SN公司市场拓展策略优化研究

发布时间：2017-08-30 01:31

  本文关键词：SN公司市场拓展策略优化研究

  更多相关文章： 市场拓展 营销策略 移动互联网 门户网站 新媒体

【摘要】：随着数字技术与信息技术的飞速发展,以互联网和移动互联网为基础的新媒体产业持续发展壮大,系统性地重塑了媒介生态和传播格局,在互联网领域成长起来的新媒体公司占据着品牌传播领域中的主导地位。新媒体的诞生和发展也逐渐改变了人们的生活习惯和生活方式,在社会加速往网络化、数字化转型的过程中,企业的市场拓展理念与方法也从传统媒体时代转向注重网络、渠道、平台和终端的新媒体时代。当前,我国的大型新媒体网络公司已经有了非常高的知名度,而且拥有大量的客户。但是随着网民数量的饱和以及互联网环境的进一步变化,许多新媒体公司都面临进一步发展的难题,其中也包括SN公司。作为中国规模最大的门户网站之一,SN公司始终致力于成为一个全面化、综合性的资讯信息交流平台。面对激烈的行业竞争,SN公司正在不断探索,如何在保持原有优势的基础上,走出一条具有自身特色的发展道路。本文首先对SN公司内部资源和能力进行了分析,对其中的问题和原因进行了全方位的剖析,发现SN公司在市场拓展方面具有一定的优势,如高效的人才团队,较好的自净能力以及技术能力。但也存在不少问题,最重要的问题集中在四点,即品牌推广不够延续、未能满足用户多样化需求、过于倚重微博等个别业务以及国际化能力不足等。然后,本文进一步剖析了SN公司当前问题产生的原因,主要集中在市场同质化竞争的压力、产品线规划以及产品盈利能力不足等方面。此后,本文进一步探讨了SN公司市场拓展战略的选择,包括着眼创新战略,探索新型业务模式,强化满意度战略,提升用户忠诚度,坚持差异化战略,完善优势产品壁垒等,并提出实施市场拓展战略途径和保障。通过对SN公司的系统研究,以及其竞争环境的分析,发现企业发展中所存在的问题,运用STP理论以及市场营销组合理论,结合文献研究法、个案分析法、理论与实证结合等方法,从宏观与微观两方面着手,制定出适合市场与公司自身的市场拓展策略,特别是在SN公司的市场定位策略、产品策略、营销策略、团队建设等方面做全面的研究分析,最后优化了适合于SN公司的市场拓展策略。
【关键词】：市场拓展 营销策略 移动互联网 门户网站 新媒体
【学位授予单位】：广东工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-13
• 第一章 绪论13-17
• 1.1 研究背景13
• 1.2 研究意义13-14
• 1.2.1 理论意义13-14
• 1.2.2 实践意义14
• 1.3 研究内容14
• 1.4 研究方法14-15
• 1.5 研究流程及思路15-16
• 1.6 本章小结16-17
• 第二章 相关研究及理论17-22
• 2.1 国外研究现状17-18
• 2.2 国内研究现状18-19
• 2.3 营销策略组合理论19-21
• 2.4 研究及理论综述21
• 2.5 本章小结21-22
• 第三章 SN公司的市场拓展现状分析22-38
• 3.1 SN公司概况22-27
• 3.1.1 SN公司的发展历程22-23
• 3.1.2 SN内部情况分析23-27
• 3.2 公司营销现状分析27-31
• 3.2.1 公司业务发展方向27-28
• 3.2.2 公司的目标客户28
• 3.2.3 盈利途径及收入状况28-31
• 3.3 SN公司市场拓展模式及特点31-36
• 3.3.1 SN市场拓展模式的发展历程31-33
• 3.3.2 SN公司市场拓展的特点33-36
• 3.4 本章小结36-38
• 第四章 SN公司市场拓展存在问题及原因分析38-43
• 4.1 SN公司市场拓展存在问题38-40
• 4.1.1 品牌推广不够持续38
• 4.1.2 未满足多样化用户需求38-39
• 4.1.3 过于倚重个别业务39
• 4.1.4 国际化发展受阻39-40
• 4.2 SN公司市场拓展问题产生的原因分析40-42
• 4.2.1 竞争对手的压力40
• 4.2.2 产品线规划不合理40-41
• 4.2.3 产品变现能力不足41-42
• 4.3 本章小结42-43
• 第五章 SN公司市场拓展策略优化43-50
• 5.1 SN公司STP战略的调整43-46
• 5.1.1 SN公司目标客户细分的问题与改进43-44
• 5.1.2 SN公司目标市场细分的问题与改进44-45
• 5.1.3 SN公司市场定位问题与改进45-46
• 5.2 营销策略的优化46-49
• 5.2.1 营销策略优化的依据46-48
• 5.2.2 与STP战略实施互动的营销策略优化措施48-49
• 5.3 本章小结49-50
• 第六章 SN公司市场拓展的配套措施50-56
• 6.1 进一步优化产品50
• 6.1.1 加强产品内容50
• 6.1.2 打造差异化产品50
• 6.2 提升创新能力50-52
• 6.2.1 进一步开拓互联网市场50-51
• 6.2.2 重视核心技术创新51-52
• 6.3 完善内部建设52-55
• 6.3.1 强化内部组织构架52
• 6.3.2 加强人力资源建设52-54
• 6.3.3 营造特色的企业文化54-55
• 6.4 本章小结55-56
• 结论56-58
• 参考文献58-62
• 致谢62

