奥运前北京移动市场营销项目的范围管理研究

发布时间：2021-02-16 00:26

　　在知识型企业中,人是企业最重要的核心资产,成为决定企业核心竞争力最根本的要素。在企业发展过程中,对消费者的管理程度远少于对企业员工的管理。从项目管理的层面,研究如何有效管理与用户密切相关的各项经济活动,更是少见。通信业和IT业近年来发展势头迅猛,市场呈现出高渗透、高饱和的特点。如何在高渗透、高饱和的市场条件下,保证企业在竞争中立于不败之地,需要仔细审视现有市场环境并制定出高渗透率市场环境下的企业战略。为此,本文从项目管理中范围管理的角度,研究了如何有效管理针对不同用户的营销策略。基于高渗透市场的一般特点,提出影响市场营销的四个因素:从用户范围管理、产品范围管理、服务范围管理、促销活动范围管理等方面,结合北京移动的奥运市场营销方案,分析了高渗透率环境下企业营销中的范围管理的特点与方法,并提出了一些建设性的建议,这对企业的发展有着重要的意义。论文研究采用了理论演绎法和类推法。理论演绎法表现在对项目范围管理一般模型的发展上。项目范围管理是项目管理的核心,也是基础,被大量用于项目管理的研究。由于范围管理的目的是为了提高项目管理的有效性,本文选用影响范围管理的因素作为分析框架,结合管理过程,详细... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

2000一2006年北京人口增长图

人均收入与移动电话婚长分析﹃︸︸﹄一图3一 3:2000一2006年北京人均收入与移动电话增长分析图在这个过程中，整体市场竞争加剧，并进一步带动了市场的快速渗透，而

依据经典的经营战略管理理论中企业市场一产品战略分析框架[24][25】，结合信息运营企业所面对的市场特点，我们创新性地提出了信息运营立体市场模型(见图3一3)，即信息运营市场是由客户、业务和价值链三个维度共同形成的立体空间。其中，客户维度可分为个人(家庭)客户、集团客户两类。业务维度可分为话音、通道型数据业务和信息型类数据业务三类。这里，通道型数据业务主要包含点对点短信、点对点彩信和无线上网(随e行)业务:信息型数据业务则包括了彩铃、认叭P、游戏、即时通信、手机电视等移动互联网型数据的业务和信息化解决方案。价值链维度是移动业务占据整个价值链的宽度。依据该模型，市场渗透发生在:价值链、业务、客户等三个层面。

【参考文献】：
期刊论文
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[7]中国网通加强管理提升软实力系列报道之一 中国网通奥运营销需打好三张牌[J]. 张颀.  通信世界. 2006(12)
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本文编号：3035805