建湖电信公司营销战略研究

发布时间：2021-06-16 22:51

　　本文根据笔者的实际工作经验,结合现代营销理论,在对建湖电信公司进行实际调研的基础上,研究了建湖电信在市场竞争加剧,面临其他电信运营商的挑战的情况下,制定何种发展战略以利于促进建湖电信建立并保持可持续发展的综合竞争优势的问题。全文首先阐述了国际和国内电信运营业的现状,针对建湖电信公司的发展现状提出了本文的研究内容和方法;其次对建湖电信公司的竞争现状进行了分析。其中包括运用SWOT分析法指明该公司自身的优劣势以及所面临的机会和威胁,对建湖电信公司的消费者进行分析。这些分析为今后制定正确的营销策略提供依据;最后运用营销理论中4P原则（price价格;product产品;place渠道;promotion促销）,对建湖电信营销战略以及具体营销策略作了分析和设计,对产品策略、价格策略、促销策略、服务策略、渠道策略做了详细的阐述,并强调了“用心服务、用户至上”的服务理念,突出了客户资源管理在市场营销战略中的重要地位。 

【文章来源】：南京理工大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

英国国内固定通信与移动通信流量对比及趋势

娜娜移动动 20D02001200220032004图1一1英国国内固定通信与移动通信流量对比及趋势(3)家用VOIP增长缓慢，商务VOIP增长迅速主要原因在于商务机构具备完善的VOIP平台，而对于家庭用户，通话双方需要同时具备宽带互联网接入，并安置相应软件。因此，欧洲国家VOIP的家庭普及率远不及商务用户。(4)广播电视走向数字化在英国，目前有60%的家庭收看数字电视。数字电视的接入速度正以每月25万户的速度增长。36%的人口通过INTERNET收看电视，19%的人口通过INTERNET收听广播。数字广播设备销售数从2003年秋的25万台增长到2005年的150万台。1，1.，.2欧洲电信运营商市场运营策略(l)更加突出用户体验用户总是希望获取方便、快捷和无缝的通信体验。最近

截至2006一9，固定电话数为3.68亿户，普及率为28%，移动电话用户数达到了4.37亿户，合每百人拥有32.7部移动电话。截至今年6月底，中国的网民达到了1.23亿户，其中宽带用户达到了7700万。见图1一3和图1一4。截止到2007年6月底，中国固定电话用户数约为3.7亿户，移动电话用户数约为4.9亿户。遨戮台龟话用户发旋错况万户公〕勺今奋孚沙)二4兮4J呼5公13华〕5Q2图1一3lAI定电话用户发展情况

【参考文献】：
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硕士论文
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本文编号：3233939