通信企业整合营销战略选择研究

发布时间：2021-10-30 04:47

　　从1999年到2008年短短的10年间,中国电信业经历了四次大的发展变革。1999年2月中国电信按业务种类一分为四,1999年8月中国移动公司成立,2001年3月又成立了中国铁通公司。2001年12月中国电信再度拆分重组为南北两大电信集团,即新的中国电信公司和网通公司。中国电信市场形成中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通这五大主流运营企业加上中国卫星（俗称5+1）的格局。如今,在国际国内3G业务的推动下,中国电信市场为适应新的变化,同时为了保证更好的服务与企业效益,并全力支持北京奥运的通信工作,再次拆分重组为三家电信运营商,即原中国网通与中国联通GSM网合并为新的中国联通,中国移动与中国铁通合并为新的中国移动,原中国联通的CDMA与中国电信合并为新的中国电信,并发放3G通行证。经历多次变革与激烈的竞争,在新的一轮重组中,如何很快进入角色,并迅速占领市场,对于各电信运营商都是当务之急。本文中,以网通与联通的重组为例,在通信行业重组的背景下,运用整合资源营销理论在融合初期对中国网通、中国联通市场战略选择进行分析,通过分析可以看出两家通信企业应在融合初期从品牌、理念、市场、产品、... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 论文研究背景分析
    1.1 中国电信市场的演变
        1.1.1 中国六大电信运营商的形成
        1.1.2 3G牌照发放在即，融合重组开始
    1.2 3G简介及发展状况
        1.2.1 3G相关定义
        1.2.2 中国3G发展现状
    1.3 本文研究的目的和意义
第二章 整合营销理论简介
    2.1 整合营销理论的产生
    2.2 整合营销理论的内容
    2.3 传统营销理论和整合营销理论的区别
    2.4 电信业融合重组初期整合营销的适用性
        2.4.1 电信业发展初具规模
        2.4.2 国内竞争市场问题重重
        2.4.3 “3G”市场发展过程分析
        2.4.4 整合营销战略的应用选择
第三章 中国网通、联通营销环境分析
    3.1 中国网通、中国联通简介
        3.1.1 中国网通简介
        3.1.2 中国联通简介
    3.2 国内经济环境分析
        3.2.1 经济发展表现突出
        3.2.2 经济环境对电信业发展的影响
    3.3 国内电信运营企业发展现状及预测
    3.4 中国网通、联通SWOT分析
    3.5 中国联通、网通市场营销状况及存在的问题
    3.6 中国电信市场的发展趋势
第四章 中国网通、中国联通整合营销战略
    4.1 整合营销战略选择
    4.2 整合营销战略的实施
        4.2.1 品牌的建立与推广
        4.2.2 整合公司的品牌战略
    4.3 整合营销战略的具体运用
        4.3.1 3G业务产品组合发展和管理
        4.3.2 中国网通“CNCMAX—宽带我世界”整合营销的实施
        4.3.3 中国联通、网通农村市场的开发
小结
参考文献
结束语


【参考文献】：
期刊论文
[1]电信业,营销管理已成当务之急[J]. 付红星.  中国电信业. 2006(05)
[2]发力宽带 精彩无限——中国网通依托宽带推进信息化建设[J]. 杜燕鹏.  中国电信业. 2006(04)
[3]从IMC到整合营销的分析及发展逻辑[J]. 彭忠华.  商业研究. 2005(24)
[4]新兴电信运营企业发展与监管环境分析[J]. 孙宁.  云南民族大学学报(自然科学版). 2005(01)
[5]小议电信全员营销[J]. 胥学跃.  通信与信息技术. 2004(01)

硕士论文
[1]中国电信集团公司的市场营销和服务策略[D]. 汤胜兰.电子科技大学 2001



本文编号：3466078