TCL移动通信有限公司营销战略研究

发布时间：2022-02-12 10:47

　　TCL移动通信有限公司成立于1999年3月,公司主要致力于移动通信终端及其增值服务的开发设计、制造和销售。2002年和2003年,TCL移动通信有限公司因其优异的市场表现两度入选德勤亚太地区高科技高成长企业前五名,成为唯一一家连续两年入选前五名的高科技企业。2003年,TCL手机产销量达982万台,产值94.5亿人民币,市场占有率为11.2%,成为了国内手机行业的领先者。然而,好景不长,2004年以来,国产手机不仅市场份额受到严重侵蚀,利润也急剧下滑。TCL移动通信有限公司2004财年净亏2.235亿港元,2005年更是净亏16亿港元[1]。TCL手机的市场占有率也从2003年底的11.2%急剧下降到2006年第四季的1.9%[2]随着市场需求的减缓以及国外品牌的疯狂反扑,国产手机的市场占有率有可能还会继续下降。如何改变目前的被动挨打局面,使企业持续保持竞争优势,以实现创建具有国际竞争力的移动通信企业目标,是TCL移动公司面临的重要问题。本文的研究目的是试图找到适合TCL手机的营销战略,帮助TCL移动在激烈的市场竞争中获胜。本文把营销战略的理论知识与作者多年的手机行业工作经验相结合,在... 

【文章来源】：上海交通大学上海市211工程院校985工程院校教育部直属院校

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景及研究意义
    1.2 研究的主要内容与方法
    1.3 TCL 移动通信有限公司简介
    1.4 论文结构
第二章 市场营销战略基本理论及发展
    2.1 市场营销理论的发展
    2.2 战略在市场营销中的应用
第三章 TCL 移动的宏观环境分析
    3.1 政治法律环境分析
    3.2 经济环境分析
    3.3 社会文化环境分析
    3.4 技术环境分析
    本章小结
第四章 消费者行为分析
    4.1 消费者的背景分析
    4.2 消费者购买手机的价值首选分析
    4.3 消费者的期望价格选择
    4.4 消费者购机的功能偏好
    4.5 顾客购买手机的动机分析
    4.6 顾客的品牌偏好选择
    本章小结
第五章 我国手机行业环境分析
    5.1 潜在进入者分析
    5.2 替代产品分析
    5.3 供应商分析
    5.4 客户议价能力分析
    5.5 TCL 移动的竞争对手分析
    本章小结
第六章 TCL 移动通信有限公司内部资源分析
    6.1 产品分析
    6.2 管理能力分析
    6.3 技术能力分析
    6.4 财务状况分析
    本章小结
第七章 TCL 手机的营销战略
    7.1 TCL 手机 SWOT 分析
    7.2 市场细分及 TCL 手机的市场定位
    7.3 TCL 手机的营销组合策略
第八章 TCL 移动的营销战略实施与保障
    8.1 战略实施中的组织保障
    8.2 战略实施中的人力资源配置
    8.3 战略实施中的营销制度建设
    8.4 战略实施中的企业文化塑造
    8.5 战略实施中的营销审计
    8.6 战略实施中的财务问题
    本章小结
结论
参考文献
致谢
攻读学位期间发表的学术论文目录


【参考文献】：
期刊论文
[1]论外资企业文化特征——探索摩托罗拉成功经验[J]. 樊晴晴.  企业技术开发. 2004(12)
[2]经济结构的变动与区域经济的差异分析[J]. 谢健.  中国工业经济. 2003(11)
[3]手机营销渠道的模式及零售终端管理[J]. 赵旭.  现代管理科学. 2003(01)
[4]品牌报告卡:为你的品牌打分[J]. 凯文·莱恩·凯勒,李士兴.  商业评论. 2004 (04)



本文编号：3621581