基于系统思想的D市联通营销人员激励策略研究

发布时间：2017-08-29 05:01

  本文关键词：基于系统思想的D市联通营销人员激励策略研究

  更多相关文章： 激励理论 系统理论 激励机制

【摘要】：随着知识经济时代的到来,优秀员工所拥有的智慧和能力已被公司看成一种战略性资源,如何激励员工,加快实现产品到货币的转换,为组织创造更高的效益,已经成为公司关注的焦点.作为公司营销活动的主体,营销人员的积极性和创造性直接关系到公司市场竞争中的成败,但是目前国内有关营销人员激励的理论不完善,没有专门针对销售人员的激励模型,存在着激励方式单一、奖罚机制僵化、缺乏长期激励等诸多缺陷,导致许多公司面临销售业绩下滑、营销人员流失率高的威胁,在这种情况下,对营销人员激励策略进行研究,无疑是具有十分重要的理论及现实意义。本论文以系统思考的方法对营销人员激励策略进行研究,在吸收国内外学者研究成果的基础上,运用定量分析法、定性分析法、实地调查法等研究方法,沿着“基本理论分析—物质激励分析-精神激励分析-知识技能激励分析-工作激励分析”的研究路径,借助营销心理学、组织行为学、信息经济学等研究工具展开研究,通过访谈法、问卷调查法,理论联系实际,开拓创新,不仅寻求在激励方法上的突破也试图构建营销人员综合和激励机制.本文的研究工作主要体现在以下几个方面:(1)以综合比较国内外学者研究成果为基石,揭示营销人员需求的普遍特征,提出营销人员激励的一般过程模型。(2)从理论上分析了一般薪酬形式的不足和缺点,论证了在外部因素客观存在的条件下一般的薪酬形式并不能实现最佳的激励效果,并与具体情况相结合,提出切实通过可行的销售配额策略。(3)通过组织保障制度、文化保障制度、技术保障制度构建营销激励体系,初步探讨营销人员综合激励方案的设计,从而提升营销激励政策的效果,增加公司效益,增强市场竞争力。
【关键词】：激励理论 系统理论 激励机制
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F272.92;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 绪论8-11
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的8
• 1.3 研究方法8-9
• 1.4 研究技术路线9
• 1.5 研究可能的创新9-11
• 2 理论基础与文献综述11-18
• 2.1 理论基础11-16
• 2.1.1 系统论思想11-12
• 2.1.2 激励理论12-15
• 2.1.3 营销工作理论15-16
• 2.2 文献综述16-17
• 2.2.1 国内研究述评16
• 2.2.2 国外研究述评16-17
• 2.3 研究思想的指导意义17-18
• 3 D市联通营销人员激励问题与分析18-33
• 3.1 D市联通营销人员激励现状概述18-19
• 3.1.1 D市联通营销人员现状18
• 3.1.2 D市联通激励政策简述18-19
• 3.1.3 D市联通营销人员工作效率简述19
• 3.2 D市联通营销人员激励问题概述19-28
• 3.2.1 基于问卷调查的问题概述19-28
• 3.2.2 基于文献归纳问题概述28
• 3.3 基于系统论的D市联通营销人员激励问题分析28-32
• 3.3.1 物质激励分析29-30
• 3.3.2 精神激励分析30-31
• 3.3.3 知识技能激励分析31-32
• 3.3.4 工作激励分析32
• 3.4 D市联通营销人员激励问题分析综述32-33
• 4 D市联通营销人员激励策略设计33-45
• 4.1 设计原则33-39
• 4.2 物质激励策略39-42
• 4.3 精神激励策略42-43
• 4.4 知识技能激励策略43-44
• 4.5 工作激励策略44-45
• 5 D市联通营销人员激励策略实施45-47
• 5.1 组织保障制度45-46
• 5.2 文化保障制度46
• 5.3 技术保障制度46-47
• 6 D市联通营销人员激励策略评价47-48
• 6.1 实践评价47
• 6.2 理论评析47-48
• 7 研究结论与建议48-50
• 7.1 结论48
• 7.2 建议48-50
• 致谢50-51
• 参考文献51-53
• 附录A 调查问卷53-58

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李平;国外企业的激励策略[J];中外企业文化;2000年11期

2 叶晓莉;;知识型员工及其有效激励策略的思考[J];大学时代;2006年05期

3 刘红霞;;知识型员工的激励策略[J];科技信息(学术版);2006年02期

4 刘为伟;胡国良;;国有企业知识型员工激励策略研究[J];科技和产业;2007年10期

5 高岩;秦磊;;企业知识型员工激励策略浅析[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2012年02期

6 李兵;国外企业对员工的激励策略[J];商业文化;1999年02期

7 高贤峰;两种心理体验与成就激励策略[J];中国人力资源开发;2001年08期

8 浦勇超;科技创新激励策略的经济学视角[J];辽宁税务高等专科学校学报;2005年03期

9 路煜;基于新理念的高新技术企业人才激励策略[J];人才资源开发;2005年04期

10 刘莉;程妍;;知识型员工激励策略[J];合作经济与科技;2006年10期

中国重要会议论文全文数据库 前8条

1 艾玉红;;浅谈“赏识激励策略”在教学中的作用[A];基础教育理论研究成果荟萃（上卷一）[C];2005年

2 顾凤林;周正华;;如何最大限度地发挥知识型员工作用的思考[A];煤炭经济管理新论（第10辑）——第十一届中国煤炭经济管理论坛暨2010年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2010年

3 戴卫东;韩丽姣;刘新姝;;沈阳市制造企业与其分销商信息共享的定价激励策略研究[A];科学发展与社会责任（B卷）——第五届沈阳科学学术年会文集[C];2008年

4 岳晓宁;井元伟;;网络激励价控策略的评价[A];2006中国控制与决策学术年会论文集[C];2006年

5 石东华;;学校管理中的教师激励策略[A];国家教师科研基金十一五阶段性成果集（四川卷）[C];2010年

6 孙莹娟;张时t，

本文编号：751422