清华同方知网盈利模式研究

发布时间：2020-04-07 09:20

【摘要】： 学术传播是人类科学活动的重要组成部分,是推动科学发展的重要手段。计算机技术、网络技术的发展,给学术传播提供了新的途径,也培养出了网络学术出版这个新生产业。它的产品盈利模式,综合了多个行业的营销方式和方法,又具有自身的特色。清华同方知网公司作为网络学术出版行业中的领先者,如何正确把握顾客的需求,抓住市场机遇以进一步扩大竞争优势,确定相应的盈利模式,是知网公司当前面临的问题。 本文通过对网络的学术传播特点及发展趋势的研究,从知网公司面临的外部环境和内部条件入手,结合网络学术出版目标市场和用户需求的特点,较为细致地分析了知网公司所处的市场环境状况,找到了知网公司在盈利模式各方面存在的主要问题,然后重点从目标市场细分、市场定位、新产品研究开发、建立销售渠道、选择适当的营销传播手段以及产品价格体系设计等几方面构建了符合同方知网营销实际的盈利模式。
【图文】：

小学图书馆、各行业企事业单位。此类机构对信息产品的质量要求不高，格相对敏感，消费谨慎，量入为出，追求使用，追求物有所值。3) 少量使用信息型：在这里应强调一点，这里对信息的定义主要指是术传播途径向社会提供的狭义的专业科技知识信息。少量使用信息的组织包括各行业内的小型机构。比如小型零售商业企业、小型物流企业等等。业知识信息的应用会对其工作有一定帮助，但由于在应用条件上的种种限们基本不会考虑大量购置知识信息资源自用。更多程度上，此类机构的购接近个人消费者。B、个人消费者细分前文已经提到，组织型消费者购买信息资源的目的，仍然是为个人消供服务。所以此处的个人消费者，笔者将其定义为：完全自主地通过互联进行知识信息消费行为的个人。根据第 16 次 CNNIC 调查报告，目前中国民之中，上网最主要目的分布如图 4-1：

注：中国网络广告市场包括网络媒体收入和网络广告代理商收入。图 4-4 网络广告市场趋势图（资料来源：www.iresearch.com.cn）但事实上，除了上面所提到的少数大型网站外，，大部分网站的广告收入理想，与之成反差的，是他们的网站点击率却并不低。是什么原因导致这些网络媒体没有成为强势广告媒体呢？笔者认为，其中很重要的一个因素，是网站的受众并未与广告投放企业的目标顾客相契合。目前，多数综合网站的定价和广告效果评价大都只来自于广告被点击率，但是，这些点击率中，有是投放广告的企业真正瞄准的目标对象？有多少点击能把广告内容读完，继下印象，甚至产生购买冲动？不得而知。还有很多专业站点由于宣传力度不很多还是养在闺中无人识。结果很难吸引专业广告商的青睐。实际上某些网告的投放应多关注专业网站，因为专业网站的网民与产品潜在用户的特征有的重合之处，网民能到专业的网站上去是因为他们有共同的兴趣。在投放策多根据产品特点选择适当的网站，才能更好的体现网络对于产品的潜在用户
【学位授予单位】：西北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F49

【引证文献】

相关硕士学位论文 前4条

1 张足天;我国网络公司盈利模式研究[D];上海师范大学;2011年

2 黎衍芳;CNKI知识库系统分析及优化研究[D];华中科技大学;2009年

3 周红;我国专业类数字内容平台创新模式研究[D];北京印刷学院;2011年

4 孟凡庸;鲁商集团学前教育产业盈利模式研究[D];山东大学;2010年

本文编号：2617730