沈阳联通3G业务的营销策略研究

发布时间：2020-05-26 22:39

【摘要】：随着社会主义改革开放的不断深入,中国通信市场得到日益的发展,通信行业也发生了翻天覆地的变化。从上个世纪八、九十年代开始,中国通信市场发展迅速,历经了多次改革,垄断经营的局面彻底被打破。沈阳联通在集团合并重组后,从昔日市场的领先者变为综合通信市场的挑战者。重新开始了与沈阳移动和沈阳电信这两家通信运营商的激烈竞争,加之我国第三代移动通信(3G)标准的制定以及国际3G业务的重大突破,中国的3G时代已经到来。当前沈阳移动通信市场已接近饱和,市场竞争更加激烈。在这种情况下,沈阳联通的用户数量已难以大幅度增长,市场份额难以再有大的突破。因此,面对3G的到来,沈阳联通必须着手研究3G业务,争取抢占先机,着力在新的平台上取得优势,以期增强自身的竞争实力。本文运用了市场营销的一系列相关理论,在总结归纳和借鉴国内外3G业务营销策略研究成果的基础上,同时结合企业的实际情况,在对3G业务进行市场细分、选择和定位后,制定出关于3G营销的组合策略。运用STP战略和4P组合策略等理论,对搜集的资料进行筛选、整理、对比和分析。根据实际情况制定现实可行的营销策略,从而全面提高3G业务的营销能力。首先对沈阳联通内部环境进行分析,运用波特模型深入分析了行业内的竞争态势。然后,将沈阳联通3G业务进行市场细分,细分出高端商务族、积极进取族、品质生活族、时尚青年族、新新学生族、小康生活族和基本通信族这七个细分市场。把高端商务族、积极进取族和品质生活族作为重点目标市场。初期将市场定位在高端商务族、积极进取族和品质生活族,后期在资源允许的情况下发展时尚青年族和新新学生族,待业务发展成熟后陆续发展小康生活族和基本通信族。最后,对七个细分市场从业务组合、定价、渠道和促销这四个方面制定出各种策略。本文以沈阳联通3G业务营销策略为研究内容,通过制定明确、可行的市场营销策略,使得沈阳联通能够更好地满足顾客的需要,提高沈阳联通的市场竞争能力和经济效益,为今后的发展壮大提供帮助和理论支持。
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F626;F274

【参考文献】