中国联通辽宁省分公司IPTV市场推广策略研究

发布时间：2017-08-04 05:23

  本文关键词：中国联通辽宁省分公司IPTV市场推广策略研究

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【摘要】：伴随我国“宽带中国”战略的实施,家庭宽带的速率逐年提升,基于宽带的各项应用进入发展的快车道。而以电视为代表的客厅应用“入口”成为兵家必争之地,电信运营商、广电、互联网厂商的围绕电视开展的机顶盒市场的争夺如火如荼。以数字电视机顶盒、小米盒子、乐视电视等新兴产品对运营商原有的IPTV领域构成严重的威胁。辽宁联通IPTV业务自2006年上线运营,通过与广电成立合资公司获取牌照等相应资源,辽宁联通的IPTV业务发展迎来相对良好的环境和发展空间。但是近几年中国联通辽宁分公司IPTV发展现状尚不尽如人意,如果不能科学有效的解决辽宁联通IPTV市场推广不足与快速发展的互联网技术发展之间的矛盾,对辽宁联通的IPTV及基于IPTV平台的宽带应用在战略机遇期的发展速度和规模将会造成不可估计的负面影响。因此,运用市场营销学和消费者行为学理论,并根据辽宁联通IPTV客户的消费行为特征,结合对产品、资费、渠道和促销政策给出有针对性的推广策略、对提升运营商的市场竞争力具有重要的理论与实践意义。 本文通过对辽宁联通IPTV业务推广现状进行分析,发现辽宁联通IPTV存在产品品质不佳、资费政策死板、营销渠道不畅、促销活动无法激发用户的消费热情等一系列推广过程中的问题。为寻找适合辽宁联通IPTV业务的推广策略,本文运用调查研究、比较研究等方法对IPTV业务消费客群特征和竞争环境进行分析,进行了研究总结。在此基础上提出了以谋求产品与需求的匹配、以产品优势功能为竞争手段,提升产品品质和服务质量构架灵活价格体系,完善原有推广渠道、建立互联网、虚拟社区的推广模式,提供公众用户与行业用户不同的推广策略,建立区别于传统运营商的促销措施和促销模式为切入点的辽宁联通IPTV推广策略完善对策。论文最后提出了塑造以人为本的企业文化以及加大推广人员业务培训投入等市场推广的实施保障措施。本论文的研究方法和分析策略是营销理论和消费者行为理论在电信运营商IPTV业务营销领域的应用,对电信运营商进行互联网转型过程中的营销模式改良具有一定的借鉴意义。
【关键词】：辽宁联通 IPTV业务 推广策略
【学位授予单位】：北方工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 绪论8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的及意义9
• 1.3 市场推广理论研究综述9-12
• 1.3.1 市场推广概念的界定9-10
• 1.3.2 目标市场及市场细分10
• 1.3.3 营销组合10-12
• 1.4 研究内容和方法12-14
• 1.4.1 研究内容12
• 1.4.2 研究方法12-14
• 2 辽宁联通IPTV的发展现状14-19
• 2.1 IPTV概述14-15
• 2.1.1 IPTV的概念与功能14
• 2.1.2 IPTV的特点14-15
• 2.2 辽宁联通公司简介15-16
• 2.2.1 辽宁联通组织结构15-16
• 2.2.2 辽宁联通的发展现状16
• 2.3 辽宁联通IPTV发展的整体情况16-19
• 2.3.1 辽宁联通IPTV业务现状16-17
• 2.3.2 辽宁联通IPTV业务发展目标17-19
• 3 辽宁联通IPTV现行的推广策略分析19-23
• 3.1 辽宁联通现行的主要推广策略19
• 3.2 辽宁联通IPTV市场推广存在的问题19-23
• 3.2.1 IPTV产品自身存在的问题20-21
• 3.2.2 IPTV市场推广渠道狭窄21
• 3.2.3 IPTV产品资费缺乏竞争力21-22
• 3.2.4 IPTV宣传促销手段单一22-23
• 4 辽宁联通IPTV市场推广策略优化的制定基础23-32
• 4.1 辽宁联通IPTV市场推广指导思想与推广目标23-24
• 4.1.1 辽宁联通IPTV市场推广指导思想23-24
• 4.1.2 辽宁联通IPTV市场推广目标24
• 4.2 辽宁联通IPTV市场推广宏观环境分析24
• 4.2.1 政策环境24
• 4.2.2 经济环境24
• 4.3 辽宁联通IPTV顾客需求调查分析24-29
• 4.3.1 调查方案的设计与样本情况24-25
• 4.3.2 消费者特点25-27
• 4.3.3 IPTV用户获知渠道调查27
• 4.3.4 IPTV业务偏好调查27-28
• 4.3.5 IPTV用户满意度调查28-29
• 4.4 宁联通IPTV与主要竞争对手的比较分析29-32
• 4.4.1 与有线电视产品比较29-30
• 4.4.2 与第三方机顶盒(小米盒子等)比较30
• 4.4.3 与互联网电视产品(乐视电视)比较30-32
• 5 辽宁联通IPTV市场推广策略完善及实施保证32-40
• 5.1 辽宁联通IPTV产品策略32-34
• 5.1.1 优化产品内容和提升质量32-33
• 5.1.2 做好产品组合33-34
• 5.2 辽宁联通IPTV价格策略34-35
• 5.3 宁联通IPTV渠道策略35-36
• 5.3.1 公众渠道35
• 5.3.2 行业渠道35-36
• 5.4 辽宁联通IPTV促销宣传策略36-37
• 5.4.1 在公众市场的促销宣传策略36
• 5.4.2 在行业市场的促销宣传策略36-37
• 5.5 辽宁联通IPTV市场推广实施保障37-40
• 5.5.1 塑造以人为本的企业文化37-38
• 5.5.2 加大对推广人员业务培训的投入38-40
• 结论40-41
• 参考文献41-42
• 致谢42

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 晏国祥;;营销组合理论演变的动因分析[J];大庆师范学院学报;2006年03期

2 胡晓东;;有线互动电视系统的升级与改建思考[J];中国数字电视;2013年Z3期

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本文编号：617919