TDA公司海外营销策略研究
发布时间：2021-10-28 20:10
改革开放之后,我国经济发展迅速,至今已经成为仅次于美国的第二大经济体。在世界经济复苏的背景下,我国越来越多的企业开始走出国门,参与海外市场竞争。近些年来,世界科技在不断进步,尤其是互联网行业更是日新月异,网络通信设备行业也因此得到较快的发展。TDA公司作为我国网络通信设备制造业的一员,在国内市场屡创佳绩,市场份额位居前列。在此基础上,TDA公司积极进军海外市场,追求国际化发展。但当前TDA公司海外市场份额较小,为了使TDA公司更好的拓展海外市场,有必要对TDA公司的海外营销策略做出研究。本文以国际经典营销理论为基础,从TDA公司当前的海外营销策略出发,寻找其在海外市场营销时存在的问题,主要表现为市场定位模糊、品牌知名度较低、价格制定混乱、营销渠道较少、促销力度不够等诸多问题。为了给TDA公司提供更好的海外营销策略选择,本文首先从内部环境和外部环境这两个层次进行细致分析,可以为TDA公司海外营销策略的改进提供明确的方向。其次运用STP目标市场定位理论对TDA公司海外市场进行市场细分、确定目标市场并进行市场定位,认为TDA公司应该加大力度开拓发展中国家市场并发展智能家居业务单元。最后,仍从...
【文章来源】：吉林财经大学吉林省
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 研究结构图
1.5 创新点与不足之处
1.5.1 创新点
1.5.2 不足之处
第2章 相关理论基础
2.1 STP理论
2.1.1 市场细分(S)
2.1.2 目标市场选择(T)
2.1.3 目标市场定位(P)
2.2 4P营销理论
2.3 PEST理论
2.3.1 政治环境(P)
2.3.2 经济环境(E)
2.3.3 社会环境(S)
2.3.4 技术环境(T)
第3章 TDA公司海外营销现状及问题
3.1 TDA公司海外市场营销现状
3.1.1 TDA公司海外业务拓展
3.1.2 TDA公司海外营销现状
3.2 TDA公司海外市场营销存在的问题
3.2.1 营销策略开展不到位
3.2.2 目标市场定位不清晰
3.2.3 产品与知名厂商差距大
3.2.4 价格机制缺乏管控
3.2.5 营销渠道过窄
3.2.6 促销手段不足
第4章 TDA公司海外营销环境分析
4.1 外部环境分析
4.1.1 宏观环境分析
4.1.2 行业环境分析
4.1.3 机会与威胁
4.2 内部环境分析
4.2.1 优势
4.2.2 劣势
第5章 TDA公司海外营销策略选择建议
5.1 目标市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场确定
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略选择
5.2.1 产品差异化策略
5.2.2 产品品牌建设策略
5.2.3 产品创新策略
5.3 价格策略选择
5.3.1 区域价格差异化策略
5.3.2 业务价格差异化策略
5.4 渠道策略选择
5.4.1 加快海外分公司布局
5.4.2 增设海外直营店
5.4.3 跨境电商业务拓展
5.4.4 加大运营商合作力度
5.5 促销策略选择
5.5.1 网络宣传促销
5.5.2 节日促销
5.5.3 优质客户返利促销
5.5.4 呆滞库存消耗促销
5.5.5 展会促销
第6章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]现代国际贸易环境下的国际市场营销策略的创新研究[J]. 王立. 现代营销(下旬刊). 2019(01)
[2]经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径探讨[J]. 王杰. 商场现代化. 2018(21)
[3]国际营销STP战略和本土化策略研究——以西门子在华风电业务为例[J]. 孙文珂. 环渤海经济瞭望. 2018(11)
[4]跨境电商驱动传统零售商业模式转型研究[J]. 许慧珍. 汕头大学学报(人文社会科学版). 2018(11)
[5]文化环境对我国企业国际营销的影响研究[J]. 张蓓. 现代营销(下旬刊). 2018(11)
[6]国际市场营销理论的应用以及发展前景分析[J]. 赵任琪. 现代经济信息. 2018(21)
[7]“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探析[J]. 赵凯飞. 市场论坛. 2018(10)
