世纪互联上海区域数据中心市场营销策略研究

发布时间：2017-07-15 18:33

  本文关键词：世纪互联上海区域数据中心市场营销策略研究

  更多相关文章： 世纪互联 数据中心市场 市场策略

【摘要】：近几年，互联网技术日新月异，网络已经成为生活必须品，促使数据中心行业快速地发展。诸多企业进攻数据中心行业，使得用户对网络系统的稳定性和带宽等基础和应用方面的要求越来越高。作为互联网基础设施的数据中心业务发展越来越受到互联网行业经营者及电信运营商的重视。 本论文总结了上海区域数据中心市场现状，对数据中心业务的种类、产业环境、发展趋势、竞争形式及市场需求情况作了进一步分析，，采用SWOT分析法，深入分析了上海区域数据中心市场的竞争态势，并对世纪互联在上海区域的市场进行定位。在此基础上，针对上海区域的市场中，不同性质、不同职业的客户的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面进行了分析。因而，得出业务预期的目标，并对实现此目标制定了具体保证的措施。 本论文的研究旨在对世纪互联上海区域的市场营销战略起到指导和参考作用，另外也希望本研究能够为世纪互联其他区域提供必要的参考和借鉴作用。
【关键词】：世纪互联 数据中心市场 市场策略
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 上海区域数据中心市场分析和定位9-29
• 1.1 北京世纪互联宽带数据中心有限公司简介10
• 1.2 上海区域数据中心市场分析10-11
• 1.2.1 规模化、专业化10-11
• 1.2.2 市场趋向规模化11
• 1.2.3 数据中产业跨行经营11
• 1.2.4 绿色节能11
• 1.2.5 电信运营商重视11
• 1.3 区域数据中心分析11-18
• 1.3.1 全球数据中心市场分析12-13
• 1.3.2 中国数据中心业务市场分析13-15
• 1.3.3 上海及其周边数据中心市场分析15-18
• 1.4 上海区域数据中心市场定位18-21
• 1.4.1 业务产业发展趋势18-19
• 1.4.2 数据中心业务市场竞争对手分析19-20
• 1.4.3 华东区域数据中心市场定位汇总20-21
• 1.5 世纪互联上海区域市场的分析和定位21-28
• 1.5.1 IDC SWOT 分析22-23
• 1.5.2 EDC SWOT 分析23-25
• 1.5.3 金融数据中心 SWOT 分析25-28
• 1.6 本章小结28-29
• 第二章 上海区域营销策略的制定29-41
• 2.1 世纪互联品牌的建设29-31
• 2.2 世纪互联销售价格31-32
• 2.3 世纪互联渠道的发展32-33
• 2.4 其他营销策略33-36
• 2.4.1 促销活动33-34
• 2.4.2 营销手段34-35
• 2.4.3 公共关系和政治方针策略35-36
• 2.5 市场营销和资源支持36-41
• 2.5.1 上海区域机柜销售量的预估36-37
• 2.5.2 市场预计收入37-39
• 2.5.3 资源支持39-41
• 第三章 市场营销策略的实施41-49
• 3.1 策略实施计划的制定41-43
• 3.1.1 制定市场营销策略年度实施计划42-43
• 3.1.2 设立于市场营销策略相适应的具体营销目标43
• 3.2 营销团队的建立43-45
• 3.2.1 建立与市场营销策略相适应的营销队伍44-45
• 3.2.2 建立健全营管理和激励机制45
• 3.3 企业文化的建设45-47
• 3.3.1 建立与市场营销策略实施匹配的企业文化46
• 3.3.2 策略的认同度46-47
• 3.4 实施过程动态管理47-49
• 第四章 结束语49-50
• 参考文献50-52
• 致谢52-53
• 攻读学位期间发表的学术论文目录53-54
• 上海交通大学硕士学位论文答辩决议书54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 吕天文;;2011-2012年度中国数据中心市场现状及五年展望[J];电源世界;2012年06期

2 吕一林;“我能”和“A+”蕴含的营销新理念[J];通信世界;2005年27期

3 郑大永;;瞄准用户感知 构建差异化服务优势 江苏电信全业务新局运营探索[J];通信世界;2009年13期

4 Ashwin ARAVINDAKSHAN,Roland T. RUST,Katherine N. LEMON,Valerie A. ZEITHAML;CUSTOMER EQUITY: MAKING MARKETING STRATEGY FINANCIALLY ACCOUNTABLE[J];Journal of Systems Science and Systems Engineering;2004年04期

5 陈丹;电信企业如何开展市场研究[J];信息网络;2005年07期

6 周其刚;;“抢滩上海国际金融中心信息化高地”[J];信息网络;2009年07期

本文编号：545227