湘潭国安公司有线数字电视产品营销策略研究

发布时间：2017-08-29 03:35

  本文关键词：湘潭国安公司有线数字电视产品营销策略研究

  更多相关文章： 营销策略 有线电视 湘潭国安网络公司

【摘要】：2010年,国务院发布三网融合总体方案后,通讯行业三大运营商进入了有线电视市场领域,随着市场竞争格局的日益激烈,湘潭国安网络公司在运营管理当中,营销策略的优化和调整显得尤为重要。营销策略包括产品、价格、渠道和促销等因素,它决定着湘潭国安网络公司的成功或失败。湘潭国安网络公司成立于2000年12月,是由湘潭市广播电视局与中信国安信息产业股份有限公司合资成立,为了获取更大的市场份额和利润空间,湘潭国安网络公司加大改革创新力度,进行市场化改造。但是,因受到管理体制,人才队伍等因素的制约,湘潭国安网络公司营销策略依然存在不少问题,例如产品数量少,价格缺乏梯度,销售渠道单一,促销手段没有多样化。所以,本文力争优化湘潭国安网络公司营销策略,适应激烈的市场竞争。本文主要依据和整合营销策略相关理论基础,综合运用文献研究法、实地访谈法及归纳法等方式研究湘潭国安网络公司的营销策略问题。本文首先介绍了选题的背景及意义、综合整理了国内外的研究成果、着重介绍了营销策略四个重要的理论;然后对湘潭国安网络公司现有的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了分析和阐述;接着运用SWOT和STP分析对湘潭国安网络公司优化条件进行了分析,总结了相关问题;再而针对湘潭国安网络公司现有存在的营销策略问题,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了相关优化方案;最后结合湘潭国安网络公司现有的体制机制、业务运营状况、人才队伍、绩效制度和财务管理等情况确立与湘潭国安网络公司与之相符合的保障措施和条件。本文根据湘潭国安网络公司优化条件的分析,提出了湘潭国安数字电视产品的营销策略优化方案,同时明确了相关落实方案的保障措施,论文研究寄希望于,在日益激烈的市场竞争中给湘潭国安在一定程度上提高有线电视的市场竞争力,也希望给全国有线电视运营行业解决三网融合后营销策略的调整和优化,给予一定的意见或建议。
【关键词】：营销策略 有线电视 湘潭国安网络公司
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 导论8-16
• 1.1 选题背景及意义8-10
• 1.2 国内外研究动态10-14
• 1.2.1 国外研究动态10-11
• 1.2.2 国内研究动态11-14
• 1.3 研究方法和主要内容14-15
• 1.4 新意和不足15-16
• 第2章 相关营销策略基础理论16-21
• 2.1 营销策略16-18
• 2.1.1 四大经典营销理论16-18
• 2.2 全方位营销理论18-19
• 2.3 SWOT分析法19
• 2.4 顾客价值理论19-20
• 2.5 STP分析20-21
• 第3章 湘潭国安公司内外部环境分析21-28
• 3.1 SWOT分析21-23
• 3.1.1 优势21-22
• 3.1.2 弱点22
• 3.1.3 机会22
• 3.1.4 威胁22-23
• 3.2 三网融合政策带来的影响23-25
• 3.2.1 三网融合政策给广电的影响23-24
• 3.2.2 三网融合政策给IPTV的影响24-25
• 3.2.3 三网融合政策给OTT TV的影响25
• 3.3 STP分析25-28
• 3.3.1 问卷调查数据分析25-26
• 3.3.2 市场细分26
• 3.3.3 目标市场26-27
• 3.3.4 产品定位27-28
• 第4章 湘潭国安公司营销策略现状分析28-35
• 4.1 公司情况简介28
• 4.2 产品策略现状28-30
• 4.2.1 产品介绍28-30
• 4.2.2 产品策略问题30
• 4.3 价格策略现状30-32
• 4.3.1 价格介绍30-31
• 4.3.2 价格策略问题31-32
• 4.4 渠道策略现状32-33
• 4.4.1 渠道介绍32
• 4.4.2 渠道策略问题32-33
• 4.5 促销策略现状33-35
• 4.5.1 促销介绍33
• 4.5.2 促销策略问题33-35
• 第5章 湘潭国安公司产品营销策略优化35-45
• 5.1 优化的目标和原则35-36
• 5.1.1 优化目标35
• 5.1.2 优化原则35-36
• 5.2 产品营销策略优化36-45
• 5.2.1 产品策略优化36-39
• 5.2.2 价格策略优化39-40
• 5.2.3 渠道策略优化40-42
• 5.2.4 促销策略优化42-45
• 第6章 湘潭国安公司产品营销策略的保障措施45-48
• 6.1 业务发展保障45-46
• 6.1.1 业务技术保障45
• 6.1.2 业务营销保障45-46
• 6.2 人才队伍保障46-47
• 6.3 考核体系保障47
• 6.4 成本管理保障47-48
• 结语48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51-52
• 附表52

【参考文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前6条

1 王东;有线电视消费者从标清服务升级为高清服务的转移意向研究[D];华东理工大学;2015年

2 闫冠宇;吉视传媒全方位营销策略研究[D];吉林大学;2014年

3 陈亮;昆广网络营销策略优化研究[D];云南财经大学;2013年

4 杨惠媛;歌华有线高清交互业务推广策略案例研究[D];辽宁大学;2012年

5 许磊;三网融合下A公司高清互动电视业务营销策略研究[D];西北农林科技大学;2012年

6 单栋;上海东方有线数字电视业务营销战略研究[D];复旦大学;2009年

，

本文编号：751151