烽火通信主流产品的营销战略研究

发布时间：2021-10-08 07:02

　　随着我国光通信产业的蓬勃发展,民族通信制造商在业界的竞争力也迅速提升,作为集光通信领域三大战略技术于一体的烽火通信科技股份有限公司在业界有着良好的产业优势,但其综合竞争能力却排在业界的中下游水平,特别是烽火通信的市场营销实力显得过于“温和”,这与其强大的科研与产业优势形成了鲜明的反差。因此本文选择对烽火通信主流产品的营销战略进行研究,以期提升烽火通信的市场地位、扩大其盈利能力。论文首先回顾了光通信产业国内外的发展状况和营销环境,同时运用相关理论对光通信主流产品的生命周期与市场演进进行了分析。其次运用比较分析、五力模型分析、SWOT分析和BCG矩阵分析等方法,对烽火通信目前所处的产业盈利能力、经营状况、市场地位、竞争优劣势、产品服务组合等进行了实证研究。最后论文提出了烽火通信的品牌战略思想,并在联系烽火通信市场形势的基础上,制定了“客户至上,开创蓝海,创新制胜”的营销战略,阐述了以客户关系营销为基础,开创“蓝海”新市场空间,在“红海”鏖战中营造不对称创新制胜的烽火通信的营销战略。本论文的研究旨在为烽火通信营销发展提出思考,同时也希望此研究能有助于提高光通信制造业在未来发展中的自主创新能力... 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

特殊的产品生命周期形态图

图2.1 2002-2006年全球光缆市场销售额及同比增长以下主要对美国、欧洲、亚洲的光通信产业的发展情况及建设情况作相关介绍。（1）美国美国是全球光纤增长最快的市场，美国2005年的光纤用量达到1744万芯光纤公里，比2003年的768万光纤公里增长了一倍多。美国电信工业协会（TIA）在最新的一份年度报告中称，对于这种增长，贡献最大的是各传统本地交换运营商（ILEC），其贡献率达86%。2006年美国的很多运营商自身加大了投资力度，如AT&T在2006年3月19日宣布，该公司将在今后二年投资10亿美元升级其在加利福尼亚的光纤网，而这笔资金又是该公司为实施Lightspeed Initiative工程而计划投入的44亿美元的一部分。该工程的目标是使光纤进一步靠近用户。并向用户提供高速Internet、VoIP和IPTV等服务。在FTTH方面，据美国FTTH委员会和TIA发布的消息，到2006年1月份，美国的FTTH覆盖用户达到360万，其中100万是2005年最后4个月连接的。另外，FTTH

其发展的直接驱动力是竞争日益激烈的市场和政府政策的支持。现在日本是全球最大的FTTH市场，月增用户约16万，截止到2006年底，在日本2500万宽带用户中有800万是光纤网络用户，如图2.2所示。目前，NTT东部公司是日本主要的光纤宽带服务提供商[16]。图2.2 日本FTTH用户数发展情况FTTH也是目前韩国的热点，原因是韩国以ADSL为基础的宽带建设已经基本完成，而相应宽带用户已经接近饱和。近年韩国宽带市场的激烈竞争，使得各大运营商ARPU值逐渐下滑，而韩国业界也把FTTH（以及其它基于FTTH的各种新兴业务）认定为他们的救世主[16]。2.2.2 国内光通信产业的发展以下将从国内光通信产品的销售、光网络建设、FTTH发展与光纤光缆产业发展关系方面、光通信产品主要用户的投资采购、现计划及未来发展趋势等方面对国内


本文编号：3423656