濮阳移动农村市场发展研究

发布时间：2017-08-04 00:07

  本文关键词：濮阳移动农村市场发展研究

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【摘要】：近年来,随着我国经济的飞速发展,农村经济和农民收入水平均有了很大的提高,对通信服务的需求也日益多元化。“十二五”规划指出要全面提高“三农”的信息化水平,并对农村经济与农村通信的发展做出新的指示,国家对通信服务的要求越来越高。随着农村经济的不断发展,人们相互交流的信息化程度逐渐提高。农村市场作为一个具有巨大机遇的蓝海市场和长尾市场,其潜力渐渐凸现。同时城市竞争环境日益加剧,三大通信运营商们把目光纷纷投向了潜力比城市更为庞大的农村市场,农村市场逐渐成为企业未来发展的的战略要地,如何有效、差异化地开发农村市场是现在濮阳移动面临的一个新的课题。本文依据濮阳移动公司的实际情况,结合SWOT分析模型,找出濮阳移动在农村市场开发中面临的优势、劣势、机遇和威胁。通过对农村市场移动电话用户消费行为及需求调研,发现濮阳移动农村市场存在的主要问题是目标客户界定不清晰;产品被替代性强;产品定价高于竞争对手;渠道优势逐步下滑;促销针对性不强等问题。通过发现问题提出濮阳移动农村市场营销策略建议:第一是精准目标,精细营销。落实与推广实名制,精准营销资费套餐。第二是开展多种形式的产品营销。重点抓好终端产品的营销,创新和系列增值业务产品的营销,加快农村市场宽带业务拓展等。第三是采取灵活多变的价格手段。要优化农村市场资费产品推广,优化新入网放号酬金。第四是畅通渠道与优化渠道服务系统。拓展渠道广度,多举措实现农村市场渠道“份额、能力”双领先深化渠道运营管理,实现渠道与市场发展协同;正确定位农村渠道;补强农村末梢渠道。第五是创新宣传促销。第六是要进一步加快农村信息化建设。
【关键词】：濮阳移动 农村市场 SWOT分析 通信市场
【学位授予单位】：河南科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第一章 绪论9-15
• 第一节 研究背景9-10
• 一、竞争形式日益激烈,农村市场的开发已经成为竞争的焦点9
• 二、“十二五”规划“三农”信息化的提出9-10
• 第二节 研究目的及意义10-11
• 一、研究目的10-11
• 二、研究的意义11
• 第三节 文献综述11-15
• 一、农村通信市场特征的研究11-12
• 二、农村通信市场产品定价的研究12
• 三、农村移动通信市场的运营商竞争研究12-13
• 四、农村移动通信市场营销渠道研究13-15
• 第二章 濮阳移动农村市场竞争态势的SWOT分析15-21
• 第一节 濮阳移动农村市场的优势分析15-16
• 一、网络优势15
• 二、品牌的优势15-16
• 三、客户服务的优势16
• 第二节 劣势分析16-17
• 一、濮阳地处三省交界，农村漫游信号较多16
• 二、营销力量不足16-17
• 第三节 机会分析17-18
• 一、竞争对手网络覆盖率低17
• 二、中国移动国家自主创新技术17-18
• 第四节 威胁分析18-21
• 一、通信技术的竞争不断加剧18
• 二、业务创新能力不足18
• 三、企业利润率降低18-21
• 第三章 农村市场移动电话用户消费行为及需求调研21-29
• 第一节 濮阳移动农村客户整体情况21
• 第二节 调研对象、方法21-23
• 一、调查对象21-22
• 二、调查方法22-23
• 第三节 客户通信消费行为及需求的调研情况23-29
• 第四章 濮阳移动农村市场存在问题分析29-39
• 第一节 目标客户界定不清晰29-30
• 第二节 产品被替代性强30-32
• 一、全业务融合不敌竞争对手30-32
• 二、通信制式相对不成熟32
• 第三节 产品定价高于竞争对手32-35
• 第四节 渠道优势逐步下滑35-37
• 一、濮阳移动农村渠道存在问题35-36
• 二、竞争对手渠道情况36-37
• 第五节 促销针对性不强37-39
• 一、成本压降造成营销活动力度不够37-38
• 二、宣传造势打折38-39
• 第五章 濮阳移动农村市场营销策略建议39-47
• 第一节 精准目标精细营销39-40
• 一、实名制的落实与推广39-40
• 二、资费套餐的精准营销40
• 第二节 开展多种形式的产品营销40-42
• 一、重点抓好终端产品的营销40-41
• 二、创新和系列增值业务产品的营销41-42
• 三、加快农村市场宽带业务拓展42
• 第三节 采取灵活多变的价格手段42-43
• 一、优化农村市场资费产品推广42-43
• 二、优化新入网放号酬金43
• 第四节 畅通渠道与优化渠道服务系统43-45
• 一、拓展渠道广度，多举措实现农村市场渠道“份额、能力”双领先43-44
• 二、深化渠道运营管理，，实现渠道与市场发展协同44
• 三、正确定位农村渠道44-45
• 四、补强农村末梢渠道45
• 第五节 创新宣传促销45-46
• 第六节 农村信息化建设46-47
• 参考文献47-50
• 附录A 客户通信消费行为及需求调研脚本50-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王毅;;中国移动开发农村通信市场的现状及对策[J];世界电信;2006年05期

本文编号：616903