[8]当前时代下的国际市场营销环境分析及策略研究[J]. 谢争峻. 现代营销(创富信息版). 2018(10)
[9]国际市场营销中的跨文化障碍及应对策略——以华为为例[J]. 李庆子. 中国商论. 2018(22)
[10]华为国际市场营销策略分析[J]. 王颖,陆奕. 科技资讯. 2018(12)
硕士论文
[1]斐讯公司营销策略研究[D]. 陈星.南昌大学 2018
[2]T公司安防监控镜头在华市场营销战略研究[D]. 李金.北京化工大学 2015
本文编号：3463291
【文章来源】：吉林财经大学吉林省
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 研究结构图
1.5 创新点与不足之处
1.5.1 创新点
1.5.2 不足之处
第2章 相关理论基础
2.1 STP理论
2.1.1 市场细分(S)
2.1.2 目标市场选择(T)
2.1.3 目标市场定位(P)
2.2 4P营销理论
2.3 PEST理论
2.3.1 政治环境(P)
2.3.2 经济环境(E)
2.3.3 社会环境(S)
2.3.4 技术环境(T)
第3章 TDA公司海外营销现状及问题
3.1 TDA公司海外市场营销现状
3.1.1 TDA公司海外业务拓展
3.1.2 TDA公司海外营销现状
3.2 TDA公司海外市场营销存在的问题
3.2.1 营销策略开展不到位
3.2.2 目标市场定位不清晰
3.2.3 产品与知名厂商差距大
3.2.4 价格机制缺乏管控
3.2.5 营销渠道过窄
3.2.6 促销手段不足
第4章 TDA公司海外营销环境分析
4.1 外部环境分析
4.1.1 宏观环境分析
4.1.2 行业环境分析
4.1.3 机会与威胁
4.2 内部环境分析
4.2.1 优势
4.2.2 劣势
第5章 TDA公司海外营销策略选择建议
5.1 目标市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场确定
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略选择
5.2.1 产品差异化策略
5.2.2 产品品牌建设策略
5.2.3 产品创新策略
5.3 价格策略选择
5.3.1 区域价格差异化策略
5.3.2 业务价格差异化策略
5.4 渠道策略选择
5.4.1 加快海外分公司布局
5.4.2 增设海外直营店
5.4.3 跨境电商业务拓展
5.4.4 加大运营商合作力度
5.5 促销策略选择
5.5.1 网络宣传促销
5.5.2 节日促销
5.5.3 优质客户返利促销
5.5.4 呆滞库存消耗促销
5.5.5 展会促销
第6章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]现代国际贸易环境下的国际市场营销策略的创新研究[J]. 王立. 现代营销(下旬刊). 2019(01)
[2]经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径探讨[J]. 王杰. 商场现代化. 2018(21)
[3]国际营销STP战略和本土化策略研究——以西门子在华风电业务为例[J]. 孙文珂. 环渤海经济瞭望. 2018(11)
[4]跨境电商驱动传统零售商业模式转型研究[J]. 许慧珍. 汕头大学学报(人文社会科学版). 2018(11)
[5]文化环境对我国企业国际营销的影响研究[J]. 张蓓. 现代营销(下旬刊). 2018(11)
[6]国际市场营销理论的应用以及发展前景分析[J]. 赵任琪. 现代经济信息. 2018(21)
[7]“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探析[J]. 赵凯飞. 市场论坛. 2018(10)
[8]当前时代下的国际市场营销环境分析及策略研究[J]. 谢争峻. 现代营销(创富信息版). 2018(10)
[9]国际市场营销中的跨文化障碍及应对策略——以华为为例[J]. 李庆子. 中国商论. 2018(22)
[10]华为国际市场营销策略分析[J]. 王颖,陆奕. 科技资讯. 2018(12)
硕士论文
[1]斐讯公司营销策略研究[D]. 陈星.南昌大学 2018
[2]T公司安防监控镜头在华市场营销战略研究[D]. 李金.北京化工大学 2015
本文编号：3463291
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