大唐高鸿移动游戏业务营销策略研究

发布时间：2017-06-28 18:18

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【摘要】：2015年我国移动游戏业务收入已经高达五百多亿元,大唐高鸿公司作为电信研究院下属的央企,在移动互联网移动游戏行业中占据了一定的优势。由于外资的进入,加剧了移动游戏行业竞争的激烈程度,大唐高鸿公司仅利用集团公司强大的技术背景,不足以确保公司的行业优势地位。如果不及时改进营销策略存在的问题,公司将面临失去竞争优势的危机。本文在相关理论及文献综述的基础上,通过对公司内部现状及竞争对手分析,明确了公司的优势和劣势；通过宏观环境分析发现公司面临的机会和威胁,进而通过STP理论对公司的目标市场进行细分和定位,明确了公司产品消费群体的定位。公司定位为中国领先的移动终端及互联网页面移动游戏开发商、发行商和运营商,针对青年玩家高端群开发和推广传统泛娱乐移动游戏产品,结合原创影视IP因素,重点研发VR虚拟现实移动游戏产品。在定位的基础上,根据差异化的原则,制定以电影内容为基础进行VR游戏产品的开发,通过灵活全面的点播包月资费,进行多元化渠道推广,最终通过广告、主题、新媒体、公关关系四大促销策略实现有效营销。最后,本文从营销策略实施控制,如组织、人力资源、资金、服务、文化建设这五个方面提出相对应的保障措施。本文的研究结论对大唐高鸿公司移动游戏业务的营销实践有较强的现实指导意义,同时对其它移动游戏公司的营销实践具有一定的借鉴意义。
【关键词】：大唐高鸿公司 移动游戏 营销组合 玩家满意 STP战略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-23
• 1.1 研究背景与研究意义12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13
• 1.2 理论基础与文献综述13-20
• 1.2.1 理论基础13-17
• 1.2.2 文献综述17-20
• 1.3 研究内容、方法与技术路线20-23
• 1.3.1 研究内容20-21
• 1.3.2 技术路线图21-22
• 1.3.3 研究方法22-23
• 第2章 大唐高鸿公司移动游戏业务营销环境分析23-48
• 2.1 移动游戏业务营销现状分析23-32
• 2.1.1 大唐高鸿公司介绍23-24
• 2.1.2 大唐高鸿公司移动游戏业务介绍24-25
• 2.1.3 移动游戏业务营销现状分析25-30
• 2.1.4 移动游戏业务营销存在问题及原因分析30-32
• 2.2 移动游戏业务微观环境分析32-39
• 2.2.1 主要竞争对手分析32-34
• 2.2.2 游戏用户消费行为分析34-39
• 2.3 大唐高鸿公司移动游戏业务宏观分析39-43
• 2.3.1 政治环境研究39-40
• 2.3.2 经济环境研究40
• 2.3.3 社会环境分析40-41
• 2.3.4 技术环境研究41-43
• 2.4 大唐高鸿公司移动游戏业务SWOT分析43-48
• 2.4.1 优势分析43
• 2.4.2 劣势分析43
• 2.4.3 机会分析43-45
• 2.4.4 威胁分析45-46
• 2.4.5 SWOT总结46-48
• 第3章 大唐高鸿公司移动游戏业务营销策略的制定48-61
• 3.1 移动游戏业务目标市场策略48-51
• 3.1.1 移动游戏业务目标市场细分48-50
• 3.1.2 移动游戏业务目标市场选择50
• 3.1.3 移动游戏业务目标市场定位50-51
• 3.2 移动游戏业务产品策略51-53
• 3.2.1 移动游戏画面52
• 3.2.2 音乐音效52-53
• 3.2.3 任务系统53
• 3.2.4 移动游戏参与者PK系统53
• 3.2.5 智力体验53
• 3.3 移动游戏业务价格策略53-55
• 3.3.1 价格制定54
• 3.3.2 收益模式54-55
• 3.4 移动游戏业务渠道策略55-57
• 3.4.1 多元化渠道选择55-56
• 3.4.2 渠道开发56-57
• 3.4.3 渠道控制57
• 3.5 移动游戏业务促销策略57-61
• 3.5.1 注重传统的广告促销58-59
• 3.5.2 主题促销59
• 3.5.3 计划促销59-60
• 3.5.4 公共关系促销60-61
• 第4章 大唐高鸿公司移动游戏业务营销策略的实施61-65
• 4.1 组织保障61
• 4.2 人力资源保障61-63
• 4.3 资金保障63
• 4.4 服务保障63-64
• 4.5 文化建设保障64-65
• 结论65-67
• 参考文献67-70
• 致谢70

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本文编号：494872