烟台移动公司渠道转型策略研究

发布时间：2017-07-06 01:06

  本文关键词：烟台移动公司渠道转型策略研究

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【摘要】：伴随着国家政策、竞争环境、体制改革等内外部环境方面的不断变化,烟台移动原有粗放、单一的市场渠道架构及形式已不能满足市场的进一步发展,并存在阻碍市场发展的问题,因此渠道转型工作势在必行。本文的主要目的是实现渠道设计的进一步优化,为烟台移动未来渠道工作提供参考,在国企特殊体制下,在可控、可变、可操作的前提下解决目前渠道管理现状中存在的问题,以提高渠道效能,加快业务拓展,提升业务收入。本文首先研究当前内外部环境形式,并对未来通信市场发展趋势进行研判,结合整合营销、渠道冲突、4C营销组合、SWOT分析等理论基础,采用市场细分、渠道类型分析等研究方法,结合烟台通信市场的本地特点,对目前烟台移动渠道管理中存在的问题进行了深入的剖析和研究。在此基础上,对自营渠道、代理渠道、电子渠道三大渠道一一分析,根据分析结果对渠道管理进行了改善和优化设计,并通过切实可行的方案将其落地实施,最终实现渠道转型。新的设计方案的实施必然存在实施风险,为尽可能降低实施的风险,文章最后对渠道转型工作中可能存在的风险提前预知,并制定配套措施,防控风险,为渠道转型工作保驾护航。
【关键词】：烟台移动公司 渠道管理 渠道转型 渠道设计
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 选题背景9-12
• 1.1.1 国家电信政策调整转变9-10
• 1.1.2 电信产业环境变革10
• 1.1.3 国企发展变革趋势10-11
• 1.1.4 烟台市通讯市场发展现状11-12
• 1.2 研究的目的与意义12-13
• 1.3 国内外研究现状13
• 1.4 研究内容13-16
• 第2章 渠道营销管理相关理论基础16-27
• 2.1 渠道概述16
• 2.1.1 自营直销渠道定义16
• 2.1.2 代理分销渠道定义16
• 2.1.3 电子渠道定义16
• 2.2 渠道转型定义及标准16-18
• 2.2.1 渠道转型定义16-17
• 2.2.2 整体渠道转型成功标准17
• 2.2.3 自有渠道成功标准17-18
• 2.2.4 核心社会渠道转型成功标准18
• 2.2.5 末梢社会渠道转型成功标准18
• 2.3 烟台移动渠道结构及特点18-22
• 2.3.1 烟台移动渠道结构18-19
• 2.3.2 烟台移动渠道特点19-22
• 2.4 理论基础22-24
• 2.4.1 整合营销22-23
• 2.4.2 渠道冲突及渠道冲突管理23
• 2.4.3 基于渠道转型的SWOT营销分析23-24
• 2.5 研究路径24-27
• 2.5.1 市场细分24
• 2.5.2 渠道类型分析24-25
• 2.5.3 渠道定位25-27
• 第3章 烟台移动渠道管理现状27-40
• 3.1 烟台移动简介27-28
• 3.2 烟台移动营销渠道SWOT分析28-40
• 3.2.1 优势分析28-30
• 3.2.2 劣势分析30-33
• 3.2.3 机会分析33-38
• 3.2.4 威胁分析38-39
• 3.2.5 分析小结39-40
• 第4章 烟台移动渠道转型设计40-56
• 4.1 烟台移动自营直销渠道转型设计分析40-44
• 4.1.1 自营直销渠道现状分析40-41
• 4.1.2 自营渠道转型评估及标准41-42
• 4.1.3 自营渠道数量确定42
• 4.1.4 自营渠道转型设计管理42-44
• 4.2 烟台移动分销(代理商)渠道转型设计分析44-51
• 4.2.1 代理分销渠道现状分析44-45
• 4.2.2 分销(代理商)渠道评估及标准45-46
• 4.2.3 分销渠道数量确定46
• 4.2.4 分销渠道转型设计管理46-51
• 4.3 电子渠道转型设计分析51-56
• 4.3.1 电子渠道现状分析51-52
• 4.3.2 现行电子渠道模式成功案例分析52-53
• 4.3.3 新型电子渠道转型设计管理53-56
• 第5章 烟台移动渠道转型配套措施以及风险管控56-63
• 5.1 自有渠道转型配套措施56
• 5.2 社会渠道转型配套措施56-58
• 5.3 电子渠道配套措施58-59
• 5.4 其他措施59-60
• 5.5 风险控制60-63
• 第6章 结论与展望63-64
• 参考文献64-67
• 致谢67

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本文编号：524202