张家界移动公司营销渠道策略研究

发布时间：2020-04-10 15:41

【摘要】：2009年1月7日,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照,此举标志着我国正式进入3G时代,也拉开了三大运营商全业务竞争时代的序幕,整个电信市场竞争空前激烈。渠道建设策略在市场竞争中的作用与日俱增,越来越成为企业的核心竞争力,得渠道者得天下。因此,建立一套高效忠诚、执行力强、布局合理、功能完善、满意度高的营销渠道体系,使之成为企业有效抵御市场风险的重要战略资源和保证企业可持续发展的核心竞争力,就成为当前市场营销的一项重要工作。 本文首先通过梳理营销渠道的相关学科理论和矩阵式组织相关概念,分析市场宏观环境和内外部环境,然后结合张家界移动公司的营销渠道现状,包括结构、管理手段、佣金等政策,找出张家界移动公司营销渠道存在的六个问题；以电信行业渠道选择的六个维度和三大角度为参考,针对解决目前存在的六个问题,实现三个转变,本文提出了矩阵式全业务渠道模式。张家界移动矩阵式全业务渠道模式实施要以全业务拓展为目标,通过完善建设管理制度和业务管理制度,以佣金策略为杠杆,加强管理考核,不断提升渠道服务质量,创新渠道管理支撑,共计五大策略的实施,完成矩阵式组织结构建设,最大限度发挥渠道作用,使张家界移动实现又好又快地发展。 本文是营销渠道策略的应用性研究,为张家界移动通信公司的市场营销战略提供营销渠道策略选择和优化方面的决策依据。也希望本文的研究为其它企业在营销渠道建设、优化过程中提供帮助和借鉴作用。
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

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本文编号：2622407