XX移动公司增值业务渠道研究

发布时间：2020-04-25 17:54

【摘要】： 近几年,我国移动通信行业发展异常迅速,平均以每月增加500万以上用户的发展速度高速增长,但移动通信用户的月平均收入ARPU值却逐年下降,寻找新的收入增长点成为当前移动通信行业发展的重点。XX移动公司近年来每年业务收入增长均超过10%,但是其基础业务增长缓慢,而增值业务增长迅速,成为新的利润增长点,特别是以短信、网络游戏为代表的移动增值业务更是表现出惊人的发展前景。良好的渠道经营模式对于增值服务的健康持续发展必不可少。本文通过理论联系实际的方法,从XX移动公司增值业务渠道现状、问题入手,进行细致分析,同时结合移动通信业的发展趋势和移动增值业务的环境分析,进而把握移动增值业务渠道的发展趋势,提出XX移动公司增值业务渠道发展策略。 本文首先分析了移动增值业务及移动增值业务渠道的基本概念和特性。其次针对XX移动公司增值业务渠道现状,深入分析了当前增值业务渠道存在的问题,从而确定移动增值业务渠道的改进方向。第三对移动增值业务渠道发展趋势进行分析,提出增值业务渠道发展总体思路和框架,详细阐述了移动增值业务渠道的发展策略:从人群、产品、功能三个层面进行渠道定位;做好移动增值业务渠道与产品相匹配;同时做好渠道资源分配原则、渠道的筛选流程、增值业务渠道支撑几方面工作。最后,论文对XX移动公司增值业务渠道发展情况进行总结,并提出增值业务渠道的发展建议。
【图文】：

未来

图3一3增值业务渠道整合策略3.4.2产品和渠道匹配研究根据产品的分类和增值业务发展的趋势选择合适的渠道，如下图所示:产品分类架道选择地区在下1.T喇吸、农村地区都分级有分布图应用相关架道主要分布在Tl.T翅级、农村地区在了1、TZ级城市均有分布3一4增值业务产品和渠道的匹配在选择渠道时还需考虑产品生命周期，分析如下:衡处生命周期产品发展目拉熟滋热杯考虑因表生命月翔对熟省沈每的络晌..注里利润妥求成熟期尽最长，孩调撰道高效率和掌控力.书翻目匆脚能娜归，，有狱担喇翎甘成本，线上架道为主娜泊出柳心架班.，扭离蔽曲脚认以…‘

本文编号：2640527