乐视网高清视频业务营销策略研究

发布时间：2017-08-25 00:22

  本文关键词：乐视网高清视频业务营销策略研究

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【摘要】：随着互联网不断普及和上网速度不断提升,互联网高清视频业务发展迎来了前所未有的机遇,在高学历、高收入、年轻人群体中的渗透率和黏性不断上升,并不断向其他群体渗透和扩张,市场潜力巨大。市场营销工作涉及到企业经营的方方面面,需要投入大量的精力和资源。由于互联网本身的特性和网络顾客需求的个性化,互联网高清视频业务营销策略与传统营销策略有很多不同。乐视网主打影视剧等互联网高清视频业务,形成了独特的商业模式,但随着视频行业的深度整合,乐视网的竞争对手实力显著增加,营销压力不断增大。论文围绕改进乐视网等视频网站的高清视频业务营销这一根本目标,深入分析乐视网高清视频业务的营销环境、市场细分方案、目标市场选择和定位策略,为改进营销工作提供系统的策略和建议,帮助企业提高营销工作的有效性和针对性,规避营销过程中的风险和资源浪费,不断提高营销工作管理水平。论文的选题具有重要的理论意义和实用价值。本论文研究通过文献研究法、案例研究法、比较分析法和统计分析法等研究方法,主要从营销理论、营销环境、营销STP分析和改进建议等方面展开论述。在研究市场营销环境分析、STP理论、6P理论等传统营销理论的基础上,对比研究诸如网络整合营销、网络软营销等网络营销理论;分别对乐视网高清视频业务的宏观营销环境和微观营销环境进行分析,得出总体机会水平较高但面临不小威胁这一结论;选择用户结构、视频内容、付费意愿和终端类型对互联网高清视频业务市场进行细分,分析乐视网的目标市场选择和市场定位策略,认为目前乐视网“颠覆者”的定位是一把双刃剑;从产品、价格、渠道、促销、公共关系和权力营销六个方面给出系统乐视网高清视频业务营销的策略建议。论文的主要创新点有:研究方法方面,在统计数据严重匮乏的情况下,能充分发掘和整合网络资源,为有关分析奠定坚实的基础;研究内容方面,将网络营销理论和传统营销理论进行交叉融合运用,很好地解决了如何研究乐视网高清视频业务营销这一独特个案的问题;研究成果方面,有针对性提出诸如通过大数据分析精准定位用户需求、通过内容形态转换提升版权价值等策略建议等策略建议。本论文力图对互联网高清视频业务营销作出有益的理论和实践探索,找出既能满足广大用户需求、又能提升企业自身市场竞争力的系统全面的营销策略。
【关键词】：乐视网 高清视频 营销环境 STP分析 营销策略
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-15
• 1.1 研究的背景和意义10-11
• 1.2 研究的思路和方法11-12
• 1.3 研究的主要内容12-13
• 1.4 论文的创新点和不足13-15
• 第二章 相关基础理论15-22
• 2.1 市场营销环境分析方法15-17
• 2.2 市场营销STP理论17-19
• 2.3 市场营销 6P理论19-20
• 2.4 网络营销理论20-22
• 第三章 乐视网高清视频业务营销环境分析22-38
• 3.1 宏观营销环境分析22-29
• 3.1.1 政治和法律环境22-24
• 3.1.2 经济环境24-27
• 3.1.3 社会文化环境27
• 3.1.4 技术环境27-29
• 3.2 微观营销环境分析29-35
• 3.2.1 乐视网自身环境29-31
• 3.2.2 市场营销渠道31-32
• 3.2.3 竞争态势32-34
• 3.2.4 社会公众34-35
• 3.3 营销环境矩阵分析35-38
• 3.3.1 环境威胁矩阵35-36
• 3.3.2 市场机会矩阵36-38
• 第四章 乐视网高清视频业务STP分析38-50
• 4.1 互联网高清视频市场细分38-42
• 4.1.1 根据用户结构细分38-41
• 4.1.2 根据视频内容细分41
• 4.1.3 根据付费意愿细分41-42
• 4.1.4 根据终端类型细分42
• 4.2 乐视网高清视频业务的目标市场选择42-48
• 4.2.1 以中青年和高端用户市场为核心43
• 4.2.2 以大剧、自制、综艺和体育类市场为重点43-46
• 4.2.3 同步打造“免费+付费”市场46-47
• 4.2.4 在互联网电视市场发力47-48
• 4.3 乐视网高清视频业务的市场定位48-50
• 4.3.1 乐视网高清视频业务竞争优势分析48-49
• 4.3.2 乐视网高清视频业务市场定位策略49-50
• 第五章 乐视网高清视频业务营销策略建议50-61
• 5.1 产品方面的策略建议50-52
• 5.1.1 通过大数据分析精准定位用户需求50-51
• 5.1.2 通过内容形态转换提升版权的价值51-52
• 5.2 价格方面的策略建议52-55
• 5.2.1 采取综合性免费策略53-54
• 5.2.2 细化付费定价策略54-55
• 5.3 渠道方面的策略建议55-57
• 5.3.1 重视乐视会员产品的非直销渠道55-56
• 5.3.4 完善互联网电视终端的销售渠道56-57
• 5.4 促销方面的策略建议57-58
• 5.4.1 丰富乐视会员产品的促销方式57-58
• 5.4.2 建立以互联网传播为核心的立体促销策略58
• 5.5 公共关系方面的策略建议58-60
• 5.5.1 建立高效的危机预警和应对机制59
• 5.5.2 加强合作消减监管危机的影响59-60
• 5.6 权力营销方面的策略建议60-61
• 结论61-62
• 参考文献62-64
• 致谢64

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