LD公司肿瘤微创治疗设备市场营销战略研究

发布时间：2017-09-29 02:25

  本文关键词：LD公司肿瘤微创治疗设备市场营销战略研究

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【摘要】：近年来,随着我国进入老年化社会的不断加快,医疗器械作为我国医药产业中的一个分支,虽起步较晚,发展较国外企业落后许多,但随着国内市场对医疗器械产品的需求不断提高,国内医疗器械行业已经以一个朝阳产业的姿态屹立在了众多传统制造行业之巅。但是,目前国内医疗器械市场上,进口产品仍占据着绝对优势,我国医疗器械企业与国外先进的医疗器械企业相比还存在较大的差距。为此相关部门专门出台了一系列关于深化医疗卫生体制改革,推进国产医疗设备的发展应用,降低医疗成本的政策文件。为此,本人所属的LD公司如何紧跟国家和市场发展的步调和方向,适应消费者需求,科学地分析企业的竞争力状况,制定适宜的营销竞争战略,在这竞争激烈的市场上如何做大做强,增加市场核心竞争力,从而更好更实惠更方便的为广大医疗患者们服务就显得非常的有意义。论文从国内外医疗器械行业的背景、现状和发展趋势入手,以LD公司为例,对国内肿瘤微创治疗设备在生存、发展过程中的现状和特点进行了总结分析。接着从政治、法律、经济,社会、人口,科技等方面结合五力模型分析工具和外部因素评价(EFE)矩阵对企业所处的外部环境进行了的总结性梳理。通过对公司所处的内部环境因素分析得到了IFE优劣势评价矩阵。在此基础上,利用SWOT战略分析法、STP战略分析法结合生命周期分析法对LD公司的三种产品进行了系统的对比分析,最终选定LD公司的市场营销战略方向并制定出对应的市场营销战略方案。最后,文章从市场营销的组织与计划、市场营销策略(4P)的实施以及市场营销策略的控制等三个方面对公司市场营销战略的有效实施进行了落地。本文对LD公司肿瘤微创治疗设备市场营销战略的研究,除了力求能为本公司市场营销战略选择上起到一个导航作用,进而提升销量增加市场份额外,也希望能给处于快速发展以及激烈竞争的国内肿瘤微创治疗行业的同行带来一定的参考价值。
【关键词】：医疗器械 LD公司 营销战略 肿瘤微创
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.46
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-20
• 1.1 选题背景11-12
• 1.2 研究目的和意义12-13
• 1.3 研究内容及框架13-14
• 1.3.1 研究内容13
• 1.3.2 论文框架13-14
• 1.4 理论基础与文献综述14-20
• 1.4.1 企业战略与企业营销战略理论概述14-17
• 1.4.2 STP战略理论17
• 1.4.3 （4Ps）市场营销策略组合17-18
• 1.4.4 相关文献综述18-20
• 第二章 医疗行业综述20-27
• 2.1 我国医疗器械行业简介及发展趋势20-25
• 2.1.1 我国医疗器械行业简介及其自身特点20
• 2.1.2 我国医疗器械行业现状及面临的问题20-22
• 2.1.3 我国医疗器械行业的发展趋势22-25
• 2.2 我国肿瘤微创治疗行业简介及发展趋势25-27
• 第三章 LD公司内外部环境分析27-53
• 3.1 LD公司宏观环境分析28-32
• 3.1.1 政治、法律环境28-29
• 3.1.2 经济环境29-30
• 3.1.3 社会、人口环境30-31
• 3.1.4 科学、技术环境31-32
• 3.2 行业竞争环境（5-forces模型）分析32-43
• 3.2.1 主要竞争对手分析33-37
• 3.2.2 潜在竞争对手分析37-38
• 3.2.3 替代产品威胁分析38-39
• 3.2.4 购买者议价能力分析39-40
• 3.2.5 供应商议价能力分析40
• 3.2.6 五力模型分析总结及外部因素评价（EFE矩阵）分析40-43
• 3.3 LD公司内部环境分析43-53
• 3.3.1 公司简介43
• 3.3.2 公司产品与服务43-45
• 3.3.3 公司组织机构分析45-46
• 3.3.4 公司营销能力分析46-47
• 3.3.5 公司财务管理分析47-51
• 3.3.6 内部因素评价（IFE矩阵）分析51-53
• 第四章 LD公司肿瘤微创治疗设备市场营销战略选择与制定53-64
• 4.1 SWOT分析53-56
• 4.1.1 优势53
• 4.1.2 劣势53-54
• 4.1.3 机会54-55
• 4.1.4 威胁55-56
• 4.2 生命周期分析56-58
• 4.2.1 产品生命周期特征57
• 4.2.2 LD公司三种产品生命周期分析57-58
• 4.3 STP战略分析58-61
• 4.3.1 市场细分58-60
• 4.3.2 目标市场60-61
• 4.3.3 市场定位61
• 4.4 营销战略制定61-64
• 4.4.1 LD公司肿瘤微创治疗设备市场营销战略方向62-63
• 4.4.2 LD公司肿瘤微创治疗设备市场营销战略制定63-64
• 第五章 LD公司肿瘤微创治疗设备市场营销策略实施与控制64-70
• 5.1 市场营销的组织与计划64-65
• 5.1.1 建立市场管理型组织64
• 5.1.2 建立市场营销计划64-65
• 5.2 市场营销策略的实施65-69
• 5.2.1 产品策略（Product）65-66
• 5.2.2 价格策略（Price）66-67
• 5.2.3 渠道策略（Place）67-68
• 5.2.4 促销策略（Promotion）68-69
• 5.3 市场营销策略的控制69-70
• 第六章 总结与不足70-71
• 6.1 总结70
• 6.2 研究的不足70-71
• 致谢71-72
• 参考文献72-74
• 在攻读学位期间取得的与学位论文相关的研究成果74-75

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