内蒙古联通公司营销渠道优化策略研究

发布时间：2017-08-29 08:17

  本文关键词：内蒙古联通公司营销渠道优化策略研究

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【摘要】：进入21世纪以来,顺应国际形势和市场发展规律,我国对原有的通信业进行了大刀阔斧的改革,改革后的市场将更加成熟同时也伴随着更多的不确定性。如何在复杂多变的市场中赢得主动并能扩大市场,如何利用有效的渠道资源来使自己的产品和服务得以推广显得尤为重要。着眼于当前复杂多变的形势,内蒙古联通分公司需要对原有的销售渠道进行重新规划,在为市场营销工作奠定良好基础的同时提高自身的市场竞争力。本文以内蒙古联通分公司为研究对象,通过对其所面临的市场环境和现有营销渠道的组织要素及组织方法的分析,发现对内蒙古联通公司进行渠道优化是十分必要的。在具体分析了内蒙古联通公司所面临的优劣势、机遇和威胁的基础上,按照渠道优化的原则,制定出优化营销渠道的结构框架并详细阐述了其中的要素含义,进而提出了优化营销渠道所采取的一系列措施。最后,为了保证有效的实施制定出来的优化措施,本文还进一步阐述了应采取的一些保障性措施。本文在对实际数据的采集分析和相关理论的研究基础上,对内蒙古联通公司营销渠道提出的优化方案,具有较强的现实意义,在今后一段时间内蒙古联通公司渠道建设具有一定的指导意义。
【关键词】：内蒙古联通 营销渠道 优化策略
【学位授予单位】：内蒙古财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 绪论7-13
• 1.1 研究背景及意义7-9
• 1.1.1 研究背景7-8
• 1.1.2 选题意义8-9
• 1.2 国内外研究综述9-10
• 1.2.1 国外研究现状9-10
• 1.2.2 国内研究现状10
• 1.3 研究方法10-11
• 1.4 研究思路及框架11-13
• 1.4.1 论文研究思路11
• 1.4.2 论文研究框架11-13
• 第二章 营销渠道相关理论综述13-15
• 2.1 相关概念13
• 2.1.1 渠道概念13
• 2.1.2 营销渠道含义13
• 2.2 营销渠道相关理论13-15
• 2.2.1 营销渠道理论13-14
• 2.2.2 营销渠道合作理论14
• 2.2.3 营销渠道结构理论14-15
• 第三章 内蒙古联通公司营销渠道环境分析15-21
• 3.1 内蒙古联通分公司基本情况15-16
• 3.1.1 公司简介15
• 3.1.2 公司业绩及销售情况15-16
• 3.2 内部环境分析16-17
• 3.2.1 产品分析16
• 3.2.2 人员分析16-17
• 3.2.3 客户分析17
• 3.3 外部环境分析17-19
• 3.3.1 经济环境17
• 3.3.2 竞争环境17-19
• 3.4 SWOT分析19-21
• 3.4.1 优势分析19
• 3.4.2 劣势分析19-20
• 3.4.3 机会分析20
• 3.4.4 威胁分析20-21
• 第四章 内蒙古联通公司营销渠道现状与存在问题21-32
• 4.1 联通分公司营销渠道现状21-28
• 4.1.1 营销渠道建设历程回顾21-24
• 4.1.2 营销渠道分类24-26
• 4.1.3 内蒙古联通分产品渠道体系26-27
• 4.1.4 内蒙古联通公司渠道规模27-28
• 4.1.5 内蒙古联通实体沃店建设情况28
• 4.2 内蒙古联通公司营销渠道存在的问题28-32
• 4.2.1 渠道布局不合理28-29
• 4.2.2 营销渠道执行力不强29
• 4.2.3 营销渠道管理混乱29
• 4.2.4 营销渠道缺乏长期性规划29-30
• 4.2.5 全区渠道经理配置不足30
• 4.2.6 终端市场机制不健全30-32
• 第五章 内蒙古联通分公司营销渠道优化32-58
• 5.1 加强旗县营销渠道建设32-38
• 5.1.1 渠道布局的规划32-36
• 5.1.2 提升渠道营销能力36-37
• 5.1.3 加强农村市场发展的措施37-38
• 5.2 加强自有营业厅销售业务流程的优化38-52
• 5.2.1 销售准备38-42
• 5.2.2 销售流程优化42-49
• 5.2.3 销售支撑流程49-52
• 5.3 网络营销渠道优化52-54
• 5.3.1 打造网格社区沃店，助力宽带业务及中小企业发展52
• 5.3.2 加强精细化营销能力52-53
• 5.3.3 加强宽带业务宣传能力53-54
• 5.3.4 加强宽带资源支持能力54
• 5.4 优化网点数量54-56
• 5.4.1 某区域理想网点数量公式55
• 5.4.2 各项指标及其所需网点数量（Qi）的计算方法55
• 5.4.3 各项指标权重（Wi）参考55-56
• 5.5 合理配置渠道经理数量56
• 5.6 内蒙古联通公司营销渠道优化实施的保障措施56-58
• 5.6.1 制度保障56
• 5.6.2 资金保障56
• 5.6.3 人员保障56-57
• 5.6.4 其他保障57-58
• 第六章 结论与展望58-60
• 6.1 结论58
• 6.2 未来展望58-60
• 参考文献60-61
• 致谢61

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本文编号：752249