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 ;神牛SN系列拖拉机[J];农业机械;2010年03期

2 韩春雨;;“日机牌”N及SN系列碾米机[J];农业机械;1997年01期

3 ;[J];;年期

中国重要会议论文全文数据库 前8条

1 张喜田;邓蕊;;Sn掺杂的氧化锌单晶纳米带中的平面缺陷[A];第11届全国发光学学术会议论文摘要集[C];2007年

2 李林娜;薛俊明;孙建;耿新华;赵颖;;Sn含量对低温制备In_2O_3:Sn薄膜性能的影响[A];第十届中国太阳能光伏会议论文集：迎接光伏发电新时代[C];2008年

3 任江远;张羊换;董小平;冯猛;王国清;王新林;;Sn对无钴MlNi_(4．1)Mn_(0．4)Al_(0．2)Cu_(0．3-x)Sn_x贮氢合金结构与电化学性能的影响[A];中国稀土学会第一届青年学术会议论文集[C];2005年

4 陈德勇;;炼钢厂250t钢包SN机构及相关系统的技术改造[A];第七届(2009)中国钢铁年会论文集（下）[C];2009年

5 秦会斌;陈冠群;李建鄂;王豪才;;Sn改性气敏α—Fe_2O_3材料点阵参数与性能的XRD研究[A];第二届中国功能材料及其应用学术会议论文集[C];1995年

6 郝娇;高鹏飞;贾志奇;高春光;赵永祥;;Sn修饰SBA-15、MCM-41催化剂的制备及顺酐酯化性能[A];第十届全国工业催化技术及应用年会论文集[C];2013年

7 林忠华;;Sn~(2+)在Ni-Sn-P合金镀液及镀层中的作用[A];2004年全国电子电镀学术研讨会论文集[C];2004年

8 程文秀;丁爱丽;仇萍荪;何夕云;郑鑫森;;射频磁控溅射法制备(Zr_(0．8),Sn_(0．2))TiO_4薄膜及其介电性能研究[A];2006年全国功能材料学术年会专辑[C];2006年

中国重要报纸全文数据库 前2条

1 记者 罗忠河;SN钢材成为日本建筑结构用钢钢材主流[N];中国冶金报;2004年

2 何榉;“勇士”-SN为“特殊使命”冲锋[N];中国国防报;2007年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 袁媛;Sm基过渡金属体系和Sn基焊料体系的相图研究[D];中南大学;2011年

2 姜广宇;Mg_2(Si,Sn)合金的固溶限、点缺陷和热电性能[D];浙江大学;2014年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 汪西望;SN公司财务共享服务中心构建研究[D];安徽大学;2016年

2 孟代仪;Ⅷ型Sn基单晶笼合物的制备及热电传输特性的研究[D];云南师范大学;2015年

3 王开国;55-51SN液力自动变速器换挡过程与换挡质量研究[D];华南理工大学;2016年

4 杨帅;Sn型有机金属卤化物钙钛矿薄膜的制备及光电性能研究[D];哈尔滨工业大学;2016年

5 邓渊婷;含Sn催化剂的合成、表征及其催化环己酮Baeyer-Villiger氧化[D];湘潭大学;2016年

6 林重延;SN汽车有限公司营销策略研究[D];广东财经大学;2015年

7 唐甜;Sn对ZM61合金热加工性及高温力学性能的影响[D];重庆大学;2016年

8 陈光宇;SN公司市场拓展策略优化研究[D];广东工业大学;2016年

9 缑继征;云南SN公司员工满意度提升研究[D];云南大学;2013年

10 龚本富;SN公司废钢铁循环再生项目投资机会研究[D];大连理工大学;2013年

，

本文编号：756545