基于O2O模式的国内二手车销售策略研究

发布时间：2022-01-24 17:48

　　在互联网迅猛发展以及国家利好政策的背景下,二手车互联销售前景广阔。分析了O2O模式的优势,目前二手车线上销售仍存在成本高、地域发展不平衡、行业缺乏有效监督、售后服务环节薄弱等问题,二手车网络销售数量不容乐观。因此,优化服务质量、制定有效的营销策略和合理的价格策略、拓宽销售渠道等措施,对解决上述问题有着重要的意义。 

【文章来源】：中国经贸导刊(中). 2020,(08)

【文章页数】：3 页

【部分图文】：

2014-2019年国内二手车交易总额(亿万)

首先,买卖双方掌握的车辆信息不对称,导致双方信任感缺失严重。其次,各地二手车经销商一度转变为二手车经纪人,没有统一的行业标准也就没有统一的收费。由于车辆技术复杂性和使用情况无法追溯,卖方比买方更了解二手车状况;如果卖方刻意隐瞒真实车况,买方风险较大,从而使二手车不易达成交易。由于诚信缺失,使得二手车况质量较差,市场交易率不高[4-5]。2.售后服务体系不完善。

在O2O模式运行工作开展过程中,为了从根本上使得国内二手车销售趋势向好的方向发展,需要结合模式的优势建立相应的策略,确保国内二手车发展顺应时代的发展趋势。在提高经济效益的同时,形成更加稳定健康的消费市场。具体二手车销售策略如图3所示。(一)提高服务质量,丰富促销手段

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于O2O的汽车售后配件营销模式研究[J]. 李佳民.  中国经贸导刊(中). 2019(10)
[2]电子商务环境下二手车营销策略分析[J]. 刘海云.  山东工业技术. 2019(08)
[3]基于O2O模式的我国汽车配件电商发展战略研究[J]. 吴松.  企业改革与管理. 2018(04)
[4]二手车市场营销存在的问题及解决方案[J]. 王丽萍,王海军.  汽车与配件. 2015(07)
[5]汽车行业电子商务O2O模式研究[J]. 胡莹,李蓉.  科技创业月刊. 2014(11)

硕士论文
[1]国内二手汽车互联网营销策略研究[D]. 王镇.华中师范大学 2016
[2]基于电子商务的二手车营销策略研究[D]. 关聪.云南大学 2015



本文编号：3607021