ASB公司ADSL产品市场营销策略研究
发布时间：2021-05-27 11:11
全球ADSL市场发展迅猛。在中国的ADSL产品市场上,华为、ASB、中兴表现非常优秀,几乎占领了中国市场份额的95%。ASB一直重视ADSL的发展,在产品技术、价格两方面都比对手有一定优势,但目前在中国的市场份额比华为略低,研究ASB在ADSL产品的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,提出策略调整方法,对于其他ADSL设备企业制定市场营销策略具有非常重要的意义。本文通过分析ADSL产品营销的外部环境影响因素如宏观经济、行业竞争状况、SWOT等的综合分析,揭示ADSL产品面临的市场营销环境的机会和威胁。通过与华为、中兴的对比和对ASB的内部营销环境分析,透视ASB在ADSL市场营销的优势和劣势。结合ADSL产品的细分市场情况,提出了ASB在产品定位和目标市（?）选择策略的重新选择。认为ASB在ADSL方面具有一定的产品优势、价格优势,但在面临华为、中兴的巨大压力下,应该在市场营销策略方面加以优化和改进。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面分析了ASB的营销状况,指出其不足之处和改进措施,认为ASB只要在市场营销策略方面加以调整,其市场竞争力将得到更好的提升,其市...
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校
【文章页数】：83 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
1.1 论文研究的背景和意义
1.2 论文研究的内容和研究方法
1.2.1 研究思路与内容框架
1.2.2 论文研究方法
1.3 相关理论概述
1.3.1 传统营销组合理论
1.3.2 整合营销传播理论
1.4 ASB公司简介
第二章 ADSL产品市场营销环境分析
2.1 宏观环境因素
2.1.1 经济环境
2.1.2 政治环境
2.1.3 科技环境
2.1.4 社会文化环境
2.1.5 人口环境
2.2 微观环境因素
2.2.1 企业本身因素
2.2.2 顾客因素
第三章 ADSL产品行业竞争分析
3.1 ADSL产品行业特征
3.2 ADSL产品行业竞争形势分析
3.3 ADSL主要厂家竞争力量对比分析
3.3.1 三个企业ADSL产品性能比较
3.3.2 三个企业ADSL产品价格比较
3.3.3 三个企业ADSL综合竞争力对比
3.4 ASB公司ADSL产品的SWOT分析
第四章 ASB公司ADSL产品的营销策略及其调整
4.1 ASB公司ADSL产品营销现状
4.1.1 ASB公司ADSL产品营销现状
4.1.2 ASB公司ADSL产品营销存在的问题
4.2 ASB公司ADSL产品的目标市场、市场定位策略与调整
4.2.1 ADSL产品的市场细分
4.2.2 ADSL产品的目标市场策略选择
4.2.3 ADSL产品的市场定位
4.2.4 ASB公司ADSL产品的目标市场策略调整
4.2.5 ASB公司ADSL产品的市场定位策略调整
4.3 ASB公司ADSL产品的产品策略与调整
4.3.1 ASB公司ADSL的产品策略
4.3.2 ASB公司ADSL的产品策略调整
4.4 ASB公司ADSL产品价格策略与调整
4.4.1 ASB公司ADSL产品价格策略
4.4.2 ASB公司ADSL产品价格策略调整
4.5 ASB公司ADSL产品渠道策略与调整
4.5.1 ASB公司ADSL产品渠道策略
4.5.2 ASB公司ADSL产品渠道策略调整
4.6 ASB公司ADSL产品促销策略与调整
4.6.1 广告宣传
4.6.2 营业推广
4.6.3 公共关系
4.7 ASB公司实现ADSL产品营销策略调整的保障措施
结束语
参考文献
附录1 主要厂家IP内核ADSL产品技术比较表
附录2 主要厂家ADSL产品技术比较表(小容量设备)
致谢
攻读学位期间发表论文情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]整合营销传播理论研究的新发展[J]. 李慧. 商业时代. 2007(19)
[2]华为大客户价值营销案例研究[J]. 周文辉,李伟国. 长沙通信职业技术学院学报. 2007(02)
[3]2006年,中国GDP增长10.7%[J]. 李刚. 中国对外贸易. 2007(02)
[4]浅议产品市场营销组合理论的发展演变[J]. 李建平. 机械管理开发. 2006(06)
