四川移动市场竞争态势与发展战略选择

发布时间：2021-07-07 20:38

　　中国移动从一马当先到一支独秀再到一家独大,通信市场格局、环境都发生了巨大的变化,如何保持客户,以及在新的领域发展,这是中国移动一个重要的战略课题。本文以中国移动四川公司作为研究对象,从作为德阳移动公司网络部副经理的视角,根据企业实际情况和行业特点,结合作者所学的MBA知识,运用战略管理理论,从企业内外部环境、自身优劣势、竞争因素、机遇挑战等几方面对四川移动以及德阳移动进行分析,在此基础上,作者提出了四川移动公司的市场竞争发展战略方向,并具体指出了实施建议。本文以帮助四川移动公司未来持续稳定发展,保持领先地位为研究目标,研究内容包括:对企业内外部环境的研究,探寻公司未来发展方向;对市场变化趋势的研究,寻找新的（或者以前忽略的）细分市场;对不同运营商的组织结构、产品类型、市场细分、经营数据进行研究,提炼移动可以借鉴的经验;对3G趋势的研究,思考新的战略思路。本文的分析数据,基于企业内部的调研数据,由此产生的结论,虽然代表个人观点,但其中部分也是集体的智慧,对于四川移动和德阳移动未来几年中的战略定位和战略措施制定具有借鉴意义。 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：85 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国移动竞争视图

图 2-9 3G 客户竞争格局资料来源：摘自参考文献 11G 客户的主要来源：和联通 2G 客户的争抢，是 3G 数据业务个人客户的主要来定电话客户的捆绑，特别是集团客户（较多）；客户的迁移和双模运用，主要是 3G 话音客户（多）；新增市场，主要是 3G 话音客户（较少）。G 客户的主要来源：G 客户的迁移，是 3G 客户最大来源（最多）； 2G 客户的争抢（较多）；新增客户市场（较少）；小灵通客户的争抢（很少）。G 客户的主要来源：GSM

图 2-18 四川移动新业务收入变动分析资料来源：摘自参考文献 14数据业务收入（此处新业务只包括增值业务、CMNE团排名第十，位于上游，总量与辽宁基本接近，比湖北占总收入的比例，在全集团只排名第十五位，位居中游量排名，并且也低于全集团平均的新业务收入比例。82.4%5.7%11.6%0.3% 200410动新业务收入比例变动 四川移动新业务收入分布增值业务移动数据CMNET业务0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%CMNET收入移动数据业务增值业务收入其他收入＜

【参考文献】：
期刊论文
[1]欧美典型3G业务运营分析[J]. 张云勇.  通信世界. 2007(05)



本文编号：3270328