A公司耐火材料产品营销策略研究

发布时间：2023-04-14 19:53

　　耐火材料是指能够承受1580摄氏度以上温度的一种无机非金属材料,是保证钢铁、有色金属、玻璃、水泥等产业生产运行和技术发展必不可少的基本材料,在高温工业生产发展中起着不可替代的重要作用。近年来,随着环境治理力度的加大,耐火材料生产企业环保成本不断增加,再加上原材料价格上涨、工业用电限制等,使得很多中小耐火材料生产企业的生存举步维艰。A公司成立于2007年,其主要产品是无水炮泥,主要市场分布在河北辽宁等地,是当地知名的耐火材料制造企业。但近年来业绩停滞不前,市场份额始终不能进一步扩大。经过深思熟虑,企业管理层认识到新的形势下应该从改变营销策略上找出破解之道。本文在对国内外相关研究进行梳理的基础上,对营销基本理论进行介绍,然后针对A公司现有营销策略存在的问题进行了分析,并最终提出改进的方案及其实施的保障措施。全文共分六部分,第一部分是绪论,介绍了研究背景、意义及国内外研究现状。第二部分是理论介绍,重点介绍了战略分析工具如波特五力模型和PEST分析模式和营销理论如7P理论、STP理论等。第三部分是对公司情况进行介绍,并对A公司营销环境进行分析,首先从政治、经济、社会、技术的角度分析公司宏观环境...

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景与意义
        一、研究背景
        二、研究目的与意义
    第二节 国内外研究综述
        一、国外研究概述
        二、国内研究概述
        三、研究述评
    第三节 研究内容及方法
        一、研究内容
        二、研究方法
第二章 相关概念与理论基础
    第一节 PEST分析法
    第二节 波特五力模型
    第三节 7P理论
    第四节 STP理论
第三章 A公司概况及营销环境
    第一节 A公司概况
        一、基本情况
        二、公司组织结构
    第二节 A公司营销环境
        一、A公司宏观环境
        二、A公司行业环境
第四章 A公司耐火材料产品营销策略现状及问题
    第一节 A公司耐火材料产品营销策略现状
        一、产品和价格策略现状
        二、渠道和促销策略现状
        三、人员和过程策略现状
        四、有形展示策略现状
    第二节 客户满意度调查及结果
    第三节 A公司耐火材料产品营销策略存在问题
        一、产品同质化严重定价不合理
        二、促销策略不足渠道较为单一
        三、营销人员能力有待提升
        四、客户管理粗放粘性不足
        五、有形展示力度不足
第五章 A公司产品营销策略的优化建议
    第一节 基于STP分析的市场定位与选择
        一、市场细分
        二、目标市场选择与定位
    第二节 营销策略优化建议
        一、提高产品质量打造良好品牌
        二、灵活定价吸引客户
        三、改善促销服务
        四、拓宽营销渠道
        五、提升服务质量加强有形展示
    第三节 营销策略保障措施
        一、优化企业管理制度
        二、推进营销团队建设
        三、强化营销策略落实
        四、品牌建设保障
第六章 结论与展望
    第一节 结论
    第二节 展望
参考文献
附录Ⅰ 访谈提纲
附录Ⅱ 客户满意度调查
致谢



本文编号：3790768