上海基带通讯公司营销战略研究

发布时间：2020-03-21 19:05

【摘要】： 近年来数字电视的兴起,为我国广电设备行业提供了良好的发展机遇,但也同时面临日趋激烈的市场竞争,这样一个特殊的行业中的公司,应该采取怎样的营销战略求得更好的生存和发展是公司所面临的最紧迫的问题。 本文选取上海基带通讯公司作为研究对象。上海基带通讯公司是一家经营广电设备行业的企业,从2002年成立至今,已经从一家小企业发展成为该行业有一定影响力的企业。然而,随着公司的发展扩张,公司的经营,特别是对代理商的管理开始出现了问题。 本文首先研究了上海基带通讯公司整体经营状况、分析了公司的宏观环境和微观环境,采用了SWOT分析方法,在此基础上,对公司的市场细分,目标市场选择和市场的战略定位进行了分析。然后对于战略的实施,研究探讨了相应的营销组合策略,即产品组合策略、渠道策略、定价策略和促销策略。 在文章的最后,笔者对于公司的组织结构、团队塑造、企业管理文化的建设做了一定的分析和探讨。即提出了实施相关战略的保障措施和控制方法的建议,来确保公司有效的实施其营销战略,以适应不断变化的市场竞争环境。期望对广电设备行业其它公司的营销战略的制定和实施能有一定的参考价值。
【图文】：

图 2 PEST 因素分析Figure 2 Analyse of the PEST Factor1 经济环境分析1）我国经济增长良好近几年，中国经济保持了较快发展，综合国力进一步增强。改革取得了重要进展，新突破，社会事业发展提速，人民生活不断改善。目前，居民消费结构升级步伐明显、城市化和经济国际化水平不断提高，经济自主增长的内在机制进一步增强，这些续稳定健康发展提供了保障。各省（区、市）和各个部门全面落实科学发展观，认、国务院确定的经济工作的各项方针政策，巩固宏观调控成果，国民经济总体运行广播影视业的发展提供了良好的宏观经济环境。003 年以来，中国进入经济增长周期的上升期，经济增速从 7%、8%的平台跃升至 9%年 GDP 现价总量为 159878 亿元人民币，人均 GDP 首次超过 1 万元。2005 年中国经济

营规模不断扩大，公司的在该行业的客户网络也越来越宽，由此我们相信该公司的盈利状况将会越来越好。但是，丰厚的行业利润也使更多的潜在竞争者看到了商机，因此，该行业的竞争有可能进一步加剧。2.5.3 SWOT 分析SWOT 分析可以帮助企业在其内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁的动态的结合分析中，确定相应的经营发展战略和策略。如下图所示，通过环境研究，认识到外界环境在变化过程中可能对企业造成什么样的威胁或提供什么样的发展机会，同时根据企业自身在资源拥有和利用能力上有何种优势和劣势，依此两方面的结合点，就可以制定出指导企业经营发展的战略方案和策略方法。[11]通过前面对公司外部机会和威胁以及内部优势与劣势的分析之后，可以得出该公司的 SWOT矩阵分析表，，见下图所示。
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626

【共引文献】

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本文编号：2593796