山东得益乳业商超零售渠道策略研究

发布时间：2017-03-18 02:00

  本文关键词：山东得益乳业商超零售渠道策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：国家一系列振兴乳业的措施或将改善业内经营环境,然而如何在复杂的经济环境下生存并发展,是乳制品企业需要解决的问题,企业若想实现长远的可持续发展,创新营销渠道策略就显得尤为意义非凡。本文运用现代营销管理理论、波特的五力模型分析等多种分析方法,通过对当前得益乳业现状的分析研究,查找得益乳业存在的问题,通过制定营销渠道策略,实现得益乳业业务的协同,提高企业价值。本研究将在前人对相关乳产品营销渠道的研究基础上,以得益乳产品商超零售营销渠道为研究对象展开一系列探索和研究。结合工作实际,创新研究方法,设计与得益乳业商超零售营销渠道改善研究针对性问题,通过分析找出得益乳业商超零售营销渠道的现状及存在的问题,并提出针对性较强的改善对策。通过对得益乳业商超零售营销渠道现状分析,目前由于服务效率等原因还无法完全达到终端服务的要求,在商超零售渠道上,要针对不同的市场细分制定不同的销售对策。得益乳业现今渠道模式较为单一,应用有明显的实施障碍点。部分市场对网点开发及渠道横向扩张和纵向下沉等控制不清晰,导致各市场间“渠道发展不均衡不同步”,阻碍了品牌全国化进程。得益乳业在品牌上还与蒙牛、伊利存在较大差距。通过优劣势分析,得益乳业有必要对自己的分销渠道重新进行规划、整合,抢占更多的市场份额,以自己的优势和其它乳品企业进行竞争。因此,应该调整得益乳业商超零售营销渠道提升市场份额,重新设计得益乳业商超零售营销渠道结构,抢占终端渠道资源,强化渠道成员的选择与评沽,提高渠道品牌知名度,加强得益乳业商超零售营销渠道的管理等的商超零售营销渠道改进策略。最后提出了销售队伍保障,品牌技术保障,信息资源保障等的实施保障措施。
【关键词】：商超零售营销渠道 渠道策略 营销职能分工 山东得益乳业
【学位授予单位】：江西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 绪论7-16
• 1.1 研究的背景及意义7-8
• 1.1.1 研究的背景7-8
• 1.1.2 研究的意义8
• 1.2 国内外研究综述8-11
• 1.2.1 国外研究综述8-9
• 1.2.2 国内研究综述9-10
• 1.2.3 国内外研究评述10-11
• 1.3 相关理论综述11-13
• 1.3.1 渠道的结构11
• 1.3.2 营销渠道的成员、行为和关系11-12
• 1.3.3 渠道中的功能流12
• 1.3.4 波特五力分析模型12-13
• 1.4 研究方法及技术路线13-14
• 1.4.1 研究方法13-14
• 1.4.2 研究的技术路线14
• 1.5 主要研究内容及本文的创新14-16
• 1.5.1 主要研究内容14-15
• 1.5.2 本文的创新15-16
• 2 全国乳品市场现状及得益乳业商超零售营销渠道现状分析16-25
• 2.1 全国乳品市场现状及发展趋势16-20
• 2.1.1 乳制品产业发展现状分析16-17
• 2.1.2 乳品市场发展趋势17-20
• 2.2 得益乳业概述20-22
• 2.2.1 得益乳业企业简介20-21
• 2.2.2 得益乳业主要产品21-22
• 2.3 得益乳业商超零售营销渠道现状22-25
• 2.3.1 山东得益乳业渠道深度分销模式22-23
• 2.3.2 商超零售渠道现状23-25
• 3 得益乳业商超零售营销渠道存在的问题及优劣势分析25-32
• 3.1 得益乳业商超零售营销渠道现状存在的问题25-29
• 3.1.1 现今渠道模式较为单一25-26
• 3.1.2 渠道布局现状略有粗放26
• 3.1.3 终端资源（陈列资源）与蒙牛、伊利有差距26-27
• 3.1.4 网点结构有待进一步优化27-29
• 3.1.5 得益乳业品牌全国知名度较低29
• 3.2 得益乳业商超零售营销渠道优势与劣势分析29-32
• 3.2.1 得益乳业商超零售营销渠道业务的优势29-30
• 3.2.2 得益乳业商超零售营销渠道业务的劣势30-32
• 4 得益乳业商超零售营销渠道改进的策略及实施保障32-40
• 4.1 得益乳业商超零售营销渠道改进的策略32-36
• 4.1.1 重新设计得益乳业商超零售营销渠道结构32
• 4.1.2 抢占终端渠道资源32-33
• 4.1.3 强化渠道成员的选择与评估33-34
• 4.1.4 提高渠道品牌知名度34-36
• 4.1.5 加强得益乳业商超零售营销渠道的管理36
• 4.2 得益乳业商超零售营销渠道策略的实施保障36-40
• 4.2.1 销售队伍保障36-37
• 4.2.2 品牌技术保障37-38
• 4.2.3 信息资源保障38-40
• 5 结论40-42
• 5.1 结论40
• 5.2 研究展望40-42
• 参考文献42-44
• 致谢44

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