用到HSY教育培训集团中的实际问题,并找出了其主要原因,提出了HSY集团采用新媒体营销的基本策略。另外,本文借鉴国内中小学课外辅导机构新媒体营销的成功案例与经验,并结合HSY集团的产品特点与品牌价值,提出了具有指导意义的建议,不论从思想认识和业务领域方面,还是从方法应用和平台建设方面,均给予了营销实践的可行性方法与措施。特别是对“新4C”营销组合理论的研究与应用,更是从场景、社群、内容以及人与人连接四个维度,为HSY集团提出了整合营销的对策,可有效地帮助HSY集团在竞争激烈的市场中脱颖而出。面对当今这样一个碎片化、多屏幕的时代,传统营销理论已经难以适应社会化媒体广泛应用的市场,营销的方法论也发生了改变。在这一前提下,本文利用新兴的“新4C”营销组合理论,提出了改善企业营销状况的有效策略。具体创新之处体现在三个方面:首先,本研究收集了HSY集团内部关于新媒体营销的数据报告,为整个行业新媒体营销的研究提供了有力依据;其次,本文通过对成功案例的研究,探索了现阶段我国民办教育培训机构新媒体运营的典型情况,给整个行业提供了新媒体营销的宝贵经验;第三,通过研究分析,本文发现了教育培训企业新媒体营销的普遍瓶颈,联系“新4C”理论,综合指出了适合教育培训机构的新媒体营销策略和建议。
【关键词】：新媒体营销 教育培训 营销策略 整合营销 实证分析
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G522.72;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-17
• 第一节 研究背景10-12
• 第二节 研究目的及意义12-13
• 第三节 研究思路与方法13-15
• 一 研究思路13-14
• 二 研究框架14
• 三 研究方法14-15
• 第四节 主要研究创新15-17
• 一 教育培训行业与新媒体营销相结合15
• 二 新 4C理论在HSY集团新媒体营销策略中的应用15-17
• 第二章 教育培训行业发展状况分析17-30
• 第一节 国内中小学课外辅导市场发展状况17-18
• 一 国内中小学课外辅导行业概况17
• 二 国内中小学课外辅导行业竞争状况17-18
• 第二节 新媒体与新媒体营销概述18-19
• 一 新媒体18-19
• 二 新媒体营销19
• 第三节 教育培训机构采用新媒体营销的可行性分析19-26
• 一 教育培训机构应用传统媒介渠道突出的弱点19-21
• 二 教育培训机构应用新媒体营销的重要价值21-24
• 三 教育培训机构应用新媒体营销的可行性24-26
• 第四节 国内教育培训行业新媒体营销的发展状况26-30
• 一 沪江网的在线教育营销策略26-28
• 二 新东方的新媒体营销策略28-30
• 第三章 HSY教育集团的营销状况及问题分析30-43
• 第一节 HSY教育集团基本概况30
• 第二节 HSY教育集团营销状况分析30-36
• 一 SWOT分析30-33
• 二 主要竞争对手分析33-34
• 三 HSY集团新媒体营销现状分析34-36
• 第三节 HSY教育集团新媒体营销存在的主要问题36-41
• 一 营销场景选择不当37-38
• 二 未针对社群进行精准营销38
• 三 新媒体营销内容亟待规划38-40
• 四 难以形成人与人的连接40
• 五 新媒体营销整合亟待形成40-41
• 第四节 存在问题的主要成因41-43
• 一 缺乏对新媒体营销的科学认识41
• 二 缺乏新媒体营销的综合系统平台41
• 三 欠缺对新媒体营销效用的衡量41-43
• 第四章 HSY教育集团的新媒体营销策略43-51
• 第一节 教育培训企业新媒体营销成功经验的启示43-44
• 一 内容与品牌理念相符43
• 二 整合构建营销平台43-44
• 三 重视受众关系营销44
• 第二节 场景营销的策略44-46
• 一 时间场景的规划45
• 二 空间场景的规划45-46
• 第三节 社群精准营销的策略46-48
• 一 寻找家长栖息的社群46-47
• 二 构建学生感兴趣的社群47-48
• 第四节 内容规划的策略48-49
• 一 规划有传播力的内容48
• 二 规划内容的传播渠道48-49
• 第五节 人与人连接营销的策略49-51
• 一 “病毒式”微博营销策略49-50
• 二 寻找“意见领袖”50-51
• 第五章 研究结论与展望51-52
• 参考文献52-54
• 个人简历54-55
• 致谢55

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