[5]基于6P理论的电信市场营销分析[J]. 蒋素霞. 通信企业管理. 2006(12)
[6]推进自主创新 打造电信航母[J]. 张春江. 求是. 2006(19)
[7]FTTH进展、应用及其发展趋势[J]. 祝军生,陈胜权. 电视技术. 2005(11)
[8]上海贝尔阿尔卡特:中国的,世界的[J]. 中国质量. 2005(10)
[9]华为公司营销启示——传统4P理论的过时和4C理论的提出[J]. 杨连升. 经济论坛. 2005(13)
[10]“4P”“4C”“4S”三位一体的结合与应用[J]. 傅光成. 华东经济管理. 2004(04)
本文编号：3207459
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校
【文章页数】：83 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
1.1 论文研究的背景和意义
1.2 论文研究的内容和研究方法
1.2.1 研究思路与内容框架
1.2.2 论文研究方法
1.3 相关理论概述
1.3.1 传统营销组合理论
1.3.2 整合营销传播理论
1.4 ASB公司简介
第二章 ADSL产品市场营销环境分析
2.1 宏观环境因素
2.1.1 经济环境
2.1.2 政治环境
2.1.3 科技环境
2.1.4 社会文化环境
2.1.5 人口环境
2.2 微观环境因素
2.2.1 企业本身因素
2.2.2 顾客因素
第三章 ADSL产品行业竞争分析
3.1 ADSL产品行业特征
3.2 ADSL产品行业竞争形势分析
3.3 ADSL主要厂家竞争力量对比分析
3.3.1 三个企业ADSL产品性能比较
3.3.2 三个企业ADSL产品价格比较
3.3.3 三个企业ADSL综合竞争力对比
3.4 ASB公司ADSL产品的SWOT分析
第四章 ASB公司ADSL产品的营销策略及其调整
4.1 ASB公司ADSL产品营销现状
4.1.1 ASB公司ADSL产品营销现状
4.1.2 ASB公司ADSL产品营销存在的问题
4.2 ASB公司ADSL产品的目标市场、市场定位策略与调整
4.2.1 ADSL产品的市场细分
4.2.2 ADSL产品的目标市场策略选择
4.2.3 ADSL产品的市场定位
4.2.4 ASB公司ADSL产品的目标市场策略调整
4.2.5 ASB公司ADSL产品的市场定位策略调整
4.3 ASB公司ADSL产品的产品策略与调整
4.3.1 ASB公司ADSL的产品策略
4.3.2 ASB公司ADSL的产品策略调整
4.4 ASB公司ADSL产品价格策略与调整
4.4.1 ASB公司ADSL产品价格策略
4.4.2 ASB公司ADSL产品价格策略调整
4.5 ASB公司ADSL产品渠道策略与调整
4.5.1 ASB公司ADSL产品渠道策略
4.5.2 ASB公司ADSL产品渠道策略调整
4.6 ASB公司ADSL产品促销策略与调整
4.6.1 广告宣传
4.6.2 营业推广
4.6.3 公共关系
4.7 ASB公司实现ADSL产品营销策略调整的保障措施
结束语
参考文献
附录1 主要厂家IP内核ADSL产品技术比较表
附录2 主要厂家ADSL产品技术比较表(小容量设备)
致谢
攻读学位期间发表论文情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]整合营销传播理论研究的新发展[J]. 李慧. 商业时代. 2007(19)
[2]华为大客户价值营销案例研究[J]. 周文辉,李伟国. 长沙通信职业技术学院学报. 2007(02)
[3]2006年,中国GDP增长10.7%[J]. 李刚. 中国对外贸易. 2007(02)
[4]浅议产品市场营销组合理论的发展演变[J]. 李建平. 机械管理开发. 2006(06)
[5]基于6P理论的电信市场营销分析[J]. 蒋素霞. 通信企业管理. 2006(12)
[6]推进自主创新 打造电信航母[J]. 张春江. 求是. 2006(19)
[7]FTTH进展、应用及其发展趋势[J]. 祝军生,陈胜权. 电视技术. 2005(11)
[8]上海贝尔阿尔卡特:中国的,世界的[J]. 中国质量. 2005(10)
[9]华为公司营销启示——传统4P理论的过时和4C理论的提出[J]. 杨连升. 经济论坛. 2005(13)
[10]“4P”“4C”“4S”三位一体的结合与应用[J]. 傅光成. 华东经济管理. 2004(04)
本文编号：3207459
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