江西江铃公司销售人员激励机制改进研究

发布时间：2023-12-22 08:03

　　汽车销售这一行业已经成为当今社会重要的行业,并且其发展前景良好,在这种情况之下人才培养就显得十分重要。汽车销售行业虽然发展趋势比较好,但是在发展过程中也出现了很多问题,该行业的人才缺失成为了制约行业发展的最大问题。为了让汽车行业获得更好的发展,汽车销售行业必须努力提高绩效、重视人才的培养。本论文将激励理论运用到江西江铃公司的案例中,完善公司的激励机制。首先,论文在国内外激励方面相关研究的基础上,从需求层次理论、双因素理论等方面入手,为江西江铃公司销售人员激励机制的构建奠定理论基础;其次,论文立足于江西江铃公司的实际情况,根据相关激励理论,结合实地调研,分析了江西江铃公司激励机制存在的问题,并建立了一套行之有效且相对比较适合汽车销售行业的激励机制。本论文从江西江铃销售人员的薪酬福利、绩效考核、晋升发展、精神激励四个方面对江西江铃现有的激励制度进行了调整与修正,一定程度上解决了销售人员激励效果不明显的问题,同时也能提高员工对企业的信心,保持企业原有的优势。同时,也可以给同行业其他企业建立销售人员激励机制提供参考。

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外文献综述
        1.2.2 国内文献综述
        1.2.3 文献述评
    1.3 研究内容与研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 可能的创新之处
第二章 激励相关理论
    2.1 马斯洛需求层次理论
    2.2 赫兹伯格双因素理论
    2.3 公平理论
    2.4 基于自我实现基础上的员工授权研究
第三章 江西江铃公司概述及销售人员激励机制的现状分析
    3.1 江西江铃公司概述
        3.1.1 公司简介
        3.1.2 公司文化
        3.1.3 公司组织架构
        3.1.4 公司经营业绩
        3.1.5 江西江铃公司销售人员分析
    3.2 江西江铃公司销售人员激励的现行机制
        3.2.1 薪酬福利方面
        3.2.2 绩效考核方面
        3.2.3 晋升发展方面
        3.2.4 精神激励方面
    3.3 江西江铃公司销售人员激励机制的效果分析
        3.3.1 调研目的
        3.3.2 问卷设计
        3.3.3 问卷发放
        3.3.4 调研结果分析
    3.4 江西江铃公司销售人员激励机制存在的主要问题
        3.4.1 薪酬福利方面
        3.4.2 绩效考核方面
        3.4.3 晋升发展方面
        3.4.4 精神激励方面
    3.5 江西江铃公司销售人员激励机制存在问题的原因分析
第四章 江西江铃公司销售人员激励机制改进方案
    4.1 江西江铃公司销售人员激励机制改进原则
    4.2 激励机制改进方案
        4.2.1 完善薪酬福利体系
        4.2.2 健全绩效考核制度
        4.2.3 提升员工晋升发展空间
        4.2.4 强化精神激励
第五章 激励机制改进后的效果分析及实施的保障措施
    5.1 激励机制改进后的效果
    5.2 激励机制改进实施的保障措施
        5.2.1 获得公司高层管理者的支持
        5.2.2 持续监控与调整激励机制改进方案
        5.2.3 合理利用非正式沟通渠道
第六章 结论与展望
参考文献
附录 江西江铃公司销售人员激励机制效果调查
致谢



本文编号：3874080