中国联通湖北分公司市场经营战略研究

发布时间：2021-11-19 20:40

　　我国移动通信市场发展迅猛,经过改革重组,电信领域已打破垄断,湖北联通公司面临着前所未有的机遇和挑战,主要集中在湖北联通、湖北移动和两个方面。湖北移动公司通过强大的基础设施牢牢占据市场老大的位置,湖北电信"小灵通"低廉的话费也赢得了低端用户的青睐,湖北联通公司的营销时常处于两头夹击的困境之中。本文介绍了湖北联通公司的基本情况,从外部宏观环境入手,分析湖北联通所处的政治、经济、产业竞争环境及技术环境,并对湖北联通公司内部存在的不足进行了研究分析。本文运用了SWOT战略分析方法深入分析了湖北联通公司所具备的优势、机会,面临的弱势与威胁。在此基础上,提出了湖北联通近期内要达到的三个战略目标:技术、服务、品牌全面领先、市场占有率达到40%、创建世界一流品牌。当然,本文也为达到战略目标设计了详细的战略解决方案:在提升技术与服务的同时,丰富市场营销策略,全方位进行品牌建设,与国内制造商结成战略联盟,并力争政府政策倾斜,尽可能为联通创造良好的竞争环境。所以本文的研究不仅对湖北联通,也对国内的通信企业的经营战略研究有很强的现实意义,当然对跨行业的经营战略研究也有较强的借鉴作用。 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

湖北联通2004年7月—2005年3月ARPM对比分析

图 5-2 湖北联通近期用户数和月租费收入变化趋势 入网门槛降低导致新增用户“质量”低由于湖北移动通信市场竞争十分激烈，加上各地市分公司为了完成放以不同形式推出资费优惠和月租减免，有的实行低价位包月政策等等新增用户入网门槛大大降低，移动电话用户层面迅速向低端用户延伸计分析可以发现，2003 年新增用户的 ARPU 约为 80 元，2004 约 年 1 月份约为 40 元，新增用户的 ARPU 值明显越来越低，而且。此外，由于竞争致使市场过渡开发及运营商间互挖用户，造成了一遍，零次户和单次通话用户数大幅上升，这些也明显影响着 ARPU

【参考文献】：
期刊论文
[1]二十一世纪营销十大趋势[J]. 杨青山.  销售与市场. 1999(03)



本文编号：3505827