BJ中国公司化妆品专营店渠道营销策略研究

发布时间：2023-04-24 22:27

　　2001年加入WTO后,中国的经济发展进入加速期,截止2021年,中国GDP总量达到17.73万亿美元,人均GDP突破1.2万美元,超过世界人均水平。人均可支配收入也随之不断增长,中国已经成为全球最具潜力的消费市场。有研究显示,当人均GDP突破一万美元的时候,整个社会对于化妆品的需求会激增,2020年中国化妆品零售总额达到3400亿,近五年保持接近10%的复合增长率。化妆品专营店作为化妆品零售行业的一个重要渠道,在整个化妆品行业中的销售占比不断提高。因此,化妆品专营店也成为了外资化妆品品牌和本土化妆品品牌竞争的一个重要领域,分析化妆品企业在化妆品专营店渠道的市场营销策略,对化妆品公司提升在化妆品专营店渠道的竞争力具有较强的现实意义。本文以BJ中国公司化妆品专营店渠道为研究对象,主要从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面,分析BJ中国公司化妆品专营店渠道市场营销组合策略的问题。首先,梳理了市场营销、营销组合理论等方面的国内外研究文献,重点梳理关于4P理论的研究运用,为本文研究奠定了理论基础。其次,从外部环境、内部环境和营销现状三个方面,介绍了BJ中国公司化妆品专营店渠道的基本情况...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究问题和意义
        1.2.1 研究问题
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究方法
    1.5 研究内容及框架
第二章 相关理论基础
    2.1 营销组合策略
    2.2 PEST分析模型
    2.3 五力分析模型
第三章 BJ中国公司环境分析
    3.1 BJ中国公司外部环境分析
        3.1.1 宏观环境分析PEST模型
        3.1.2 行业环境分析
        3.1.3 竞争环境分析
    3.2 BJ中国公司内部环境分析
        3.2.1 BJ中国公司介绍
        3.2.2 BJ中国公司旗下品牌分析
        3.2.3 BJ中国公司销售部组织结构
        3.2.4 BJ中国公司化妆品专营店渠道组织结构
    3.3 BJ中国公司化妆品专营店渠道营销现状介绍
        3.3.1 CS渠道产品营销现状
        3.3.2 CS渠道价格营销现状
        3.3.3 CS渠道渠道营销现状
        3.3.4 CS渠道促销营销现状
第四章 BJ中国公司CS渠道营销问题及原因分析
    4.1 BJ中国公司CS渠道营销存在问题
        4.1.1 CS渠道产品营销问题
        4.1.2 CS渠道价格营销问题
        4.1.3 CS渠道渠道营销问题
        4.1.4 CS渠道促销营销问题
    4.2 BJ中国公司CS渠道营销问题原因分析
        4.2.1 CS渠道产品营销策略问题的原因分析
        4.2.2 CS渠道价格营销策略问题的原因分析
        4.2.3 CS渠道渠道营销策略问题的原因分析
        4.2.4 CS渠道促销营销策略问题的原因分析
第五章 BJ中国公司CS渠道营销策略完善方案
    5.1 BJ中国公司CS渠道产品营销策略完善方案
        5.1.1 渠道产品结构调整
        5.1.2 并购引入新品牌
        5.1.3 制定升级渠道包装
    5.2 BJ中国公司CS渠道价格营销策略完善方案
        5.2.1 提高渠道专供装性价比
        5.2.2 优化价格促销设计
    5.3 BJ中国公司CS渠道渠道营销策略完善方案
        5.3.1 赋能分销商
        5.3.2 赋能CS渠道客户
    5.4 BJ中国公司CS渠道促销营销策略完善方案
        5.4.1 广告投放触达目标消费者
        5.4.2 重点推广季节活动
        5.4.3 品牌形象代言人多元化
第六章 结论
参考文献
致谢



本文编号：3800140