中国电信上海公司IPTV产品营销战略与策略研究

发布时间：2021-10-20 03:27

　　随着市场竞争的加剧和新技术的出现,中国电信的现有产品纷纷被竞争对手产品所替代,集团经营面临巨大的困难,急需要战略转型。IPTV作为中国电信上海公司首批推出的重要转型产品,其成功与否对于企业有着非常深远的意义。IPTV在上海市场推出后,遇到了很大困难,用户数量少。（10万户,仅达到企业计划的20%）。虽然投入大量人力和营销成本,但成效甚微。IPTV在上海的业务发展陷入困境。本文以中国电信上海公司为企业背景,以现有的市场为基础,对于IPTV产品在上海推广过程中遇到的困难为研究对象,运用战略、营销等相关知识,对目前IPTV的营销战略与策略进行研究,并提出优化的营销战略与策略。在第1章里,文章对目前在上海市场,IPTV业务发展情况进行汇总,并提出问题。第2章,对产品的行业环境、功能特性、消费者行为分析和市场需求进行的深入分析。第3章,对于目前营销战略进行分析,找到存在的问题,提出改进建议。第4章,进行营销策略研究（通过价格、产品、渠道、促销四个方面入手,分别进行现状描述、提出问题、改进措施）。第5章,对于营销战略实施进行组织设计,并配合评估标准和控制方法。第6章,对全文作一个总结,并对营销战略... 

【文章来源】：上海交通大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
前言
第1章 绪论
    1.1 产品简介
    1.2 发展现状
        1.2.1 网络布局
        1.2.2 商业模式
    1.3 发展困境
        1.3.1 价格
        1.3.2 增值服务
        1.3.3 市场主导者
        1.3.4 竞争产品
    1.4 营销战略和策略中的问题概述
    1.5 研究的内容和思路
第2章 上海电信IPTV 的营销环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 宏观经济高速增长
        2.1.2 国家政策积极扶持
        2.1.3 国外发展情况
    2.2 行业内部环境分析
        2.2.1 IPTV 产业呈快速发展趋势
        2.2.2 通信行业环境进一步改善
    2.3 产品发展瓶颈
    2.4 消费者分析
    2.5 五力模型分析
        2.5.1 竞争者
        2.5.2 潜在竞争者
        2.5.3 购买者
        2.5.4 供应商
        2.5.5 替代品
第3章 营销战略
    3.1 现状
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 目标市场
        3.1.3 市场定位
    3.2 现行营销战略的问题
    3.3 现状分析
        3.3.1 市场细分
        3.3.2 目标市场
        3.3.3 产品定位
第4章 营销策略
    4.1 价格策略
    4.2 产品
    4.3 渠道
    4.4 促销
第5章 营销战略与策略的实施分析
    5.1 组织设计
        5.1.1 渠道定义
        5.1.2 管理部门职责
    5.2 评估标准
        5.2.1 直销渠道
        5.2.2 代理渠道
    5.3 控制方法
第6章 总结与展望
    6.1 总结
    6.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：3446155