常州联通WCDMA网络的盈利模式及经营策略研究
发布时间：2021-09-07 05:58
2009年中国电信行业完成第三次全行业重组,形成全业务运营的中国联通、中国电信、中国移动三家基础电信运营商,同时国家给这三家公司颁发了三张不同技术标准的3G（第三代移动通信）网络牌照,其中产业链最成熟、应用最广的WCDMA3G标准由中国联通获得,由此中国移动通信行业正式进入3G时代。对于常州联通发展而言,在3G时代面临着竞争对手强大的压力的同时无疑面临着巨大的发展机遇,WCDMA的盈利模式和营销策略制定是常州联通如何突出重围,从行业的追随者转变为行业的领跑者的关键。随着2009年初电信重组的完成,常州联通开始进行WCDMA第三代移动通信网络本地网的建设和运营,本文通过对常州联通现阶段的WCDMA的运营进行研究和分析,找出目前常州联通在3G盈利模式和营销策略方面存在的问题,得出现阶段在3G业务用户数量迅速上规模、数据应用迅速上台阶的盈利模式规划,同时伴随着营销策略的四大方面的改进：入网与资费成本的降低、“沃”品牌与客户沟通、3G营销渠道的建设、数据业务的应用。在细分目标用户群的基础上进行市场营销策略的改进,汲取当年CDMA网络营销失败的教训。
【文章来源】：华东理工大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
不同技术标准的演进历程
据业务的发展将迎来爆发式增长。3.4.13G消费行为研究调查用户最感兴趣的3G手机功能对3G手机价格认同度，由图3.2看出对3G手机的功能，用户有很强烈的兴趣，最感兴趣的是移动钱包，40%以上的用户都感兴趣的3G手机功能有:移动钱包、视频邮件、在线支付、无线局域网、公交位置通知、家电遥控;期望3G手机价格在1000至2000元间的用户数最多，比例为41.3%，期望3G手机价格在2001元至3000元间的用户数也较多，比例为32.6%，两者累计比例达73.9%。用户认为级落兴翅的3G手机劝能用户对3G手机价格范戮的认封誉次挤劝钱色我翔年件在缝文付羌麟月旅网叙交位且通知家枕辣实时位t街引家龟尾段娘肠当作胡胜翻定泉分视燕健息定扣阔毋环鉴介扭给形璐扫挤其为:耀耀黝麟黝姗撇粼撇粼(摹篡麟黝瀚然撇卿藻瓢瓣瓤 瓤翻翻瓤融蘸巍蘸巍巍巍潺巅{蠢{i蘸 蘸口的元以下1幻匀幻.《么笑心先2的1一，习O沉元要公口蓬一《闷闰匀元4哭卜峭5碳为无50口!叫云以沁元6的吠众上国燕分比国团资分比阂图3.2用户最感兴趣的3G手机功能和对3G手机价格范围的认同 Fig.3.23GmobilePhoneusersaremostinterestedinfeatures AndPrieerangeof3GmobilePhoneidentity 3.4.23G数据应用服务3G将会给我们生活带来全新感受。3G就是公交车里的视频会议，3G就是坐火车也不会错过的电视剧
先后推出终端上网、宽带上网卡、可视电话、手机音乐与电视等五种主要3G业务，期望通过这五项主流的业务来拓展潜在的3G客户。常州联通在WCDMA正式商用后用户发展迅速，通信业务收入快速增长(图4.1)，联通WCDMA品牌效应得到根本改变。截至2010年末，常州联通出帐用户数为4.5万户(图4.2)，年增长率315%，月均增长率26.2%。用户对数据业务的需求、尤其是高速数据业务的需求不断增加，3G现网出帐用户虽然尚处于起步阶段，但是数据业务增长迅猛，己经是GPRS数据业务的20多倍(图 4.3)。777000广一-一一--一------一--一一-一一一-一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一666000卜一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一，赢「灌鬓爵 ……555000片一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一二二一嘿犷滩薰犷飞飞飞飞飞飞飞飞飞飞444000{一一一--—-一—.一一—一-—蕊磊一不蘸豪一鬓馨一翻一-撬爵一一瞿犷一难鬓澳 }}矍矍 矍矍333500广一一一一一一一一一一一一一一嘿黔一~~瞻鬓犷门翼犷刊】暴犷灌l馨一嚷l黝一礁黔一嘿臀币币222000卜一一飞丽一嘿翁一矍犷滩黝
本文编号：3388981
【文章来源】：华东理工大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
不同技术标准的演进历程
据业务的发展将迎来爆发式增长。3.4.13G消费行为研究调查用户最感兴趣的3G手机功能对3G手机价格认同度，由图3.2看出对3G手机的功能，用户有很强烈的兴趣，最感兴趣的是移动钱包，40%以上的用户都感兴趣的3G手机功能有:移动钱包、视频邮件、在线支付、无线局域网、公交位置通知、家电遥控;期望3G手机价格在1000至2000元间的用户数最多，比例为41.3%，期望3G手机价格在2001元至3000元间的用户数也较多，比例为32.6%，两者累计比例达73.9%。用户认为级落兴翅的3G手机劝能用户对3G手机价格范戮的认封誉次挤劝钱色我翔年件在缝文付羌麟月旅网叙交位且通知家枕辣实时位t街引家龟尾段娘肠当作胡胜翻定泉分视燕健息定扣阔毋环鉴介扭给形璐扫挤其为:耀耀黝麟黝姗撇粼撇粼(摹篡麟黝瀚然撇卿藻瓢瓣瓤 瓤翻翻瓤融蘸巍蘸巍巍巍潺巅{蠢{i蘸 蘸口的元以下1幻匀幻.《么笑心先2的1一，习O沉元要公口蓬一《闷闰匀元4哭卜峭5碳为无50口!叫云以沁元6的吠众上国燕分比国团资分比阂图3.2用户最感兴趣的3G手机功能和对3G手机价格范围的认同 Fig.3.23GmobilePhoneusersaremostinterestedinfeatures AndPrieerangeof3GmobilePhoneidentity 3.4.23G数据应用服务3G将会给我们生活带来全新感受。3G就是公交车里的视频会议，3G就是坐火车也不会错过的电视剧
先后推出终端上网、宽带上网卡、可视电话、手机音乐与电视等五种主要3G业务，期望通过这五项主流的业务来拓展潜在的3G客户。常州联通在WCDMA正式商用后用户发展迅速，通信业务收入快速增长(图4.1)，联通WCDMA品牌效应得到根本改变。截至2010年末，常州联通出帐用户数为4.5万户(图4.2)，年增长率315%，月均增长率26.2%。用户对数据业务的需求、尤其是高速数据业务的需求不断增加，3G现网出帐用户虽然尚处于起步阶段，但是数据业务增长迅猛，己经是GPRS数据业务的20多倍(图 4.3)。777000广一-一一--一------一--一一-一一一-一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一666000卜一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一，赢「灌鬓爵 ……555000片一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一二二一嘿犷滩薰犷飞飞飞飞飞飞飞飞飞飞444000{一一一--—-一—.一一—一-—蕊磊一不蘸豪一鬓馨一翻一-撬爵一一瞿犷一难鬓澳 }}矍矍 矍矍333500广一一一一一一一一一一一一一一嘿黔一~~瞻鬓犷门翼犷刊】暴犷灌l馨一嚷l黝一礁黔一嘿臀币币222000卜一一飞丽一嘿翁一矍犷滩黝
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