贵州H公司民用无人机产品的市场拓展研究

发布时间：2017-03-18 06:03

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【摘要】：21世纪前,无人机作为国防科技中的高端产品很少进入公众的视野。但是近年来,随着无人机技术的不断发展和完善,无人机开始进入老百姓的视野。同时无人机市场的高速发展也给众多无人机企业带来了无限的增长空间。本论文主要研究民用小型无人机企业——贵州H公司在市场拓展中的不足与问题。本文在总结国内外相关研究成果的基础上,采取进驻企业实地调查、归纳分析、对比分析等手段,介绍了无人机行业的现状与贵州H公司的现状。阐述了贵州H公司在市场拓展中遇到的一些问题如:产品定位不清晰、产品开发不合理、渠道建设不力、客户过于分散等问题,并通过理论研究对比、SWOT分析等方式提出了相应的对策如打造专业高效的市场拓展团队、优化产品开发、制定合理的产品开发周期、建设高效的销售渠道、明确市场主攻区域等。文章最后指出,通过上述的对策,贵州H公司短期内可以突破现在的经营困境,解决目前市场拓展效果不佳的问题,同时也能为该公司扩大产品销量。长远来看可以使贵州H公司完善公司发展必要的一些板块,支撑企业的长期发展。
【关键词】：无人机 市场拓展 营销理论 SWOT分析 竞争力
【学位授予单位】：贵州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.5;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSRTACT6-7
• 第一章 绪论7-10
• 1.1 研究背景7
• 1.2 研究意义7-8
• 1.3 研究方法及目标8-9
• 1.3.1 资料的收集方法8
• 1.3.2 研究方法设计8-9
• 1.3.3 技术路线及论文结构9
• 1.4 研究创新点9-10
• 第二章 相关理论介绍和文献综述10-20
• 2.1 国内外研究综述10-13
• 2.1.1 国外研究综述10-11
• 2.1.2 国内研究综述11-13
• 2.2 市场拓展相关理论介绍13-17
• 2.2.1 市场营销理论综述13-14
• 2.2.2“4P”营销组合理论14-15
• 2.2.3 波特竞争五力模型15-17
• 2.3 无人机产品的发展历史17-20
• 2.3.1 全球无人机发展史17
• 2.3.2 无人机产品的分类17-18
• 2.3.3 无人机产品目前市场状况18-19
• 2.3.4 无人机产品的发展趋势19-20
• 第三章 贵州H公司无人机产品的内外部环境及SWOT分析20-31
• 3.1 行业现状分析20-23
• 3.1.1 民用无人机行业总体现状分析20-21
• 3.1.2 小型民用无人机市场格局21-23
• 3.2 外部环境分析23-24
• 3.2.1 政治环境分析23
• 3.2.2 经济环境分析23
• 3.2.3 社会环境分析23
• 3.2.4 技术环境分析23-24
• 3.3 内部环境分析24-27
• 3.3.1 贵州H公司简介24
• 3.3.2 贵州H公司商业模式24-25
• 3.3.3 贵州H公司无人机产品介绍25-26
• 3.3.4 贵州H公司现有销售渠道介绍26-27
• 3.3.5 贵州H公司客户分布状况27
• 3.4 Fb无人机的SWOT分析27-30
• 3.4.1 优势(Strengths)27-28
• 3.4.2 劣势（Weaknesses）28-29
• 3.4.3 机会（Opportunities）29
• 3.4.4 威胁（Threat）29-30
• 3.5 SWOT矩阵30-31
• 第四章 民用无人机行业的竞争力分析31-33
• 4.1 潜在进入民用无人机行业的企业竞争力31
• 4.2 现有民用无人机企业的竞争力31
• 4.3 民用无人机替代产品的威胁31-32
• 4.4 原料供应商议价能力32
• 4.5 用户的议价能力32-33
• 第五章 贵州H公司无人机产品市场拓展中的问题33-38
• 5.1 产品设计问题33-35
• 5.1.1 产品搭载功能的问题33-34
• 5.1.2 产品研发周期的问题34-35
• 5.2 产品价格的问题35-36
• 5.3 销售渠道的问题36-37
• 5.3.1 合理利用原有渠道的问题36
• 5.3.2 新渠道的建设问题36-37
• 5.4 促销手段的问题37-38
• 第六章 贵州H公司无人机产品市场拓展的建议38-45
• 6.1 优化产品开发38-40
• 6.1.1 找准市场定位，完善产品后续开发38-39
• 6.1.2 设计合理的产品开发周期39-40
• 6.2 提升市场拓展团队工作40-42
• 6.2.1 打造专业高效的市场拓展团队40-41
• 6.2.2 制定明确可行的市场拓展计划41-42
• 6.3 建设高效的销售渠道42-43
• 6.3.1 优化现有渠道结构42
• 6.3.2 线上渠道与线下渠道要互补42-43
• 6.4 制定高效促销方案43-45
• 6.4.1 明确市场地理区域43
• 6.4.2 制定合理的促销计划43-45
• 第七章 研究结论45-46
• 7.1 研究结论与建议45
• 7.2 研究不足与展望45-46
• 致谢46-47
• 参考文献47-50

  本文关键词：贵州H公司民用无人机产品的市场拓展研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：254013