H公司电子化学品市场营销策略研究

发布时间：2023-08-11 11:24

　　随着下游半导体行业迅速发展,与之相关的电子化学品材料的开发已成为世界各国发展的迫切需求,我国也将其列为高新技术领域产品。然而自2019年,伴随着美国对我国出口货品加征关税的范围扩大和税率提升,以及对以华为为代表的高科技企业的技术封锁程度的加剧,中国电子化学品企业如何在激烈的竞争中生存、发展和壮大,成为企业需要重点考虑的问题。国内对于电子化学品的研究相较国外暂且缓慢,本文从企业的战略目标出发,根据企业自身的需求,从市场、目标和产品等方面制定符合企业实际情况的营销策略,不仅能对现有营销现状进行优化,推动我国电子化学品行业的发展,还能有助于企业在激烈的市场竞争中拥有更开拓的市场。H公司是苏州市的一家小型私营企业,主营业务包括基础化学品和特殊精细化学品,产品主要应用于滤波器制造,终端客户为国内外通讯业的头部企业。近年来随着行业竞争愈演愈烈,外资及国内龙头企业对中小企业市场利润的挤占,国际贸易摩擦加剧,H公司面临着挑战。本文首先介绍了电子化学品的产业背景,分析了市场营销的国内外研究现状;其次阐述了市场营销策略的主要理论,如STP理论、4P理论、4C理论及产品生命周期理论等,并介绍了市场分析的几种...

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景和意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究方法
    第四节 研究内容和框架
第二章 理论基础与文献综述
    第一节 市场营销理论分析
    第二节 市场营销策略相关理论
        一、STP理论
        二、4P理论
    第三节 市场分析方法
        一、PEST分析
        二、竞争五力模型
        三、SWOT分析
    第四节 文献综述
        一、国外研究现状
        二、国内研究现状
        三、文献述评
第三章 H公司电子化学品市场环境分析
    第一节 H公司简介
        一、H公司发展历程
        二、H公司经营产品
    第二节 外部环境分析
        一、政策环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会环境分析
        四、技术环境分析
    第三节 产业环境分析
        一、同业竞争者的竞争能力
        二、新进入者的威胁
        三、替代品的威胁
        四、供应商的议价能力
        五、购买者的议价能力
    第四节 内部环境分析
        一、盈利能力
        二、营销能力
        三、组织能力
第四章 H公司电子化学品营销现状及策略优化
    第一节 电子化学品市场营销现状
        一、电子化学品市场细分
        二、电子化学品业务营销渠道
        三、电子化学品业务内部访谈
    第二节 电子化学品营销策略存在的问题
        一、产品策略存在的问题
        二、价格策略存在的问题
        三、渠道策略存在的问题
        四、促销策略存在的问题
    第三节 H公司电子化学品营销策略探究
        一、产品策略优化
        二、价格策略优化
        三、渠道策略优化
        四、促销策略优化
        五、品牌策略优化
第五章 H公司电子化学品营销策略的保障措施
    第一节 制度保障措施
        一、优化组织架构
        二、改进营销模式
    第二节 资金保障措施
        一、利用好银行的小微企业贷款
        二、引进项目投资者
        三、提高资金利用效率
    第三节 人力资源保障措施
        一、招聘优秀人才
        二、完善薪酬制度
        三、建立培训制度
第六章 结论和展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究局限和展望
        一、研究的局限性
        二、研究展望
参考文献
致谢
附录 H公司电子化学品市场营销现状以及优化发展方向高管访谈设计



本文编号：3841237