新联通3G语音业务定价策略研究

发布时间：2023-02-06 11:35

　　随着3G牌照的颁发,中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商之间的竞争日趋激烈,在争夺用户的市场竞争中,各种组合的定价策略成为主要的竞争手段。因此,能否建立有效、合理的定价策略体系是各个电信运营商在市场竞争中具有核心竞争力的关键。由于我国的3G业务刚刚起步,3G市场的发展尚处于初级阶段,所以在电信企业中如何运用定价策略成为急需研究的课题。 本文在对我国电信运营商3G业务资费现状分析的基础上,借鉴国外先进电信企业3G业务定价的成功经验,运用市场细分和产品生命周期理论从企业自身、消费者、竞争者、国家政策水平等方面进行分析研究,针对新联通公司的实际情况提出了如何运用定价策略的具体方法。 本文主要有五个部分。首先是绪论部分,通过对中国电信业改革重组历程回顾,电信企业定价策略研究,提出论文选题背景、论文写作思路和创新之处。其次为国内外3G业务定价现状,总结各运营商定价策略的经验和不足,为中国联通3G业务定价提供依据。同时在对影响3G语音业务定价因素分析的基础上,构建语音业务定价模型,在此基础上提出进行细分市场是,并进一步研究如何根据产品的生命周期运用不同的定价策略。再次为实证分析,根据全国七省...

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 论文写作的背景
    1.2 论文写作的目的和意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 国内外研究评述
    1.4 论文的写作思路及研究方法
        1.4.1 写作思路
        1.4.2 论文研究方法
    1.5 论文创新之处
第2章 国内外3G业务定价经验借鉴
    2.1 3G介绍
        2.1.1 3G相关概念界定
        2.1.2 3G业务介绍
    2.2 国外运营商3G业务定价现状
        2.2.1 市场主导者:日韩运营商
        2.2.2 市场挑战者:日本的KDDI
        2.2.3 市场新进入者:英国和黄3G
        2.2.4 对新联通3G业务定价的启示
    2.3 国内运营商3G业务定价现状
        2.3.1 市场主导者:中国移动
        2.3.2 市场挑战者:中国电信
        2.3.3 对新联通3G业务定价的启示
    2.4 国内外运营商定价综合借鉴
    2.5 本章小结
第3章 新联通3G语音业务定价策略设计
    3.1 新联通公司概述
    3.2 新联通3G语音业务定价模型构建
        3.2.1 3G语音业务定价原则
        3.2.2 3G语音业务定价因素分析
        3.2.3 3G语音业务定价模型的构建
        3.2.4 基于语音业务的资费套餐设计
    3.3 新联通3G语音业务资费策略制定
        3.3.1 基于市场细分的3G语音业务资费策略制定
        3.3.2 基于产品生命周期的3G语音业务资费策略制定
    3.4 本章小结
第4章 全国七省市3G语音业务定价实证分析
    4.1 样本基本情况
    4.2 3G潜在用户分析
    4.3 3G语音业务套餐需求量分析
    4.4 3G语音业务套餐确定
    4.5 调研结果及评价
    4.6 本章小结
第5章 保障定价策略实施的关键措施
    5.1 明确目标客户群
    5.2 关注竞争对手的过度反应
    5.3 提高信息系统支撑能力
    5.4 法律和监管风险
    5.5 本章小结
结论
参考文献
致谢
个人简历



本文编号：3735924