Chinamobile的农村市场开发研究

发布时间：2021-05-21 19:36

　　随着社会主义新农村建设的大幕正式拉开,农村信息化的推进正面临着难得的政策机遇。在这样一个大背景下,农村市场是一个潜力巨大的蓝海市场和长尾市场,是移动通信企业发展的新增点和可持续发展的源泉。因此,无论从国家要求还是企业可持续发展的角度来看,农村市场都很重要,移动通信企业应高度重视农村市场的开发工作。在未来的竞争中,各主要运营商将力图保持固有的优势并努力消除劣势。由于市场多重博弈的存在,基于资费的价格竞争手段的重要性和有效性将会有所减弱,同时,业务、品牌、渠道和网络将更有力地影响运营商的竞争。一方面移动通信服务商在城镇和一、二线城市面临着越来越激烈的竞争,另一方面各主要运营商都在加强新的销售市场的开拓。移动通信服务是一个特殊产品,而产品的特殊性又直接影响着最终的市场开发策略。Chinamobile要想在农村市场继续保持领先的地位,就必须设计出符合农村市场需求、确实可行、先进科学、难以模仿的市场的营销模式和盈利模式,在农村市场深耕细作。具体来说,应该采取如下的开发农村市场的策略:（1）运用价格策略拉动农村市场的开发;（2）渠道网点进一步贴近客户,力争实现有移动网络信号的地方就有山东移动通信的... 

【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 选题意义与背景
    1.2 研究内容及研究路线
第二章 相关研究综述
    2.1 研究的理论依据
    2.2 现有研究的文献评述
第三章 Chinamobile 的发展现状分析
    3.1 移动市场发展现状分析
    3.2 移动市场行业竞争分析
第四章 Chinamobile 的农村市场分析
    4.1 农村市场与城市市场的差异分析
    4.2 Chinamobile 农村市场的SWOT 分析
    4.3 Chinamobile 农村市场竞争战略类型选择
第五章 山东移动通信农村市场的开发策略
    5.1 运用价格策略拉动农村市场的开发
    5.2 拓宽渠道平台推动农村市场的开发
    5.3 灵活的宣传促销活动促进农村市场的开发
    5.4 加强农村营销组织的人员管理
    5.5 Chinamobile 山东农村市场的开发效果
第六章 结论
    6.1 本文的主要结论
    6.2 本文的创新点
    6.3 研究展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国电信公众客户营销渠道刍议[J]. 余永波.  重庆邮电学院学报(社会科学版). 2006(01)
[2]洗发水商品市场分析与商品开发建议[J]. 胡天佑,杭曦.  国际医药卫生导报. 2005(23)
[3]关于中国电信3G营销渠道建设的建议[J]. 马春山.  当代通信. 2005(22)
[4]我国农村寿险市场开发的制度选择[J]. 刘珺.  西安财经学院学报. 2005(05)
[5]论开发中国农村消费市场[J]. 钱津.  广州大学学报(社会科学版). 2005(08)
[6]中国移动建立农村市场客户品牌的思考[J]. 赵保苗.  华东经济管理. 2005(07)
[7]中国农村通信市场开发策略分析[J]. 李天明,张彬.  信息网络. 2005(07)
[8]移动通信运营商营销渠道的整合与控制分析[J]. 王新刚,张林.  台声.新视角. 2005(04)
[9]农村通信普遍服务探讨[J]. 楚鹏举.  内蒙古科技与经济. 2005(04)
[10]中国网通的渠道建设浅析[J]. 马淑韫,马仲韫,杨海荣.  世界电信. 2004(12)

硕士论文
[1]四川移动集团客户营销战略研究[D]. 胡斌.四川大学 2005
[2]移动通信业营销渠道整合与优化探析[D]. 吕永成.郑州大学 2004



本文编号：3200261